【正文】 。而且，這類項目多作為第二居所使用。市場機會３、市區(qū)旅游景點周邊的地產(chǎn)不是真正的旅游地產(chǎn)。旅游和休閑是兩種不同范疇的定 義，旅游更具參與性。 目前北京東南部尚沒有現(xiàn)代化公園 ，而且，東南部有京通快速路、京沈高速 京津塘高速，距 CBD僅 9分鐘車程，政府對主題公園的支持。北京歷史文化旅游資源對主題公園的人氣制約，也直接影響到與公園相依托的住宅的市場反映。但是北京與深圳還是有區(qū)別的，外地游客到深圳必看華僑城，而北京的歷史文化資源非常豐富，像故宮、長城、頤和園這樣的經(jīng)典景點很多，但現(xiàn)有的諸如世界公園、中華民族園等以人文景觀為主題的公園卻已經(jīng)不溫不火?？偨Y(jié)分析對策 一：做有特色的主題公園，從而帶動住宅美譽度。隨著去年北京 “福祿貝爾樂園 ”和 “通什 海南中華民族文化村 ”倒閉、停業(yè)，國內(nèi)主題公園越發(fā)變得脆弱起來。具體體現(xiàn)：策略：主題公園無疑是本案最大的賣點，但面對北京現(xiàn)有主題公園經(jīng)營慘淡的現(xiàn)象，本案的主題公園必須有獨特的內(nèi)容立足。理由：北京尚無一家主題公園的 MACH做的如同深圳世界之床和錦繡中華那 么有聲有色。167。華僑城的旅游地產(chǎn)深圳華僑城地產(chǎn)發(fā)想，住宅附近有世界之窗、錦繡中華，地道的酒吧街，啤酒節(jié)。 對策 二：突出旅游文化的概念，將主題公園與社區(qū)融為一體。本案住宅建筑特色不明顯。社區(qū)組團的命名和歡樂森林類似。包括增加園林的觀光性。將商業(yè)街做為本案第二大賣點進行獨立包 裝，推廣。目的是提升商鋪附加價值， 成為人氣旺盛的熱點商街，吸引投資客、經(jīng)營者的關(guān)注。未來成為業(yè)主和北京其他地區(qū)人群喜愛 的休閑場所。 做足旅游文化，就是做不同與周邊項目的特色項目。業(yè)主更能體會到輕松、快樂的居住氛圍。北京不只是中國的，更是世界的。北京國際化大都市形象已經(jīng)確立。作為上市公司，華僑城地產(chǎn)的品牌知名度和美譽度還僅限于南方，（從有關(guān)華僑城的新聞報道多來自南方媒體就能體現(xiàn)）。北京世紀華僑城的意義主題公園 — 歡樂森林命名：失落的瑪雅 螞蟻王國 愛琴海 亞特蘭蒂斯 峽灣森林 室內(nèi)雨林 167。從以上對北京世紀華僑城的重大意義，華僑城的品牌個性分析，以及北京主題公園的定位，我們給本案的定位是：市場定位 活力四射，精彩紛呈的假日生活推廣核心核心基礎(chǔ)支撐華僑城旅游地產(chǎn)的商業(yè)模式。本案和主題公園是一體的，是其第八景點。本案價值的增值空間。目標客群內(nèi)心對居住文化的需求。其二：提升華僑城品牌的精神內(nèi)涵。核心概念的形成必然滿足三方面要求通過前面分析，我們得到的提示（二）推廣核心導(dǎo)向推廣核心導(dǎo)向北京世紀華僑城不是簡單的品牌復(fù)制，而是符合本土屬性的品牌提煉和升華。（市區(qū)內(nèi)唯一旅游地產(chǎn)）樂園 —— 居住價值。區(qū) 1平方公里現(xiàn)代時尚生態(tài)公園，快樂指數(shù)。大間距，大空間（大三居）無壓力生活指數(shù)。劃建 理理精精 關(guān)鍵詞：原本 —— ； 、底本； 、原書。 核心北京第一旅游北京第一旅游文化生態(tài)社區(qū)文化生態(tài)社區(qū)Park+High 生活原本精彩 (SLOGAN)n推廣核心闡釋一Park+high 是連接本案推廣核心和推廣主題的紐帶，是本案和目標客群溝通的方式。消費者得到的利益？感受到的心理滿足？居住和投資價值居住和投資價值 原本精彩原本精彩 2. 投入 20個億打造京城七大主題公園，本案是主題公園的第八景。離目標客群工作地近。6. 華僑城地產(chǎn)注重配套和居住人性化。7. 