【正文】 灣、南國奧園、華南新城、祈福新村? 中小型盤以其個(gè)性化和特色需求也在市場占據(jù)一席之地– 時(shí)代花園：塑造一種前衛(wèi)、時(shí)尚的 Laguna生活方式– 東山雅筑：渲染樓盤所在地文化氣氛，借力行銷因應(yīng)各項(xiàng)目不同特點(diǎn)，張揚(yáng)不同的品牌個(gè)性是關(guān)鍵所在富力地產(chǎn)廣告推廣策劃案消費(fèi)市場日趨理性和個(gè)性化? 近年經(jīng)濟(jì)持續(xù)放緩，居民收入（包括預(yù)期收入）持續(xù)下降，實(shí)惠性的心理占據(jù)主導(dǎo)地位? 消費(fèi)者經(jīng)過長期的廣告浸淫，偶然性、沖動性購買行為減弱，理性購買行為增強(qiáng)? 各種不同類型的消費(fèi)者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好如何才能通過有效的推廣手段，牢牢抓住消費(fèi)者的理性和實(shí)惠的消費(fèi)心理富力地產(chǎn)廣告推廣策劃案“個(gè)人置業(yè) ”時(shí)代新趨勢? 廣州市房地產(chǎn)市場已經(jīng)正式進(jìn)入 “個(gè)人置業(yè) ”時(shí)代，因此未來廣州房地產(chǎn)市場將呈現(xiàn)以下趨勢– 趨勢一：消費(fèi)者對商品房的選擇會更趨 “個(gè)性化 ”，會更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤– 趨勢二：房地產(chǎn)開發(fā)商在開發(fā)時(shí)必須要更加考慮消費(fèi)者的需求，因此未來廣州房地產(chǎn)市場將涌現(xiàn)更多高素質(zhì)、個(gè)性化的新樓盤消費(fèi)者的個(gè)性化需求和各項(xiàng)目的個(gè)性化表現(xiàn)是否能夠相得益彰是關(guān)鍵所在富力地產(chǎn)廣告推廣策劃案PART II富力 富力地產(chǎn)銷售一部—— 各項(xiàng)目廣告策劃案 ——佳 美 廣 告目錄? PART I 看看我們的市場環(huán)境? PART II 富力 千禧花園傳播策略? PART III 富力廣場北區(qū)傳播策略? PART IV 富力廣場傳播策略? PART V 富力廣場商貿(mào)中心傳播策略? PART VI 富力 千禧花園傳播策略富力千禧花園傳播策略一、買千禧花園的人是誰？富力千禧花園傳播策略他們的基本特征? 年齡： 2540歲? 來源：主要來自海珠區(qū)、部分來自東山區(qū)，廣州本地人為主? 現(xiàn)在生活形態(tài)：多數(shù)已經(jīng)建立小家庭，三口之家 /二人世界? 購房動機(jī)：二次置業(yè)，改善居住條件? 生活特征描述：注重居住質(zhì)量，而且習(xí)慣于原來居住區(qū)域方便的生活，對原先人情味較濃的居住氛圍情有獨(dú)鐘? 主要考慮：小區(qū)環(huán)境、地段、樓盤特色和質(zhì)素等富力千禧花園傳播策略考慮樓盤的綜合因素多，沒有明顯的偏好他們對原有居住條件不滿意的地方? 房型結(jié)構(gòu)不合理、采光不好? 設(shè)施不齊備；交通不方便? 衛(wèi)生狀況差、缺少綠化及休閑空間本結(jié)論來源于本公司 2023年房地產(chǎn)市場研究結(jié)果富力千禧花園傳播策略他們確定購買樓盤的原因v小區(qū)面積大／小區(qū)規(guī)劃好v有發(fā)展前景／公司實(shí)力強(qiáng) v樓盤大 /規(guī)模大／信譽(yù)好v結(jié)構(gòu)合理／實(shí)用面積大v外墻美觀v學(xué)校、菜場v活動場所v有銀行v有醫(yī)院v價(jià)格便宜 //合理v管理費(fèi)便宜v交通方便v工作地點(diǎn)方便v近市區(qū)v有地鐵v離原住處近v綠化好、園林式v空氣好v寧靜v有山水、有江景潛在消費(fèi)者確定購買的原因數(shù)據(jù)來源于本公司 2023年房地產(chǎn)市場研究結(jié)果富力千禧花園傳播策略他們心目中的理想居住環(huán)境? 園林設(shè)計(jì)好，有較大的休閑活動空間? 間隔合理、實(shí)用率高、采光好、空氣流通? 樓距較大，有開敞的空間和視野? 完善的小區(qū)配套，物業(yè)管理好，最好是封閉式管理? 交通、購物方便本結(jié)論來源于本公司消費(fèi)者座談會研究結(jié)果富力千禧花園傳播策略他們的向往? “下班回家后，可以站在寬敞的大陽臺上看風(fēng)景，心情豁然開朗 ”? “吃完飯，可以帶著老婆、孩子在小區(qū)的園林里散散步，雖然沒有太多時(shí)間帶她們?nèi)ソ加危菆@林的自然氣息足以彌補(bǔ) ”? “真希望每天上班時(shí)，不用再提早兩個(gè)小時(shí)起床，可以舒舒服服的睡多一個(gè)小時(shí)，也不用擔(dān)心遲到 ”摘自消費(fèi)者座談會的發(fā)言富力千禧花園傳播策略他們的心理描述? 每天都要很辛苦地工作，但是現(xiàn)在的居住環(huán)境又不好，回到家也不能讓自己的身心完全放松下來? 住慣了海珠區(qū)，習(xí)慣了海珠區(qū)的居住氛圍，而且政府的 “大變 ”、 “中變 ”工程，也讓海珠區(qū)的居住條件日益好轉(zhuǎn)，而且地鐵二號線也快開通了，生活越來越方便? 真希望有個(gè)地方，可以保持原來的生活氣氛，但是居住環(huán)境比原來好，更加能跟上時(shí)代的生活潮流，那就再好不過了富力千禧花園傳播策略啟示? 抓住目標(biāo)消費(fèi)者的心態(tài)，務(wù)求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購買千禧花園? 根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的特性，配合產(chǎn)品的特點(diǎn)，使廣告投入針對性更強(qiáng)更直接富力千禧花園傳播策略二、我們的生意機(jī)會在哪里？富力千禧花園傳播策略有沒有競爭對手？? 從地段上看，與千禧花園距離最近，最直接的競爭對手– 順景雅苑– 富景花園新港城 現(xiàn)樓 +園林，我們有絕對的競爭優(yōu)勢– 城建總江南新苑? 從園林的設(shè)計(jì)上看，海珠區(qū)也有強(qiáng)勁的間接競爭對手– 南景園– 光大花園– 保利花園? 從目標(biāo)消費(fèi)群的重合上來看，還有間接的競爭對手– 海印南苑富力千禧花園傳播策略? 在海珠區(qū)，競爭對手分布廣而多且實(shí)力強(qiáng)勁? 如何挖掘產(chǎn)品本身所存在的賣點(diǎn)，同時(shí)賦予千禧花園一種能從情感上與消費(fèi)者溝通、鮮明的品牌形象，是下階段推廣的重要任務(wù)富力千禧花園傳播策略我們的優(yōu)勢成熟便利的大區(qū)生活配套獨(dú)具匠心的小區(qū)環(huán)境設(shè)計(jì)已經(jīng)初步成型的小區(qū)建設(shè)千禧花園海珠區(qū)的高品質(zhì)生活社區(qū)富力千禧花園傳播策略我們的劣勢? 售樓部正對高架路，噪音太大，給買家不好的第一印象? 小區(qū)規(guī)模略小，容易給買家配套不如大型小區(qū)齊全的印象? 所處地塊是原廣州硫酸廠，容易給熟悉該地方的買家不好的印象富力千禧花園傳播策略我們的機(jī)會? 獨(dú)特的園林設(shè)計(jì)，在相鄰路段是最為突出的，沒有直接的競爭對手? 已經(jīng)基本成型的小區(qū)建設(shè)，第一期交樓在即，給買家以充足的信心富力千禧花園傳播策略園林 +現(xiàn)樓，是我們的最大機(jī)會，在下階段傳播中必須牢牢掌握我們的威脅? 近段時(shí)間，海珠區(qū)幾個(gè)著名的大盤紛紛推出最新一期單位，并且出貨量還相當(dāng)巨大，分流了我們的部分目標(biāo)客源富力千禧花園傳播策略三、目前存在什么問題？富力千禧花園傳播策略忽視品牌建設(shè)的重要性? 單純依賴產(chǎn)品信息的輸出，已經(jīng)無法打動消費(fèi)者，而越來越多發(fā)展商都會注意通過建立樓盤的品牌形象，通過品牌形象來帶動產(chǎn)品，繼而拉動消費(fèi)，他們都會冠予自己的樓盤一個(gè)獨(dú)特的 “生活方式 ”以來吸引追求這種生活方式的消費(fèi)者? 千禧花園在以往的傳播中，忽視了建立品牌形象的重要性，單純的輸出產(chǎn)品信息，無法進(jìn)一步從 “情感 ”上來拉近與消費(fèi)者的距離富力千禧花園傳播策略產(chǎn)品定位不清晰? 作為一個(gè)中等規(guī)模的小區(qū)，應(yīng)該有一個(gè)清晰的產(chǎn)品定位，同時(shí)由于千禧花園在園林設(shè)計(jì)本身也有獨(dú)特的地方，更加應(yīng)該根據(jù)園林設(shè)計(jì)本身，制定一個(gè)清晰的產(chǎn)品定位，以與競爭對手進(jìn)行區(qū)隔? 目前千禧花園缺乏一個(gè)清晰的產(chǎn)品定位，不利于在傳播中統(tǒng)一富力千禧花園傳播策略