某地產(chǎn)全程營銷策劃案-文庫吧資料
2024-10-28 15:50本頁面
【正文】 于整個(gè)項(xiàng)目的中心位置,此類物業(yè)品質(zhì)較高，受眾面窄，受體量限制并非項(xiàng)目主要利潤來源,鑒于本組團(tuán)物業(yè)在市場(chǎng)上的稀缺性，在一期實(shí)景呈現(xiàn)后，采取標(biāo)桿性價(jià)格策略入市,本組團(tuán)房源以均價(jià)4000元/㎡進(jìn)入市場(chǎng),鑒于別墅物業(yè)的特殊性，可放緩銷售速度，待項(xiàng)目實(shí)景完全呈現(xiàn)后著力突破,本組團(tuán)的特殊意義在于提升整個(gè)項(xiàng)目的品質(zhì)，豐富項(xiàng)目的產(chǎn)品內(nèi)涵,三組團(tuán),60,威尼斯花園開發(fā)內(nèi)容及價(jià)格建議,開 發(fā) 分 期 及 價(jià) 格 策 略,二期開發(fā)銷售面積約54000㎡：多層48套，18層電梯公寓360套。,一期開發(fā)承擔(dān)著整個(gè)項(xiàng)目的形象建立、打造項(xiàng)目在市場(chǎng)中的知名度、培養(yǎng)核心購買團(tuán)隊(duì)以及緩解開發(fā)商資金壓力的任務(wù)。新技術(shù),以新技術(shù)作為提升產(chǎn)品屬性的突破口， 同時(shí)契合項(xiàng)目高端定位的內(nèi)涵， 作為差異化賣點(diǎn)滿足購房者提升居住品質(zhì)的需要。,48,產(chǎn)品承諾,確認(rèn)產(chǎn)品,證明產(chǎn)品,項(xiàng)目的擁護(hù)者： 開發(fā)商、項(xiàng)目的忠實(shí)推介者、銷售人員,業(yè)內(nèi)專家： 行業(yè)雜志、知名人士、行業(yè)認(rèn)證機(jī)構(gòu),受眾： 與潛在客戶處于同等地位的親朋及已購客戶,49,超前產(chǎn)品規(guī)劃,做“好”戶型，是贏得市場(chǎng)的首要前提,新產(chǎn)品amp。,46,參考事件1： 人間有情，愛在半島 ——幫助貧困兒童，捐助社會(huì)事業(yè),參考事件2： 50年歷史回顧圖片展 ——回顧歷史總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，再創(chuàng)輝煌造福百姓,47,核營銷不僅僅是口碑傳播。,項(xiàng)目營銷目標(biāo)任務(wù)—“一石激起千層浪！”,45,事件營銷,用事件宣傳熱炒項(xiàng)目，同時(shí)標(biāo)高項(xiàng)目形象。,為此我們將對(duì)項(xiàng)目賣點(diǎn)進(jìn)行挖掘，使其足以支撐我們的營銷方向,41,項(xiàng) 目 賣 點(diǎn) 提 煉,項(xiàng)目事實(shí)賣點(diǎn),擁有相對(duì)獨(dú)立的外部景觀資源：江景、市政景觀,項(xiàng)目開發(fā)商的綜合實(shí)力強(qiáng)，公眾信任度高,獨(dú)特的南加州風(fēng)情建筑,處于城市開發(fā)熱點(diǎn)**新城核心位置,42,項(xiàng) 目 賣 點(diǎn) 提 煉,核心價(jià)值概念,規(guī)劃設(shè)計(jì)賣點(diǎn),內(nèi)部景觀賣點(diǎn),運(yùn)動(dòng)健康賣點(diǎn),物業(yè)管理賣點(diǎn),投資收益賣點(diǎn),領(lǐng)導(dǎo)性的價(jià)值,多元化產(chǎn)品設(shè)計(jì),城市景觀與內(nèi)部景觀完美結(jié)合,健康設(shè)施的構(gòu)建，關(guān)懷無處不在,公仆式物業(yè)管理,超低風(fēng)險(xiǎn)的穩(wěn)定的投資,43,五個(gè)核心營銷點(diǎn),3.超前產(chǎn)品規(guī)劃,1.事件營銷貫穿項(xiàng)目全程,2.“核”營銷，口碑傳播,4.完善的價(jià)格梯度與開發(fā)節(jié)奏,5.高素質(zhì)營銷服務(wù)體系,44,我們要讓受眾震撼并行動(dòng)： 社會(huì)震驚：**有**，**有半島！ 購房者動(dòng)心：**半島是居住的好地方。,項(xiàng)目戰(zhàn)略 給她一個(gè)動(dòng)人的故事,38,**半島——代言一座城市的發(fā)展,榮耀城市生活，締造居住文明 ——?jiǎng)?chuàng)造高享受、高舒適度、高歸屬感的理想棲居地,城市向北，生活向**半島 ——到**新城去，到**半島去，到**最有希望的地方地去,39,江景資源、品味建筑、園林景觀、創(chuàng)新戶型,產(chǎn)品戰(zhàn)略 內(nèi)在與妝扮同樣重要,生活在此 理想在此,居住的升華 榮耀城市生活,第一層面 形象達(dá)成,第二層面 產(chǎn)品賣點(diǎn),第三層面 生活認(rèn)同,40,**半島是全城首個(gè)大規(guī)模江景生活樣板社區(qū)，是一個(gè)承載著榮耀感、歸屬感、成就感江景居住模本。 我們?nèi)绾蝸砝眯聟^(qū)開發(fā)的機(jī)會(huì)？,區(qū)域品牌資源、開發(fā)商品牌資源和客戶資源………,我們的項(xiàng)目突破口在哪里？,如何規(guī)避新區(qū)開發(fā)的不確定性風(fēng)險(xiǎn)？,我們?nèi)绾芜M(jìn)行資源整合?,28,如何在眾多競(jìng)爭(zhēng)樓盤中脫穎而出，塑立特有性， 短時(shí)間內(nèi)獲得市場(chǎng)的關(guān)注？,思 考,如何以一種高姿態(tài)入市引動(dòng)市場(chǎng)，利用江景建立項(xiàng)目在**新城乃至全城的領(lǐng)航者地位？,思 考,29,傳統(tǒng)營銷方向,產(chǎn)品入市,以區(qū)域優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)產(chǎn)品,戶型特點(diǎn),園林景觀,銷售節(jié)點(diǎn)促銷,針對(duì)性營銷,產(chǎn)品賣點(diǎn)深入挖掘,南加州建筑風(fēng)情,**新城的南加州風(fēng)情社區(qū),30,項(xiàng)目核心價(jià)值如何體現(xiàn)？,？傳統(tǒng)營銷問題,與其他項(xiàng)目同質(zhì)化嚴(yán)重，如何區(qū)隔市場(chǎng)？,概念傳播緩慢，不便于溝通， 如何樹立鮮明獨(dú)特的項(xiàng)目形象？,傳統(tǒng)營銷方向,31,那么？,如何解決項(xiàng)目難度？,項(xiàng)目以何做為總體營銷的指導(dǎo)思想？,以什么為核心點(diǎn)組織營銷？,？,32,二個(gè)指導(dǎo)思想 三大戰(zhàn)略 五個(gè)營銷核心點(diǎn),總體營銷規(guī)劃,33,二個(gè)指導(dǎo)思想,**至少3年內(nèi)的NO.1 **新城的代言項(xiàng)目,**的城市榮耀 購買者以此為榮,34,訴求點(diǎn)釋義,**半島是**新城的代表！是**的代表！,我們的品牌價(jià)值就是“領(lǐng)導(dǎo)性”，“我和他們沒有可比性 ”,讓消費(fèi)者認(rèn)為在**半島置業(yè)是榮耀的體現(xiàn)、成就的體現(xiàn)、生活的終極歸屬,我們的項(xiàng)目是行業(yè)效仿的榜樣，是引導(dǎo)市場(chǎng)而非迎合市場(chǎng),35,三大戰(zhàn)略,1.城市戰(zhàn)略,2.項(xiàng)目戰(zhàn)略,3.產(chǎn)
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