某地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃案(編輯修改稿)
2024-10-28 15:50 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 去,39,江景資源、品味建筑、園林景觀、創(chuàng)新戶型,產(chǎn)品戰(zhàn)略 內(nèi)在與妝扮同樣重要,生活在此 理想在此,居住的升華 榮耀城市生活,第一層面 形象達(dá)成,第二層面 產(chǎn)品賣點(diǎn),第三層面 生活認(rèn)同,40,**半島是全城首個(gè)大規(guī)模江景生活樣板社區(qū)，是一個(gè)承載著榮耀感、歸屬感、成就感江景居住模本。 我們期望客戶的購(gòu)買行為是對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同，與客戶基于對(duì)開發(fā)商的認(rèn)同互為增益，以避免項(xiàng)目缺少實(shí)際利益點(diǎn)的支撐。,為此我們將對(duì)項(xiàng)目賣點(diǎn)進(jìn)行挖掘，使其足以支撐我們的營(yíng)銷方向,41,項(xiàng) 目 賣 點(diǎn) 提 煉,項(xiàng)目事實(shí)賣點(diǎn),擁有相對(duì)獨(dú)立的外部景觀資源：江景、市政景觀,項(xiàng)目開發(fā)商的綜合實(shí)力強(qiáng)，公眾信任度高,獨(dú)特的南加州風(fēng)情建筑,處于城市開發(fā)熱點(diǎn)**新城核心位置,42,項(xiàng) 目 賣 點(diǎn) 提 煉,核心價(jià)值概念,規(guī)劃設(shè)計(jì)賣點(diǎn),內(nèi)部景觀賣點(diǎn),運(yùn)動(dòng)健康賣點(diǎn),物業(yè)管理賣點(diǎn),投資收益賣點(diǎn),領(lǐng)導(dǎo)性的價(jià)值,多元化產(chǎn)品設(shè)計(jì),城市景觀與內(nèi)部景觀完美結(jié)合,健康設(shè)施的構(gòu)建，關(guān)懷無(wú)處不在,公仆式物業(yè)管理,超低風(fēng)險(xiǎn)的穩(wěn)定的投資,43,五個(gè)核心營(yíng)銷點(diǎn),3.超前產(chǎn)品規(guī)劃,1.事件營(yíng)銷貫穿項(xiàng)目全程,2.“核”營(yíng)銷，口碑傳播,4.完善的價(jià)格梯度與開發(fā)節(jié)奏,5.高素質(zhì)營(yíng)銷服務(wù)體系,44,我們要讓受眾震撼并行動(dòng)： 社會(huì)震驚：**有**，**有半島！ 購(gòu)房者動(dòng)心：**半島是居住的好地方。 投資者擔(dān)心：到底還能不能買得到？ 商家垂涎：是做生意的好地方。,項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo)任務(wù)—“一石激起千層浪！”,45,事件營(yíng)銷,用事件宣傳熱炒項(xiàng)目，同時(shí)標(biāo)高項(xiàng)目形象。,通過(guò)不斷的事件點(diǎn)受眾傳遞新信息，使項(xiàng)目形象深入人心。,46,參考事件1： 人間有情，愛(ài)在半島 ——幫助貧困兒童，捐助社會(huì)事業(yè),參考事件2： 50年歷史回顧圖片展 ——回顧歷史總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，再創(chuàng)輝煌造福百姓,47,核營(yíng)銷不僅僅是口碑傳播。 其核心目的是營(yíng)銷意見(jiàn)領(lǐng)袖，建立“核心認(rèn)可團(tuán)隊(duì)”,“核”營(yíng)銷,縣級(jí)城市好的口碑是項(xiàng)目信息傳遞的重要方式，培 養(yǎng)核心認(rèn)可團(tuán)隊(duì)， 期望“突破一批人，感染一片人，影響全城人”。,48,產(chǎn)品承諾,確認(rèn)產(chǎn)品,證明產(chǎn)品,項(xiàng)目的擁護(hù)者： 開發(fā)商、項(xiàng)目的忠實(shí)推介者、銷售人員,業(yè)內(nèi)專家： 行業(yè)雜志、知名人士、行業(yè)認(rèn)證機(jī)構(gòu),受眾： 與潛在客戶處于同等地位的親朋及已購(gòu)客戶,49,超前產(chǎn)品規(guī)劃,做“好”戶型，是贏得市場(chǎng)的首要前提,新產(chǎn)品amp。新技術(shù)的應(yīng)用，創(chuàng)新產(chǎn)品，進(jìn)入無(wú)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域,社區(qū)規(guī)劃與外立面設(shè)計(jì)，對(duì)營(yíng)銷提供有利支撐,50,產(chǎn)權(quán)面積：約98㎡ 實(shí)得面積：約114㎡ 實(shí)得率：約116%,強(qiáng)調(diào)舒適性、觀景性、實(shí)用性，多運(yùn)用露臺(tái)、觀景陽(yáng)臺(tái)、可變空間等能過(guò)接近自然與陽(yáng)光的室外空間,51,新產(chǎn)品amp。新技術(shù),以新技術(shù)作為提升產(chǎn)品屬性的突破口， 同時(shí)契合項(xiàng)目高端定位的內(nèi)涵， 作為差異化賣點(diǎn)滿足購(gòu)房者提升居住品質(zhì)的需要。,新風(fēng)系統(tǒng),同層排水,電梯智能化,52,服務(wù)營(yíng)銷,通過(guò)在整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中向客戶提供專業(yè)化和規(guī)范化的服務(wù)，來(lái)提高客戶滿意度，促進(jìn)銷售，增加客戶介紹成交率,建立起規(guī)范化的售前、售中營(yíng)銷服務(wù)流程，提高客戶滿意度，提供全方位的銷售服務(wù)：,53,第三部分 開發(fā)篇,54,開 發(fā) 分 期 及 價(jià) 格 策 略,項(xiàng)目整體分期示意圖,一期:溫哥華森林,二期:威尼斯花園,三期:藍(lán)色布魯斯,四期:綠雅香榭里,注：各分期名稱需景觀配合,55,開 發(fā) 分 期 及 價(jià) 格 策 略,溫哥華森林開發(fā)內(nèi)容及價(jià)格建議,一期建筑面積約為36000㎡，其中多層部分約為33300㎡、252套住宅，疊拼別墅部分約為2700㎡、16套住宅。,一期開發(fā)承擔(dān)著整個(gè)項(xiàng)目的形象建立、打造項(xiàng)目在市場(chǎng)中的知名度、培養(yǎng)核心購(gòu)買團(tuán)隊(duì)以及緩解開發(fā)商資金壓力的任務(wù)。,一期建筑主要臨靠項(xiàng)目銷售中心和已建成的市政道路,建議在一期整體開發(fā)的大節(jié)奏下分為3個(gè)組團(tuán)進(jìn)入市場(chǎng),一期多層采取低開高走價(jià)格策略，整體均價(jià)2200元/㎡,銷售回款約7000萬(wàn)元。,56,二組團(tuán),一組團(tuán),三組團(tuán),一期組團(tuán)細(xì)分,57,一組團(tuán),本組團(tuán)屬于項(xiàng)目一期開發(fā)單位中位置較差部分，并且是整個(gè)項(xiàng)目第一批次進(jìn)入市場(chǎng)的房源,為了迅速被市場(chǎng)認(rèn)可、搶占市場(chǎng)，試探市場(chǎng)對(duì)價(jià)格接受度,入市及價(jià)格策略,結(jié)合相鄰競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目可能的銷售價(jià)格（北郡春天，預(yù)計(jì)價(jià)格在2000元/㎡）,本組團(tuán)房源以均價(jià)2000元/㎡進(jìn)入市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)快速占領(lǐng)市場(chǎng)、快速建立形象、快速消化三個(gè)目的,本組團(tuán)房源約為120套，按照10%的成交比例本組團(tuán)的營(yíng)銷推廣需要吸引1200組客戶到
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