戶型設(shè)計 : 純板樓 ,正南正北 ,通透、通風(fēng)。旅游概念 +文化內(nèi)涵 +居住價值融 合推廣主題北京第一旅游北京第一旅游文化生態(tài)社區(qū)文化生態(tài)社區(qū) 生活 原本精彩主題主題 1：旅游概念：旅游概念歡樂森林，歡樂家周邊住宅項目也將主題公園列為其主要賣點。體現(xiàn)主題公園為業(yè)主帶來的精彩紛呈的生活形態(tài)。通過軟性炒做潛移默化的推廣，在北京建立華僑城良好的口碑形象。而是作為本案第九景區(qū)出現(xiàn)。人流量的保證是帶動經(jīng)營者和投資客關(guān)注和購買的關(guān)鍵。C：大家的公園，我的家園社區(qū)園林的特色包裝我們不講社區(qū)綠化，將不同的組團園林分別用和主題公園類似的概念命名 —— 如：綠野仙蹤。以人居環(huán)境的浪漫化、多元化，體現(xiàn)花園中生活的居住感受。其中，年輕時尚的商務(wù)白領(lǐng)約 25萬到 30萬， CBD常駐財富階層 及涉外人士約各有 ，商務(wù)旅行人群約 ，文化休閑人群約 1萬 至 2萬，觀光人群在 4萬至 8萬左右。由 “公園 ”即本案 150萬平米主題公園引申而出 “公元 ”。本案名的亮點是在 “聯(lián)合 ”，兩大地產(chǎn)商的聯(lián)合， CBD與旅游文化的聯(lián)合，居住者與觀光者的聯(lián)合等等活力四射，激情互動的特點。華僑城 oasis闡釋：英文 OASIS的本意為 “綠洲 ”，也是當(dāng)今英國最走紅的樂隊名。本意 “綠洲 ”與北京華僑城高達 85%的綠化率完美地契合，新穎時尚且傳播賣點，打響知名度。精彩紛呈 生活化 開放 廣博 高度的產(chǎn)品認同品牌整合傳播解決方案品牌整合傳播解決方案我我 們們 使使 用用 的的 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略戰(zhàn)略戰(zhàn)略戰(zhàn)略新聞 新聞全國傳播戰(zhàn)略全國傳播戰(zhàn)略北京上海天津廣州以旅游項目牽頭帶動地產(chǎn)知名度地產(chǎn)項目價值提升全國旅游地產(chǎn)熱點公關(guān)深圳 北京目 的模 型服務(wù)戰(zhàn)略模型服務(wù)戰(zhàn)略模型把握把握真實瞬間真實瞬間 難以模仿難以模仿 的優(yōu)勢的優(yōu)勢降低體力或降低體力或精神成本精神成本忠誠計劃忠誠計劃市場保溫市場保溫價值價值(精神精神 VS物理物理 )溝通溝通互動營銷互動營銷服務(wù)戰(zhàn)略模型消費者溝通模型消費者溝通模型問題 /障礙 對策 /姿態(tài) 措施 /方法 目 的房地產(chǎn)大發(fā)展小市房地產(chǎn)大發(fā)展小市場，并且對于新概場，并且對于新概念項目認識不夠念項目認識不夠樓盤多，買家樓盤多，買家難以辨別信息難以辨別信息對未來生活形態(tài)對未來生活形態(tài)的關(guān)注的關(guān)注自我保護意識自我保護意識信息提供善意溝通開放展示相互了解價值展示售前服務(wù)售中服務(wù)售后服務(wù)工地營銷生活形態(tài)價值溝通信心價值認同購買操作技巧本案由于時間跨度較長，消費者對于項目的關(guān)注度不能高度集中，我們應(yīng)該采取以下策略：本案強勢賣點推廣本案強勢賣點推廣華僑城品牌價值核心華僑城品牌價值核心對于項目可感知對于項目可感知性的相關(guān)描述性的相關(guān)描述點華僑城旅游地產(chǎn)華僑城旅游地產(chǎn)品牌價值品牌價值北京第一旅游文化生態(tài)社區(qū)北京第一旅游文化生態(tài)社區(qū)隱線隱線主線主線線面營造社會關(guān)注，輻射營造社會關(guān)注，輻射廣大受眾；廣大受眾；進行整合營銷傳播進行整合營銷傳播全方位推動項目全方位推動項目市場營銷目標 廣告 /公關(guān)的角色想購買