【正文】 設(shè)計本案的 LOGO及輔助圖形，強調(diào)和華僑城品牌的關(guān)聯(lián)。品牌 品質(zhì) +品位■ 借助華僑城的品牌優(yōu)勢，在購房者心理上建立品牌觀念，借此增加項目美譽度和可信賴度，提高項目在區(qū)域中的地位，為項目的旺銷打下良好的基礎(chǔ)?！?附近世紀東方城 2期的產(chǎn)品差異度小，面臨其客戶分流的威脅。因此從華僑城的品牌優(yōu)勢出發(fā)，增強其信心，并認識到有強大的品牌作支持，對購期房的風(fēng)險會大大降低，項目品質(zhì)則相應(yīng)提高。對品位的感性訴求，即是推廣中剛?cè)岵男睦砉荨現(xiàn)場促銷專題片、三維動畫促銷廣告用于在展會、買場現(xiàn)場進行立體宣傳的一種重要的手段。n印刷品廣告不同階段廣告物料：系列樓書、產(chǎn)品說明書、生態(tài)住宅概念宣傳畫冊，另外結(jié)合實際銷售情況，做不同階段宣傳單張、折頁、 POP或夾頁廣告等。在北京及周遍城市精選直投性雜志，n構(gòu)想： 售樓處功能可分為四個部：歡樂森林展示區(qū)（大型動感沙盤）、聯(lián)合公元展示區(qū)（沙盤和宣傳片）、來賓接待廳、洽談區(qū)、簽約區(qū)。工地圍墻美化，交通道路指示 牌。SP 銷售促進組合 現(xiàn)場展銷：地點也在北京、天津、上海、石家莊繁華地段人流最多的商廈做項目推介展示和咨詢服務(wù)。媒體選擇n 今日民航 財經(jīng)媒體選擇 電波類 戶 外 網(wǎng) 絡(luò) 交通臺音樂臺央視 6貼片或北京旅游衛(wèi)視北京 7套房地產(chǎn)專題 鐵站內(nèi)燈箱 京通快速路擎天柱（換版面） 本案周邊戶外廣告媒體（工地圍墻、交通指示牌、燈桿、候車亭燈箱等）park+high 的生活方式—— 感性訴求階段性推廣策略 階段性策略提示：兩大戰(zhàn)線第一戰(zhàn)線：彩頭 — 品牌時 間 段：擬定 2023年 11月 2023年 1月一方面做項目推廣的銷售廣告物料的籌備工作，一方面以新聞的方式在華北及全國范圍借華僑城品牌建立，擴大項目的知名度。我們將通過以下階段性推廣策略對此展開說明。將旅游概念貫穿到整體社區(qū)推廣中，增加本案的亮點。　 目前，北京并不缺少大的百貨商場，但是商鋪卻非常稀缺。利潤空間向商鋪轉(zhuǎn)移 開發(fā)住宅的利潤率已經(jīng)趨于穩(wěn)定、透明，而在北京發(fā)展?jié)摿薮蟮? 商業(yè)地產(chǎn)剛開始起步，利潤全在開發(fā)商的挖掘。推廣目的： 借宣傳大型主題公園造勢，擴大華僑城品牌知名度和美譽度。推廣主題： “華僑城集團北上造園蓋樓，北京市內(nèi)將再添一景 ”n華僑城在北京建主題公園。 對內(nèi)：形象確立期（ 2023年 2月 — 4月） ■ 推廣目標(biāo)在華僑城旅游地產(chǎn)品牌建立前提下，進一步明確世紀華僑城住宅的核心理念，清晰形象 。影視：和報紙形象廣告一致的形象片，加深和鞏固客群對華僑城地產(chǎn)品牌 形象的好感。以反推的方式，稱述現(xiàn)代人的生活壓力， 順理成章的導(dǎo)出，華僑城旅游地產(chǎn)的核心理念 “生活原本精彩 ”。推廣目標(biāo)項目正式發(fā)售，在北京第一旅游文化生態(tài)社區(qū) ”核心概念的引導(dǎo)下將推廣重點向主賣點訴求過渡。推廣主題這樣，有了人氣，自然成為投資客和經(jīng)營者追捧的對象。增加：廣播、地鐵站廣告牌、公交車體 —— 動態(tài)推廣主題：推廣目標(biāo) 為華僑城后續(xù)開發(fā) 地產(chǎn)項目做良好的口碑鋪墊。如有辛建立合作關(guān)系，我們將在此策略方向的指導(dǎo)下，提供進一步的執(zhí)行策略。