【正文】 產(chǎn)品的衡量和預期。 故此，給產(chǎn)品找個相對合適的展示柜，很重要，我們結(jié)合項目具體情況，提供兩個選擇方案，以供選擇 方案一：市內(nèi)商業(yè)繁華區(qū) 闡述： 繁華區(qū)的人流是方案一考慮的主要因素，旺盛的人流有助于項目提升捕捉客戶的幾率；但高額的轉(zhuǎn)讓費和一鋪難求的難點是方案一的弱點；遠離項目地，客戶體驗感降低，有損客戶直觀感受項目的景觀優(yōu)勢。 方案二：項目地自建 闡述： 項目地自建銷售中心，弱點是人流遠不如市區(qū)那么旺盛；有利點是讓客戶直觀感受項目區(qū)位和景觀優(yōu)勢，如能在夢湖邊玉茗廣場上建造銷售中心，將會是最佳的選擇。體驗構(gòu)成■ 硬件（產(chǎn)品展示）■ 軟件（接待、活動、 POP、服務、物料、小禮品）產(chǎn)品三重體驗■品質(zhì)■生活■價值體驗作用■ 引導 ■ 演繹■ 逗留 ■ 洗腦體驗式營銷體驗經(jīng)濟的時代 樂趣、體驗、享受、個性服務經(jīng)濟的時代 方便、輕松、安心、可靠產(chǎn)品經(jīng)濟的時代 功能、技術(shù)、質(zhì)量、工藝體驗經(jīng)濟時代的消費者在有更多選擇的今天，客戶的感受起著決定性的作用。體驗式銷售道具建議沙盤包裝： 現(xiàn)有市場上沙盤營造主要是以春天的情景為主，客戶已經(jīng)習以為然，單從品質(zhì)上的提升已難以體現(xiàn)視覺沖擊力，建議項目沙盤情景設(shè)定為秋冬季氛圍；戶型模型： 各樓盤戶型模型都需客戶俯視觀感模型，建議項目戶型模型采用平視的效果，采用懸掛制作方式體現(xiàn)。剖面模型： 制作單棟單套房型剖面模型，讓客戶直觀感受所選房源所處的樓層，給客戶不一樣的體驗，給客戶增加一個選房的觀感角度。 X展架： 信息傳達效果較差，建議采用三腳展架；戶型圖： 地市普通客戶，據(jù)觀察，客戶多在短時間內(nèi)難以辨別戶型圖，建議戶型渲染后添加各功能房說明，并標注東西南北。手提袋： 項目所用手提袋，形式采用環(huán)保袋，封面用觀景高層的實景圖片渲染，渲染產(chǎn)品的優(yōu)越性。模型建議參考銷售中心建議：內(nèi)場包裝 力求給客戶視覺沖擊注：夾在大盤中間，越是小項目，越是要建大賣場。我們的推廣策略 樓盤的推廣策略數(shù)不勝數(shù)，對于金都豪庭而言，對于現(xiàn)在的情形來說，到底什么才是最行之有效，并且可以實現(xiàn) “ 立桿見影 ” 式效果的推廣？ “有的放矢有的放矢 ”的的 目標營銷目標營銷 才是制勝的關(guān)鍵所在！才是制勝的關(guān)鍵所在！選對最有效的 戶外投放工具 ！選對最有效的 媒體表現(xiàn)形式 ！選對最有效的 客戶渠道 ！堅決杜絕無謂的廣告費用的支出，為開發(fā)商竭盡所能的節(jié)約不必要的推廣成本！ 在眾多紛繁復雜的戶外廣宣工具中，我們認為，時下對金都豪庭最為有效的兩種介質(zhì) 一是燈箱，二是車身。理由：較之大手筆的進行戶外大型廣告的投放，燈箱與車身費用更為低廉，符合項目推廣的原則和要求；與固定的戶外展示型廣告不同，燈箱與車身廣告都具有更寬的覆蓋性和影響力，可以在最短的時間內(nèi)傳遞項目訊息。 這一點，車身廣告表現(xiàn)尤為突出。因此在選擇路線上必須慎重考慮。注：周邊縣鄉(xiāng)至撫州的區(qū)間車以及能直達項目附近的公交車應是本項目的首選，例如至金溪、南城、崇仁的區(qū)間車和公交 2路，具有良好的昭示性及極佳的形象展示優(yōu)勢。A、 合理的戶外廣告宣傳投放渠道B、 有效的客戶渠道 我們認為，只有集合了大量精準、有效的客戶信息的點對點推介方式將會是本項目值得一試的客戶渠道。唯有如此，才能夠為項目節(jié)省寶貴的時間和金錢。我們立體營銷客戶渠道的優(yōu)勢是什么？具有特色的 “偉星立體營銷模式 ” 偉星的 “ 立體營銷模式 ” 是指什么？ 它是 集現(xiàn)場營銷手段與外場營銷體系于一身的聯(lián)動式營銷網(wǎng)絡(luò) ?