龍?jiān)矗畤H項(xiàng)目廣告推廣策劃案-資料下載頁
2025-04-30 23:27本頁面
【正文】 東門。這個(gè)范圍主要以水果湖商圈和中南商圈來劃分，周邊銀行、電信行業(yè)、各種私營企業(yè)和政府部門眾多，且這些行業(yè)從業(yè)人員均為高知高收入者，具有很強(qiáng)的消費(fèi)潛力和市場(chǎng)需求。其中：中北路至中南路占60%；水果湖占25%；小東門占10%；其它占5%。3．按照購買目的劃分：（1）對(duì)區(qū)域環(huán)境熟悉念舊或距工作地點(diǎn)近者；（2）不滿現(xiàn)在居住環(huán)境者；（3）投資置業(yè)者；（4）中小企業(yè)辦公。4．按照購買用途劃分：（1）純居?。?5%（2）投資居住兼有：20%（3）中小企業(yè)辦公：30%（4）純投資：10%（5）其它：5%二、USP（獨(dú)特的銷售主張）提升綜合以上各項(xiàng)分析及調(diào)研數(shù)據(jù)，結(jié)合本案自身的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，必須給本案一個(gè)明確的產(chǎn)品和市場(chǎng)定位，以同周圍競爭樓盤區(qū)分開來，形成鮮明獨(dú)特的賣點(diǎn)，達(dá)到重新引起市場(chǎng)注意和熱銷的目的。我們給項(xiàng)目的USP定位為：中北路上智能化商務(wù)住宅典范這即是本項(xiàng)目區(qū)別于同類型競爭項(xiàng)目的獨(dú)特支撐點(diǎn)和核心定位，它所要帶給目標(biāo)客戶的將是這樣一種實(shí)實(shí)在在的利益和心理感受：1． 高品質(zhì)的、物有所值的；2． 一種身份、地位與財(cái)富的象征；3． 舒適的、有品位的；便捷的、升值的。為配合這個(gè)獨(dú)特的銷售主張，我們?yōu)楸卷?xiàng)目提煉出如下廣告口號(hào)作為參考：1） 張揚(yáng)人生新高度2） 聚富領(lǐng)地 精英聚落3） 占據(jù)財(cái)富新高地第八部分 廣告推廣策略提示一、廣告宣傳基本原則構(gòu)想1． 廣告目標(biāo)的針對(duì)性，要針對(duì)項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群體，制定出有效的廣告；2． 廣告目標(biāo)的明確性，抓住目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)心理，讓廣告直接促進(jìn)銷售；3． 廣告整體風(fēng)格的統(tǒng)一性和創(chuàng)意性，以統(tǒng)一的風(fēng)格塑造項(xiàng)目形象，以獨(dú)特的創(chuàng)意宣傳項(xiàng)目，并為后期開發(fā)延伸埋下伏筆。4． 廣告宣傳的系列性和階段性，根據(jù)項(xiàng)目的銷售周期，在各個(gè)階段推出同一系列不同主題的廣告，以配合完成階段性任務(wù)。二、 廣告訴求重點(diǎn)（一）突出對(duì)樓盤賣點(diǎn)的宣傳注意賣點(diǎn)的發(fā)掘和提煉，通過精心的操作，將樓盤的各種優(yōu)點(diǎn)呈現(xiàn)給目標(biāo)消費(fèi)者，引起關(guān)注和興趣，制造需求，激發(fā)購買動(dòng)機(jī)和行為的產(chǎn)生。主要集中在以下幾個(gè)方面：一、城市中心區(qū)的繁華與便利；二、中北路巨大的升值潛力；三、周邊齊全的市政配套；四、樓盤本身的智能化優(yōu)勢(shì)；五、CBD與CLD的完美結(jié)合。（二）突出對(duì)樓盤整體形象的宣傳在對(duì)樓盤賣點(diǎn)進(jìn)行宣傳的基礎(chǔ)上，有必要構(gòu)筑本樓盤在潛在消費(fèi)者及公眾中的良好形象。樓盤作為一種特殊商品，觸及了人類生存的廣袤空間和深沉內(nèi)涵；人們購房置業(yè)既是為了對(duì)物質(zhì)生存條件進(jìn)行改善，也是為了見證自己一生的追求、業(yè)績和理想?；诖?，樓盤形象廣告應(yīng)該體現(xiàn)一種建筑文化，構(gòu)筑和表現(xiàn)一種理想的生活方式，在系列性和風(fēng)格的整體性上就必須統(tǒng)一。（三）突出對(duì)公司品牌形象的宣傳現(xiàn)今房地產(chǎn)的營銷差異化越來越小，相互競爭日趨激烈，而品牌成為競爭中一個(gè)很重要的優(yōu)勢(shì)和法寶。因此在廣告推廣活動(dòng)中，開發(fā)商應(yīng)時(shí)刻注意創(chuàng)建和保持自己的品牌形象，注重對(duì)公司品牌形象的宣傳，對(duì)公司的發(fā)展以及后期的延續(xù)開發(fā)都將大有裨益。三、廣告推廣策
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