推廣主題n■ 推廣方式：1）報紙廣告， 2）雜志廣告3）公關(guān)活動平面：主流報紙和有針對性雜志硬廣，軟性配合， DM。推廣方式組合1）報紙廣告2）新聞活動炒作配合硬廣，補充形象闡述3）雜志廣告4）戶外廣告5）廣播6）公交車體7）地鐵站燈箱 平面：主流報紙和有針對性雜志硬廣，軟性配合， DM。在金九銀十的房地產(chǎn)旺季，本案也進入功能性賣點的全方位展開，以賣點的深刻剖析論證華僑城旅游地產(chǎn)以品牌的誠信打造純粹的 “精神度假地 ”的理念，最終達到項目熱銷。影視：延續(xù)前期的投放。nn軟宣： 配合硬廣以大量新聞的形式出現(xiàn)。■ 推廣方式組合：1）系列報紙廣告 /軟性新聞廣告2）大型跨地區(qū)公關(guān)活動3）戶外廣告4） CF形象片廣告5）網(wǎng)絡(luò)廣告6）房展會7）內(nèi)部認購8）銷售現(xiàn)場包裝 推廣方式： 撒網(wǎng)式新聞覆蓋；戶外廣告牌 。n推廣目的： 建立華僑城品牌偏好，為華僑城的主題公園和住宅項目的后期推廣 做鋪墊，使后續(xù)推廣以水到渠成之勢成功收場。推廣工具： 各地主流報紙新聞專題報道 對外：n高回報引來投資者追捧　 北京住宅投資市場持續(xù)下滑，昔日備受投資者親睞的高檔公寓已經(jīng) 風(fēng)光不再。背景資料： 2023年可稱 為商鋪年，北京東區(qū)的各項目商鋪的熱銷為本案商業(yè)推 廣開拓?zé)o限的空間。它將是本案最突出的買點之一。階段性策略提示 2：第二戰(zhàn)線：重頭戲 — 品質(zhì)品位時 間 段： 2023年 2月 2023年初（擬定，實際操作以銷售計劃為準）通過第一戰(zhàn)線的品牌攻略，華僑城已在北京確立品牌地位，積累了部分對華僑城住宅項目關(guān)注的潛在購買力，這個階段主要是品牌鞏固和住宅項目的點推廣，進一步明確住宅的優(yōu)勢，增強客群信心。華僑城旅游地產(chǎn)品牌建設(shè)。在做媒體選定前，我們先分析目標(biāo)客群接觸媒介的地點與種類：家中 路上 公司 機場 休閑休閑雜志網(wǎng)絡(luò)電視報紙路牌廣播海報報紙專業(yè)雜志網(wǎng)絡(luò)航空報紙雜志休閑場所直投雜志朋友的介紹報紙類 雜志類上海：新民晚報廣州：羊城晚報天津：天津日報石家莊：石家莊日報北京青年報北京晚報精品購物指南經(jīng)濟觀察報直投類 休閑類 專業(yè)類萬房新地產(chǎn)生活速遞 公關(guān)銷售促進手段 銷售現(xiàn)場包裝 主要是銷售現(xiàn)場氣氛的營造。旨在調(diào)動現(xiàn)場客戶的熱情 銷售現(xiàn)場及樣板間 展會、活動如項目在 04年上半年推，可在春季國展做主推。 n表現(xiàn) “生活原本精彩 ”的主題 。有車一族可以擔(dān)當(dāng)流動傳播的任務(wù)。n產(chǎn)品推廣階段，北京主流報紙為主力，系列的、連續(xù)進行投放。重品質(zhì)，品位輔助具一些權(quán)威性的房地產(chǎn)報紙做了相關(guān)報道。同時，推出目標(biāo)客群的品味，以 “PARK+HIGI的生活態(tài)度 ”的感性訴求直達客群的內(nèi)心對生活品位的需求。 廣告推廣推廣目標(biāo)引進華僑城品牌，讓北京了解華僑城品牌，產(chǎn)生華僑城的品牌偏好，以強大的品牌效應(yīng)，吸引目標(biāo)客群對本案的偏好，最終購買。廣告推廣戰(zhàn)略 整合營銷 品牌服務(wù) 意大利風(fēng)情商業(yè)街姿態(tài) ? 華僑城旅游地產(chǎn)品牌 在北京的價值演繹? 和北京第二大主題公園一體? 最人性的精神度假地? 可以讓心情盛開的地方? 快樂、健康、活力四射? 旅游文化精神我們?nèi)绾挝覀內(nèi)绾握J識自己認識自己他人如何他人如何評價我們評價我們我們希望