【正文】 產(chǎn)品的衡量和預(yù)期。 故此，給產(chǎn)品找個(gè)相對合適的展示柜，很重要，我們結(jié)合項(xiàng)目具體情況，提供兩個(gè)選擇方案，以供選擇 方案一：市內(nèi)商業(yè)繁華區(qū) 闡述： 繁華區(qū)的人流是方案一考慮的主要因素，旺盛的人流有助于項(xiàng)目提升捕捉客戶的幾率；但高額的轉(zhuǎn)讓費(fèi)和一鋪難求的難點(diǎn)是方案一的弱點(diǎn)；遠(yuǎn)離項(xiàng)目地，客戶體驗(yàn)感降低，有損客戶直觀感受項(xiàng)目的景觀優(yōu)勢。 方案二：項(xiàng)目地自建 闡述： 項(xiàng)目地自建銷售中心，弱點(diǎn)是人流遠(yuǎn)不如市區(qū)那么旺盛；有利點(diǎn)是讓客戶直觀感受項(xiàng)目區(qū)位和景觀優(yōu)勢，如能在夢湖邊玉茗廣場上建造銷售中心，將會是最佳的選擇。體驗(yàn)構(gòu)成■ 硬件（產(chǎn)品展示）■ 軟件（接待、活動、 POP、服務(wù)、物料、小禮品）產(chǎn)品三重體驗(yàn)■品質(zhì)■生活■價(jià)值體驗(yàn)作用■ 引導(dǎo) ■ 演繹■ 逗留 ■ 洗腦體驗(yàn)式營銷體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代 樂趣、體驗(yàn)、享受、個(gè)性服務(wù)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代 方便、輕松、安心、可靠產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)的時(shí)代 功能、技術(shù)、質(zhì)量、工藝體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的消費(fèi)者在有更多選擇的今天，客戶的感受起著決定性的作用。體驗(yàn)式銷售道具建議沙盤包裝： 現(xiàn)有市場上沙盤營造主要是以春天的情景為主，客戶已經(jīng)習(xí)以為然，單從品質(zhì)上的提升已難以體現(xiàn)視覺沖擊力，建議項(xiàng)目沙盤情景設(shè)定為秋冬季氛圍；戶型模型： 各樓盤戶型模型都需客戶俯視觀感模型，建議項(xiàng)目戶型模型采用平視的效果，采用懸掛制作方式體現(xiàn)。剖面模型： 制作單棟單套房型剖面模型，讓客戶直觀感受所選房源所處的樓層，給客戶不一樣的體驗(yàn)，給客戶增加一個(gè)選房的觀感角度。 X展架： 信息傳達(dá)效果較差，建議采用三腳展架；戶型圖： 地市普通客戶，據(jù)觀察，客戶多在短時(shí)間內(nèi)難以辨別戶型圖，建議戶型渲染后添加各功能房說明，并標(biāo)注東西南北。手提袋： 項(xiàng)目所用手提袋，形式采用環(huán)保袋，封面用觀景高層的實(shí)景圖片渲染，渲染產(chǎn)品的優(yōu)越性。模型建議參考銷售中心建議：內(nèi)場包裝 力求給客戶視覺沖擊注：夾在大盤中間，越是小項(xiàng)目，越是要建大賣場。我們的推廣策略 樓盤的推廣策略數(shù)不勝數(shù)，對于金都豪庭而言，對于現(xiàn)在的情形來說，到底什么才是最行之有效，并且可以實(shí)現(xiàn) “ 立桿見影 ” 式效果的推廣？ “有的放矢有的放矢 ”的的 目標(biāo)營銷目標(biāo)營銷 才是制勝的關(guān)鍵所在！才是制勝的關(guān)鍵所在！選對最有效的 戶外投放工具 ！選對最有效的 媒體表現(xiàn)形式 ！選對最有效的 客戶渠道 ！堅(jiān)決杜絕無謂的廣告費(fèi)用的支出，為開發(fā)商竭盡所能的節(jié)約不必要的推廣成本！ 在眾多紛繁復(fù)雜的戶外廣宣工具中，我們認(rèn)為，時(shí)下對金都豪庭最為有效的兩種介質(zhì) 一是燈箱，二是車身。理由：較之大手筆的進(jìn)行戶外大型廣告的投放，燈箱與車身費(fèi)用更為低廉，符合項(xiàng)目推廣的原則和要求；與固定的戶外展示型廣告不同，燈箱與車身廣告都具有更寬的覆蓋性和影響力，可以在最短的時(shí)間內(nèi)傳遞項(xiàng)目訊息。 這一點(diǎn)，車身廣告表現(xiàn)尤為突出。因此在選擇路線上必須慎重考慮。注：周邊縣鄉(xiāng)至撫州的區(qū)間車以及能直達(dá)項(xiàng)目附近的公交車應(yīng)是本項(xiàng)目的首選，例如至金溪、南城、崇仁的區(qū)間車和公交 2路，具有良好的昭示性及極佳的形象展示優(yōu)勢。A、 合理的戶外廣告宣傳投放渠道B、 有效的客戶渠道 我們認(rèn)為，只有集合了大量精準(zhǔn)、有效的客戶信息的點(diǎn)對點(diǎn)推介方式將會是本項(xiàng)目值得一試的客戶渠道。唯有如此，才能夠?yàn)轫?xiàng)目節(jié)省寶貴的時(shí)間和金錢。我們立體營銷客戶渠道的優(yōu)勢是什么？具有特色的 “偉星立體營銷模式 ” 偉星的 “ 立體營銷模式 ” 是指什么？ 它是 集現(xiàn)場營銷手段與外場營銷體系于一身的聯(lián)動式營銷網(wǎng)絡(luò) ?