【文章內容簡介】 ? 內部設計：廳房通風采光、朝向好、實用率高? 配套：小區(qū)綠化是消費者最為關注的因素富力廣場北區(qū)傳播策略他們的購房心態(tài)? 在購房行為中，購房意見主要來自：– 夫妻雙方意見；其次為家庭其他成員、朋友建議、小區(qū)原來業(yè)主的介紹? 購房心理成熟、實在：– 崇尚 “眼見為實 ”的道理，會很客觀地考察樓盤，然后作出決策– 留戀現(xiàn)住地，喜歡與親人、朋友為鄰富力廣場北區(qū)傳播策略他們的心理描述? 從小在西關長大，對西關有一種濃厚的感情，但是跟一些住在天河的朋友聊起西關，他們總是覺得西關太古老啦，老是慫恿我在天河買房子，他們說那里的房子才是我們這代人住的? 西關，其實也是跟時代一起發(fā)展的，并非停滯不前，但是的確現(xiàn)在西關的樓盤，大多在設計上都不是很時尚，不能代表西關新的一面? 到底在西關，有沒有一個樓盤，在設計上能夠象天河北的樓盤一樣緊跟時代潮流呢？富力廣場北區(qū)傳播策略對西關的自豪感、對傳統(tǒng)的尊重、對時尚的追求二、我們的生意機會在哪里？富力廣場北區(qū)傳播策略我們的優(yōu)勢? 時尚的外立面，外型設計緊跟時代潮流? 五層的大型現(xiàn)代化商場，創(chuàng)造城西購物新天地? 政府大變、中變工程，中山八路面貌煥然一新? 富力廣場長期累積的品牌效應和極高的品牌知名度富力廣場北區(qū)傳播策略我們的劣勢? 與富力廣場隔街相望，單體樓，綠化空間較為狹窄富力廣場北區(qū)傳播策略我們的機會? 西關目前沒有哪個樓盤真正把西關的時代感挖掘出來? 時尚的外立面設計，在西關殊不多見富力廣場北區(qū)傳播策略我們的威脅? 消費群是否能夠接受西關的時代感，能夠有多大的潛在目標消費群，目前尚是未知數(shù)富力廣場北區(qū)傳播策略三、富力廣場北區(qū)如何推廣？富力廣場北區(qū)傳播策略品牌定位? 品牌定位 體現(xiàn)西關新生活品質的精品樓盤? 品牌核心價值– 根值傳統(tǒng)的時尚，彌足珍貴? 品牌個性– 自豪感、時代感富力廣場北區(qū)傳播策略品牌保鮮劑 —— 子品牌策略的使用? 借助富力廣場的累積品牌效應? 避免品牌老化，為品牌注入新鮮的活力? 富力廣場北區(qū)相對獨立，有使用子品牌策略的空間富力廣場北區(qū)傳播策略子品牌策略應用的成功例子? 兩條腿走路式：大品牌得到消費者認可，知名度高，具備值得繼續(xù)沿用的品牌資產– 麗江花園 —— 星海洲、九如通津? 另起爐灶式：大品牌知名度不高或者大品牌有負面的影響，缺乏可供繼續(xù)沿用的資源，新產品與舊產品具備很大的差– 怡安花園 —— 朗晴居– 嘉仕花園 —— 加勒比灣– 金桂園 —— 金色領地富力廣場北區(qū)傳播策略我們的做法? 根據北區(qū)的特點 —— 時尚外立面、時尚的商場，它是一個新生代的樓盤，它是緊跟時代潮流的樓盤，因此，子品牌的命名應該反映這個特性富力廣場 —— 時尚特區(qū)富力廣場北區(qū)傳播策略理性 +感性溝通，拉近與消費者距離目標消費群行為和思想現(xiàn)代、傳統(tǒng)年青、時尚新潮、自信自豪、向往富力廣場北區(qū)硬件和氛圍現(xiàn)代、簡約傳統(tǒng)、價值繽紛、溝通完整、獨立富力廣場北區(qū)傳播策略我們從何處切入？? 富力廣場北區(qū)， 是現(xiàn)代西關人的生活態(tài)度和生活方式的集中演繹? 富力廣場北區(qū)，提供他們一個根植傳統(tǒng)的時尚生活特區(qū)，令現(xiàn)代生活與傳統(tǒng)文化有機融為一體，時尚而不忘傳統(tǒng)，生活更顯價值富力廣場北區(qū)傳播策略核心概念富力廣場北區(qū)傳播策略西關新生活對消費者的承諾現(xiàn)代與傳統(tǒng)完美交融西關新生活讓您的自豪感倍增富力廣場北區(qū)傳播策略溝通主題富力廣場時尚特區(qū)西關新生活前線富力廣場北區(qū)傳播策略溝通主題的含義? 西關的生活，不再是古老、傳統(tǒng)、陳舊的代名詞，西關的新生活也是能夠緊跟潮流、與時俱進的? 富力廣場時尚特區(qū)，正是西關新生活潮流的引領者，是西關新生活的代言人，反映出消費者對西關的自豪感富力廣場北區(qū)傳播策略后續(xù)方向一? 相比起天河北的時尚，富力廣場時尚特區(qū)的時尚是植根于傳統(tǒng)氛圍的時尚，它傳承了西關的傳統(tǒng)底蘊，同時與時代步伐一致，這種時尚，永遠不會過時– 離傳統(tǒng)更近，親情不會變淡– 離傳統(tǒng)更近，孩子不會變壞根植于傳統(tǒng)的時尚更有魅力富力廣場北區(qū)傳播策略后續(xù)方向二? 從多角度、多層面展開闡述富力廣場時尚特區(qū)給消費者帶來的西關新生活感受– 它是繽紛的、燦爛的、現(xiàn)代的、高尚的– 它又是親切的、親情的、自豪的、習慣的西關新生活感受富力廣場北區(qū)傳播策略四、整合傳播措施富力廣場北區(qū)傳播策略硬性廣告? 報紙廣告：強勢輸出 “西關新生活前線 ”的品牌形象和產品形象? 戶外：輸出信息同報紙形象? 樓書：采用 《 西關新生活資訊 》 雜志形式取代樓書，將樓盤信息以及西關生活資訊資料結合在一起，用一種更新的形式取代樓書，強化品牌形象– 內容：麥當勞、地鐵站、步行街 ……富力廣場北區(qū)傳播策略軟性新聞? 背景：由于富力廣場北區(qū)是富力廣場區(qū)別于原來產品的嶄新產品，與原來產品有所不同，因此有必要從軟性新聞加以炒作? 做法：對西關新生活的描述– 富力廣場時尚特區(qū)，全新詮釋西關現(xiàn)代風情富力廣場北區(qū)傳播策略現(xiàn)場包裝? 在富力廣場銷售中心辟出一個地方設立北區(qū)的專柜，包裝上區(qū)別于富力廣場，更時尚、更現(xiàn)代，給消費者一種更新的感受? 北區(qū)的圍墻重新粉刷，形象與報紙廣告統(tǒng)一，或者代之以更加現(xiàn)代化的畫面，以凸顯其新富力廣場北區(qū)傳播策略PART IV富力廣場傳播策略富力廣場傳播策略目前面臨的問題? 品牌知名度高，但呈老化跡象– 富力廣場的建設到目前已經接近 10年，知名度高，同時品牌老化程度也高? 存貨量不多，價格偏高– 目前剩余單位僅剩 120多套，貨量很少，但是價格高? 慣性銷售為主，促銷手段單調– 每次廣告都以 “最后 20套 ”為標題，促銷手段單調，無法吸引目標消費群關注富力廣場傳播策略如何解決問題？? 通過富力廣場北區(qū)的銷售，為富力廣場的品牌注入活力，避免品牌進一步老化，同時通過北區(qū)的銷售帶動剩余單位的銷售? 通過花樣翻新的促銷嗜頭，吸引消費者關注富力廣場傳播策略促銷手段以什么為主題？? 消費者構成– 根據富力廣場的目標消費者構成，主要是西關 40歲左右的老住戶，他們的家庭觀念比較濃，因此促銷可以針對這個特點，設計一些以 “家庭 ”為主題的促銷方法? 樓盤特點– 富力廣場是成熟小區(qū)，剩余單位均為現(xiàn)樓，因此應該著眼于消費者入住后的費用做文章，設計一些與 “住 ”有關聯(lián)的促銷活動富力廣場傳播策略促銷方案一? 你家的幸運數(shù)字是多少？– 凡是購買富力廣場消費者均可參加– 將你家人的生日（月、日）相加，直到加出 1到 9數(shù)字中其中一個，即為你家的幸運數(shù)字，如你的生日為 1月 8日，你妻子的生日為 7月 22日，你兒子的生日為 12月 19日，那么把它們相加： 1+8+7+22+12+19=69然后 6+9=15然后 1+5=6