【正文】 景觀資源和南向的毗鄰項(xiàng)目偉星的品牌資源。 目標(biāo)客群定位?周邊縣鄉(xiāng)進(jìn)城購(gòu)房置業(yè)者?囊中羞澀，但追求景觀生活的工薪階層?買不起高價(jià)房，但急需住房的年輕人?事業(yè)剛剛起步的生意人?老城區(qū)二次置業(yè)的客戶產(chǎn)品定位建議 通過對(duì)項(xiàng)目的理解、目標(biāo)客群的分析，根據(jù)產(chǎn)品定位已然成型的項(xiàng)目現(xiàn)狀，我們認(rèn)為，關(guān)于原有產(chǎn)品定位，有必要進(jìn)行一個(gè)價(jià)值重構(gòu)； 建議本項(xiàng)目產(chǎn)品定位價(jià)值重構(gòu)的原則： “ 中端品質(zhì) ” 、 “ 中低價(jià)位 ” 盡可能降低建筑成本，為中低價(jià)位推售提供可能中端品質(zhì)：建筑材料中端，重外觀而輕內(nèi)容景觀標(biāo)準(zhǔn)中端，營(yíng)造坡地效果，多用灌木取代樹種中低價(jià)位：均價(jià)低、總價(jià)低、首付款低兩房產(chǎn)品，弱勢(shì)房源，先期面市項(xiàng)目外立面建議原則：?控制成本，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠?與偉星、濱湖等中高端項(xiàng)目保持差異?符合現(xiàn)代年輕態(tài)社區(qū)性質(zhì)?色彩豐富、暖色調(diào)為主案例借鑒：重慶陽(yáng)光 100國(guó)際新城案例借鑒：上海萬(wàn)科假日風(fēng)景案例借鑒：武漢萬(wàn)科螞蟻工房項(xiàng)目景觀建議原則：?淡化中央景觀，確保景觀的均好性?硬質(zhì)景觀（小品等）為主?軟質(zhì)鋪裝（綠地）為輔推售價(jià)格定位 價(jià)格策略： 底價(jià)入市，平價(jià)出貨，分階段均價(jià)控制策略 入市價(jià)格： 2080元 /㎡ 銷售均價(jià)： 2380元 /㎡ 產(chǎn)品形象定位關(guān)鍵詞：觀景、實(shí)惠、年輕態(tài)、富人區(qū)開發(fā)節(jié)奏定位1＃樓第二批開發(fā)房源2＃樓首批開發(fā)房源3＃樓首批開發(fā)房源建議首批房源在 2月 1日前取得預(yù)售許可證推售節(jié)奏定位 推售原則： 先兩房，后三房；先南后北小結(jié)： 觀景是項(xiàng)目天然資源，高層是項(xiàng)目已報(bào)建的建筑形態(tài)，進(jìn)城置業(yè)者和城區(qū)年輕態(tài)群體是項(xiàng)目的主要客戶群；價(jià)值重構(gòu)的目的是為了滿足客戶群需求，開發(fā)節(jié)奏與推售節(jié)奏的對(duì)應(yīng)是為了減輕開發(fā)商的資金壓力和規(guī)避市場(chǎng)同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的可能；以上項(xiàng)目 定位均為理想推售的架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)的可能在于資源整合、價(jià)格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行。給產(chǎn)品找個(gè)展示柜 產(chǎn)品的好壞，并非所有的消費(fèi)者都能辨別，但產(chǎn)品銷售的地點(diǎn)和環(huán)境在某種程度上影響著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的衡量和預(yù)期。體驗(yàn)式銷售道具建議沙盤包裝： 現(xiàn)有市場(chǎng)上沙盤營(yíng)造主要是以春天的情景為主，客戶已經(jīng)習(xí)以為然，單從品質(zhì)上的提升已難以體現(xiàn)視覺沖擊力，建議項(xiàng)目沙盤情景設(shè)定為秋冬季氛圍；戶型模型： 各樓盤戶型模型都需客戶俯視觀感模型，建議項(xiàng)目戶型模型采用平視的效果，采用懸掛制作方式體現(xiàn)。模型建議參考銷售中心建議：內(nèi)場(chǎng)包裝 力求給客戶視覺沖擊注：夾在大盤中間，越是小項(xiàng)目，越是要建大賣場(chǎng)。因此在選擇路線上必須慎重考慮。我們立體營(yíng)銷客戶渠道的優(yōu)勢(shì)是什么？具有特色的 “偉星立體營(yíng)銷模式 ” 偉星的 “ 立體營(yíng)銷模式 ” 是指什么？ 它是 集現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷手段與外場(chǎng)營(yíng)銷體系于一身的聯(lián)動(dòng)式營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 。目的：網(wǎng)絡(luò)所有游離于現(xiàn)場(chǎng)之外的觀望客戶★ 知名商家的附帶宣傳 偉星擁有合作關(guān)系良好的各類商家，涉及商業(yè)類型數(shù)個(gè)領(lǐng)域。 我們將根據(jù)具體情況篩選出值得推介的樓盤用于調(diào)研的典型案例對(duì)受訪對(duì)象進(jìn)行個(gè)體解說，從而無(wú)形中又進(jìn)行了一次產(chǎn)品信息的宣傳。E、偉星的 ” 系統(tǒng)內(nèi)營(yíng)銷 ”偉星房產(chǎn)已有業(yè)主 1700余戶棲鳳社俱樂部 偉星權(quán)益卡 偉星未成交有效客戶約 1萬(wàn)余組小結(jié)： 金都豪庭的具體推廣受 項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略、銷售執(zhí)行、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 和 政經(jīng)環(huán)境 這六大因素的左右。其實(shí)這就是金都豪庭產(chǎn)品推廣能否成功的秘訣所在。策劃部匯報(bào)完畢，敬請(qǐng)斧正謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH。 —— 山本理顯每個(gè)地塊都有其獨(dú)有的價(jià)值，每個(gè)項(xiàng)目都有其獨(dú)有的操作方式；合適的整合推售是一個(gè)項(xiàng)目成功的基礎(chǔ)，環(huán)境不同，時(shí)機(jī)不同，推售方式不同；我們是最了解金都豪庭的團(tuán)隊(duì)，我們是最適合金都豪庭的群體。 經(jīng)過多年的合作，偉星房產(chǎn)與撫州電視臺(tái)建立了無(wú)限信任的基礎(chǔ)，經(jīng)過戰(zhàn)略組合，憑借撫州電視臺(tái)信息覆蓋平臺(tái)和偉星房產(chǎn)的品牌實(shí)力，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合打造撫州電視 臺(tái) 房產(chǎn)超市平臺(tái)，這是撫州樓市一個(gè)強(qiáng)大的信息傳播渠道，傳播群體均是意向購(gòu)房群，是定向推廣的首選渠道。★ 偉星定期專項(xiàng)市調(diào)信息發(fā)布 偉星建立固定的市場(chǎng)專項(xiàng)調(diào)研體系?！?定點(diǎn)推介 偉星通過撫州市各大知名企事業(yè)單位的定點(diǎn)定期產(chǎn)品宣傳以提升產(chǎn)品宣傳度。A、 合理的戶外廣告宣傳投放渠道B、 有效的客戶渠道 我們認(rèn)為，只有集合了大量精準(zhǔn)、有效的客戶信息的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推介方式將會(huì)是本項(xiàng)目值得一試的客戶渠道。理由：較之大手筆的進(jìn)行戶外大型廣告的投放，燈箱與車身費(fèi)用更為低廉，符合項(xiàng)目推廣的原則和要求；與固定的戶外展示型廣告不同，燈箱與車身廣告都具有更寬的覆蓋性和影響力，可以在最短的時(shí)間內(nèi)傳遞項(xiàng)目訊息。 X展架： 信息傳達(dá)效果較差，建議采用三腳展架；戶型圖： 地市普通客戶，據(jù)觀察，客戶多在短時(shí)間內(nèi)難以辨別戶型圖，建議戶型渲染后添加各功能房說明，并標(biāo)注東西南北。 方案二：項(xiàng)目地自建 闡述： 項(xiàng)目地自建銷售中心，弱點(diǎn)是人流遠(yuǎn)不如市區(qū)那么旺盛；有利點(diǎn)是讓客戶直觀感受項(xiàng)目區(qū)位和景觀優(yōu)勢(shì)，如能在夢(mèng)湖邊玉茗廣場(chǎng)上建造銷售中心，將會(huì)是最佳的選擇。一個(gè)連連看的游戲借船出海 項(xiàng)目總盤量較小，不可能耗費(fèi)大量的財(cái)力去進(jìn)行一場(chǎng)馬拉松式的推售競(jìng)賽，合理利用資源，借勢(shì)推售是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。 項(xiàng)目?jī)r(jià)值的發(fā)現(xiàn)，只是一個(gè)項(xiàng)目分析的節(jié)點(diǎn)，組合策略的起點(diǎn)； 根據(jù)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)提煉市場(chǎng)價(jià)值，組合推售策略，從項(xiàng)目定位開始 … 伍伍項(xiàng)目定位 如果沒有偉星，要想在短期內(nèi)讓客戶記住金都豪庭，并非不能，只是代價(jià)高昂；如果沒有偉星，客戶會(huì)特別關(guān)注金都豪庭么，不會(huì)，因?yàn)榕c偉人同行的都是英雄，出人頭地的草根畢竟只是少數(shù)。 相對(duì)偉星和濱湖而言，項(xiàng)目雖不能獨(dú)享夢(mèng)湖景觀，但卻是毫無(wú)爭(zhēng)議的觀景 1號(hào)；相對(duì)偉星，離湖更近，離景更近；相對(duì)濱湖，盡管觀湖效果略遜，但觀景卻能獨(dú)占； 故此，充分利用景觀資源是提升項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要手段。既享有臨川大道之便利，又無(wú)噪音之困擾，可謂是臨川大道上的一巷靜邸。戶型 套內(nèi)面積 公攤面積 建筑面積 房源套數(shù) 所占比例三房 118㎡ ㎡ ㎡ 120套 %三房 ㎡ ㎡ ㎡ 72套 %兩房 ㎡ ㎡ ㎡ 60套 %兩房 ㎡ ㎡ ㎡ 60套 %兩房 ㎡ ㎡ 103㎡ 36套 %產(chǎn)品參數(shù)讓我們做個(gè)項(xiàng)目 SWOT分析優(yōu)勢(shì)（ S）? 北面無(wú)遮擋，可觀夢(mèng)湖湖景及玉茗廣場(chǎng)景觀；? 項(xiàng)目較小，可實(shí)現(xiàn)快速運(yùn)營(yíng)；威脅（ T）? 項(xiàng)目規(guī)劃為高層，作為地級(jí)城市的撫州，高層項(xiàng)目銷售，有可能遭到客戶的抵觸與排斥，銷售極易遭遇瓶頸；機(jī)會(huì)（ O）? 如果能在大盤夾擊的現(xiàn)狀中尋求一個(gè)差異化的空間 ,將對(duì)項(xiàng)目形成一大利好 ,直接淡化劣勢(shì)烘托優(yōu)勢(shì) 。（ 4）、推售要點(diǎn) 大手筆的廣告投入，精心策劃的營(yíng)銷方式，以市場(chǎng)稀缺的產(chǎn)品為支撐，以活動(dòng)營(yíng)銷的方式吸引意向客群，以體