，F(xiàn)場銷售+外場營銷體系即是指銷售現(xiàn)場銷售人員的現(xiàn)場執(zhí)行與銷售現(xiàn)場的有機配合A、偉星所掌握的一手客戶渠道，通過偉星多年來所積累起來的信息及人脈資源；B、打造最有效的外賣場，與現(xiàn)場銷售有效配合，蓄積客源C、偉星的 “ 線外營銷系統(tǒng) ”★ 協(xié)會聯(lián)接 偉星通過撫州市各類高端協(xié)會組織進行的接洽，例如市車友俱樂部、市旅游者協(xié)會等，建立廣泛的聯(lián)系，定期向各協(xié)會會員傳遞項目信息并促成并組織相關(guān)人士的現(xiàn)場看房，從而形成有效成交。★ 定點推介 偉星通過撫州市各大知名企事業(yè)單位的定點定期產(chǎn)品宣傳以提升產(chǎn)品宣傳度。主要是借助這樣固定的宣傳方式，挖掘可能的所有潛在客戶，而不是僅僅停留在現(xiàn)場售房部的客戶積累上。目的：網(wǎng)絡(luò)所有游離于現(xiàn)場之外的觀望客戶★ 知名商家的附帶宣傳 偉星擁有合作關(guān)系良好的各類商家，涉及商業(yè)類型數(shù)個領(lǐng)域。偉星可以通過合作商家的業(yè)務關(guān)系，對其輻射顧客進行產(chǎn)品信息訴求?！?偉星定期專項市調(diào)信息發(fā)布 偉星建立固定的市場專項調(diào)研體系。每期專項調(diào)查將針對撫州客戶群進行數(shù)據(jù)及資料充實、完善。 我們將根據(jù)具體情況篩選出值得推介的樓盤用于調(diào)研的典型案例對受訪對象進行個體解說，從而無形中又進行了一次產(chǎn)品信息的宣傳。 利用偉星已有工作伙伴及工作特性，不失時機的進行信息發(fā)布。 經(jīng)過多年的合作，偉星房產(chǎn)與撫州電視臺建立了無限信任的基礎(chǔ)，經(jīng)過戰(zhàn)略組合，憑借撫州電視臺信息覆蓋平臺和偉星房產(chǎn)的品牌實力，強強聯(lián)合打造撫州電視 臺 房產(chǎn)超市平臺，這是撫州樓市一個強大的信息傳播渠道，傳播群體均是意向購房群，是定向推廣的首選渠道。D、偉星的 “ 房產(chǎn)超市 ”偉星房產(chǎn) 家住撫州撫州電視臺房產(chǎn)超市 通過以老帶 新的方式，在推售偉星后期房源的同時推薦金都豪庭，據(jù)統(tǒng)計，偉星銷售現(xiàn)場每月流失客戶約 380組左右；通過偉星系統(tǒng)內(nèi)營銷，坐享偉星強大的推廣紅利。E、偉星的 ” 系統(tǒng)內(nèi)營銷 ”偉星房產(chǎn)已有業(yè)主 1700余戶棲鳳社俱樂部 偉星權(quán)益卡 偉星未成交有效客戶約 1萬余組小結(jié)： 金都豪庭的具體推廣受 項目規(guī)劃、價格策略、廣告策略、銷售執(zhí)行、市場競爭 和 政經(jīng)環(huán)境 這六大因素的左右。其中， 價格策略、廣告價格策略、廣告策略策略 和 銷售執(zhí)行銷售執(zhí)行 這三個因素應當是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇，而市場競爭和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境，項目規(guī)劃已成型，沒有調(diào)整的可能。 我們的任務就是知道應該在哪里，應該怎么去適當安排營銷組合（周密的價格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行），使之與不可控制的環(huán)境因素（市場競爭和政經(jīng)環(huán)境）和自身因素（項目規(guī)劃）相適應。其實這就是金都豪庭產(chǎn)品推廣能否成功的秘訣所在。 任務的完成從執(zhí)行開始； 任務的執(zhí)行從開發(fā)商的信任和認可開始 … 一些建筑會永遠聳立在那里，所以它必須適合過去，現(xiàn)在和將來的地理位置并且和諧地與周邊的環(huán)境聯(lián)系起來。 —— 山本理顯每個地塊都有其獨有的價值，每個項目都有其獨有的操作方式；合適的整合推售是一個項目成功的基礎(chǔ)，環(huán)境不同，時機不同，推售方式不同；我們是最了解金都豪庭的團隊，我們是最適合金都豪庭的群體。 —— 世紀偉達 策劃部匯報完畢，敬請斧正謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH