某地產(chǎn)全程營銷策劃案(編輯修改稿)
2024-10-28 15:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 去,39,江景資源、品味建筑、園林景觀、創(chuàng)新戶型,產(chǎn)品戰(zhàn)略 內(nèi)在與妝扮同樣重要,生活在此 理想在此,居住的升華 榮耀城市生活,第一層面 形象達成,第二層面 產(chǎn)品賣點,第三層面 生活認同,40,**半島是全城首個大規(guī)模江景生活樣板社區(qū)，是一個承載著榮耀感、歸屬感、成就感江景居住模本。 我們期望客戶的購買行為是對項目的認同，與客戶基于對開發(fā)商的認同互為增益，以避免項目缺少實際利益點的支撐。,為此我們將對項目賣點進行挖掘，使其足以支撐我們的營銷方向,41,項 目 賣 點 提 煉,項目事實賣點,擁有相對獨立的外部景觀資源：江景、市政景觀,項目開發(fā)商的綜合實力強，公眾信任度高,獨特的南加州風情建筑,處于城市開發(fā)熱點**新城核心位置,42,項 目 賣 點 提 煉,核心價值概念,規(guī)劃設計賣點,內(nèi)部景觀賣點,運動健康賣點,物業(yè)管理賣點,投資收益賣點,領(lǐng)導性的價值,多元化產(chǎn)品設計,城市景觀與內(nèi)部景觀完美結(jié)合,健康設施的構(gòu)建，關(guān)懷無處不在,公仆式物業(yè)管理,超低風險的穩(wěn)定的投資,43,五個核心營銷點,3.超前產(chǎn)品規(guī)劃,1.事件營銷貫穿項目全程,2.“核”營銷，口碑傳播,4.完善的價格梯度與開發(fā)節(jié)奏,5.高素質(zhì)營銷服務體系,44,我們要讓受眾震撼并行動： 社會震驚：**有**，**有半島！ 購房者動心：**半島是居住的好地方。 投資者擔心：到底還能不能買得到？ 商家垂涎：是做生意的好地方。,項目營銷目標任務—“一石激起千層浪！”,45,事件營銷,用事件宣傳熱炒項目，同時標高項目形象。,通過不斷的事件點受眾傳遞新信息，使項目形象深入人心。,46,參考事件1： 人間有情，愛在半島 ——幫助貧困兒童，捐助社會事業(yè),參考事件2： 50年歷史回顧圖片展 ——回顧歷史總結(jié)經(jīng)驗，再創(chuàng)輝煌造福百姓,47,核營銷不僅僅是口碑傳播。 其核心目的是營銷意見領(lǐng)袖，建立“核心認可團隊”,“核”營銷,縣級城市好的口碑是項目信息傳遞的重要方式，培 養(yǎng)核心認可團隊， 期望“突破一批人，感染一片人，影響全城人”。,48,產(chǎn)品承諾,確認產(chǎn)品,證明產(chǎn)品,項目的擁護者： 開發(fā)商、項目的忠實推介者、銷售人員,業(yè)內(nèi)專家： 行業(yè)雜志、知名人士、行業(yè)認證機構(gòu),受眾： 與潛在客戶處于同等地位的親朋及已購客戶,49,超前產(chǎn)品規(guī)劃,做“好”戶型，是贏得市場的首要前提,新產(chǎn)品amp。新技術(shù)的應用，創(chuàng)新產(chǎn)品，進入無競爭領(lǐng)域,社區(qū)規(guī)劃與外立面設計，對營銷提供有利支撐,50,產(chǎn)權(quán)面積：約98㎡ 實得面積：約114㎡ 實得率：約116%,強調(diào)舒適性、觀景性、實用性，多運用露臺、觀景陽臺、可變空間等能過接近自然與陽光的室外空間,51,新產(chǎn)品amp。新技術(shù),以新技術(shù)作為提升產(chǎn)品屬性的突破口， 同時契合項目高端定位的內(nèi)涵， 作為差異化賣點滿足購房者提升居住品質(zhì)的需要。,新風系統(tǒng),同層排水,電梯智能化,52,服務營銷,通過在整個營銷過程中向客戶提供專業(yè)化和規(guī)范化的服務，來提高客戶滿意度，促進銷售，增加客戶介紹成交率,建立起規(guī)范化的售前、售中營銷服務流程，提高客戶滿意度，提供全方位的銷售服務：,53,第三部分 開發(fā)篇,54,開 發(fā) 分 期 及 價 格 策 略,項目整體分期示意圖,一期:溫哥華森林,二期:威尼斯花園,三期:藍色布魯斯,四期:綠雅香榭里,注：各分期名稱需景觀配合,55,開 發(fā) 分 期 及 價 格 策 略,溫哥華森林開發(fā)內(nèi)容及價格建議,一期建筑面積約為36000㎡，其中多層部分約為33300㎡、252套住宅，疊拼別墅部分約為2700㎡、16套住宅。,一期開發(fā)承擔著整個項目的形象建立、打造項目在市場中的知名度、培養(yǎng)核心購買團隊以及緩解開發(fā)商資金壓力的任務。,一期建筑主要臨靠項目銷售中心和已建成的市政道路,建議在一期整體開發(fā)的大節(jié)奏下分為3個組團進入市場,一期多層采取低開高走價格策略，整體均價2200元/㎡,銷售回款約7000萬元。,56,二組團,一組團,三組團,一期組團細分,57,一組團,本組團屬于項目一期開發(fā)單位中位置較差部分，并且是整個項目第一批次進入市場的房源,為了迅速被市場認可、搶占市場，試探市場對價格接受度,入市及價格策略,結(jié)合相鄰競爭項目可能的銷售價格（北郡春天，預計價格在2000元/㎡）,本組團房源以均價2000元/㎡進入市場,實現(xiàn)快速占領(lǐng)市場、快速建立形象、快速消化三個目的,本組團房源約為120套，按照10%的成交比例本組團的營銷推廣需要吸引1200組客戶到
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