，F(xiàn)場銷售+外場營銷體系即是指銷售現(xiàn)場銷售人員的現(xiàn)場執(zhí)行與銷售現(xiàn)場的有機(jī)配合A、偉星所掌握的一手客戶渠道，通過偉星多年來所積累起來的信息及人脈資源；B、打造最有效的外賣場，與現(xiàn)場銷售有效配合，蓄積客源C、偉星的 “ 線外營銷系統(tǒng) ”★ 協(xié)會聯(lián)接 偉星通過撫州市各類高端協(xié)會組織進(jìn)行的接洽，例如市車友俱樂部、市旅游者協(xié)會等，建立廣泛的聯(lián)系，定期向各協(xié)會會員傳遞項(xiàng)目信息并促成并組織相關(guān)人士的現(xiàn)場看房，從而形成有效成交。★ 定點(diǎn)推介 偉星通過撫州市各大知名企事業(yè)單位的定點(diǎn)定期產(chǎn)品宣傳以提升產(chǎn)品宣傳度。主要是借助這樣固定的宣傳方式，挖掘可能的所有潛在客戶，而不是僅僅停留在現(xiàn)場售房部的客戶積累上。目的：網(wǎng)絡(luò)所有游離于現(xiàn)場之外的觀望客戶★ 知名商家的附帶宣傳 偉星擁有合作關(guān)系良好的各類商家，涉及商業(yè)類型數(shù)個(gè)領(lǐng)域。偉星可以通過合作商家的業(yè)務(wù)關(guān)系，對其輻射顧客進(jìn)行產(chǎn)品信息訴求?！?偉星定期專項(xiàng)市調(diào)信息發(fā)布 偉星建立固定的市場專項(xiàng)調(diào)研體系。每期專項(xiàng)調(diào)查將針對撫州客戶群進(jìn)行數(shù)據(jù)及資料充實(shí)、完善。 我們將根據(jù)具體情況篩選出值得推介的樓盤用于調(diào)研的典型案例對受訪對象進(jìn)行個(gè)體解說，從而無形中又進(jìn)行了一次產(chǎn)品信息的宣傳。 利用偉星已有工作伙伴及工作特性，不失時(shí)機(jī)的進(jìn)行信息發(fā)布。 經(jīng)過多年的合作，偉星房產(chǎn)與撫州電視臺建立了無限信任的基礎(chǔ)，經(jīng)過戰(zhàn)略組合，憑借撫州電視臺信息覆蓋平臺和偉星房產(chǎn)的品牌實(shí)力，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合打造撫州電視 臺 房產(chǎn)超市平臺，這是撫州樓市一個(gè)強(qiáng)大的信息傳播渠道，傳播群體均是意向購房群，是定向推廣的首選渠道。D、偉星的 “ 房產(chǎn)超市 ”偉星房產(chǎn) 家住撫州撫州電視臺房產(chǎn)超市 通過以老帶 新的方式，在推售偉星后期房源的同時(shí)推薦金都豪庭，據(jù)統(tǒng)計(jì)，偉星銷售現(xiàn)場每月流失客戶約 380組左右；通過偉星系統(tǒng)內(nèi)營銷，坐享偉星強(qiáng)大的推廣紅利。E、偉星的 ” 系統(tǒng)內(nèi)營銷 ”偉星房產(chǎn)已有業(yè)主 1700余戶棲鳳社俱樂部 偉星權(quán)益卡 偉星未成交有效客戶約 1萬余組小結(jié)： 金都豪庭的具體推廣受 項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略、銷售執(zhí)行、市場競爭 和 政經(jīng)環(huán)境 這六大因素的左右。其中， 價(jià)格策略、廣告價(jià)格策略、廣告策略策略 和 銷售執(zhí)行銷售執(zhí)行 這三個(gè)因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇，而市場競爭和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境，項(xiàng)目規(guī)劃已成型，沒有調(diào)整的可能。 我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里，應(yīng)該怎么去適當(dāng)安排營銷組合（周密的價(jià)格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行），使之與不可控制的環(huán)境因素（市場競爭和政經(jīng)環(huán)境）和自身因素（項(xiàng)目規(guī)劃）相適應(yīng)。其實(shí)這就是金都豪庭產(chǎn)品推廣能否成功的秘訣所在。 任務(wù)的完成從執(zhí)行開始； 任務(wù)的執(zhí)行從開發(fā)商的信任和認(rèn)可開始 … 一些建筑會永遠(yuǎn)聳立在那里，所以它必須適合過去，現(xiàn)在和將來的地理位置并且和諧地與周邊的環(huán)境聯(lián)系起來。 —— 山本理顯每個(gè)地塊都有其獨(dú)有的價(jià)值，每個(gè)項(xiàng)目都有其獨(dú)有的操作方式；合適的整合推售是一個(gè)項(xiàng)目成功的基礎(chǔ)，環(huán)境不同，時(shí)機(jī)不同，推售方式不同；我們是最了解金都豪庭的團(tuán)隊(duì)，我們是最適合金都豪庭的群體。 —— 世紀(jì)偉達(dá) 策劃部匯報(bào)完畢，敬請斧正謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH