【正文】 998 2023 2023年 第七屆上海房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)金橋獎(jiǎng) 2023年 中國(guó)房地產(chǎn)策劃代理綜合實(shí)力 10強(qiáng)企業(yè) 2023年 中國(guó)房地產(chǎn)策劃代理最佳綜合服務(wù)機(jī)構(gòu) 2023年 中國(guó)房地產(chǎn)策劃代理公司品牌價(jià)值 10強(qiáng)企業(yè) 2023年 中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)金牌策劃服務(wù)機(jī)構(gòu) 2023年 中國(guó)房地產(chǎn)誠(chéng)信品牌企業(yè) 2023年 上海市松江區(qū)民營(yíng)企業(yè)先進(jìn)單位 2023年 第七屆上海房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)金橋獎(jiǎng) 2023年 中國(guó)房地產(chǎn)策劃代理綜合實(shí)力 10強(qiáng)企業(yè) 2023年 中國(guó)房地產(chǎn)策劃代理最佳綜合服務(wù)機(jī)構(gòu) 2023年 上海地產(chǎn)十大代理機(jī)構(gòu) 2023年 中國(guó)房地產(chǎn)策劃代理綜合實(shí)力 10強(qiáng)企業(yè) 2023年 中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)金牌策劃服務(wù)機(jī)構(gòu) 2023年 中國(guó)房地產(chǎn)策劃代理服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)專業(yè)領(lǐng)先品牌 2023年 第六屆上海房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)金橋獎(jiǎng) 2023年 中國(guó)房地產(chǎn)策劃代理百?gòu)?qiáng)企業(yè) 2023年 第五屆上海房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)金橋獎(jiǎng) 2023年 全國(guó)優(yōu)秀房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu) 2023年 中國(guó)房產(chǎn)策劃代理百?gòu)?qiáng)企業(yè)百?gòu)?qiáng)之星 2023年 中原地產(chǎn)十大營(yíng)銷代理機(jī)構(gòu) 2023年 CCPE2023年度中國(guó)十大房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 2023年 第四屆上海房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)金橋獎(jiǎng) 2023年 第三屆上海房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)金橋獎(jiǎng) 2023年 上海房地產(chǎn)關(guān)注品牌 2023年 CIHAF中國(guó)房地產(chǎn)優(yōu)秀中介代理機(jī)構(gòu) 2023年 上海住宅樓盤營(yíng)銷企業(yè)二十強(qiáng) 2023年 松江區(qū)私營(yíng)企業(yè)先進(jìn)單位 2023年 松江區(qū)私營(yíng)企業(yè)先進(jìn)單位 1999年 年度先進(jìn)企業(yè)三等獎(jiǎng) 同策 〃 榮譽(yù) TOSPUR〃honor 公司簡(jiǎn)介 98 同策 〃 INTRODUCE 同策 〃 體系 TOSPUR〃honor 擁有專業(yè)的權(quán)威的房地產(chǎn)咨詢及研究平臺(tái) 同策房產(chǎn)研究系統(tǒng) 擁有體系化的專業(yè)資源服務(wù)平臺(tái) 咨詢及研究發(fā)展中心 擁有業(yè)界認(rèn)可度高的策劃平臺(tái) 策略中心 擁有業(yè)界權(quán)威認(rèn)可的營(yíng)銷平臺(tái) 同策事業(yè)部 擁有全國(guó)化的服務(wù)資源平臺(tái)及 客戶體驗(yàn)系統(tǒng) 同策匯 公司簡(jiǎn)介 99 同策 〃 INTRODUCE 同策 〃 合作 TOSPUR〃PARTER 四大業(yè)區(qū)域事業(yè)部 公司簡(jiǎn)介 100 嘉寶紫提灣 新城西尚海 保利海上五月花 浦發(fā)香舍 清水頤園 上海嘉定操作案例： 綜合運(yùn)作能力 同策在嘉定區(qū)操盤經(jīng)驗(yàn)豐富，目前已成功運(yùn)作 5個(gè)項(xiàng)目，總建面為 108萬(wàn)方，產(chǎn)品線涵蓋小高層、多層、聯(lián)排三條產(chǎn)品線，積累客戶 10000余組。 101 浦發(fā)香舍 項(xiàng)目位臵：嘉定老城 項(xiàng)目規(guī)模： 占地面積約 容積率： 產(chǎn)品線構(gòu)成： 小高層 ,聯(lián)排別墅 開發(fā)商： 上海浦東發(fā)展臵業(yè)有限公司 合作方式：營(yíng)銷代理 102 清水頤園 項(xiàng)目位臵：嘉定老城 項(xiàng)目規(guī)模： 建筑面積約 27萬(wàn)平米 容積率： 產(chǎn)品線構(gòu)成： 小高層 ,商鋪 ,聯(lián)排別墅 開發(fā)商：上海清水頤園房地產(chǎn)有限公司 合作方式：營(yíng)銷代理 103 項(xiàng)目位臵：嘉定菊?qǐng)@ 項(xiàng)目規(guī)模：總占地面積 18萬(wàn)，總建面 30萬(wàn) 容積率： 產(chǎn)品線構(gòu)成： 聯(lián)排，洋房，公寓，商業(yè) 開發(fā)商：保利地產(chǎn) 合作方式：營(yíng)銷代理 保利海上五月花 104 項(xiàng)目位臵：嘉定新城 項(xiàng)目規(guī)模：總占地面積 13萬(wàn)方，建筑面積 40萬(wàn)方 容積率： 產(chǎn)品線構(gòu)成： 高層，小高層，洋房 開發(fā)商：新城地產(chǎn) 合作方式：營(yíng)銷代理 新城西尚海 105 嘉寶紫提灣 項(xiàng)目位臵：嘉定新城 項(xiàng)目規(guī)模： 建筑面積 容積率： 產(chǎn)品線構(gòu)成： 聯(lián)排別墅、花園洋房、高層住宅 開發(fā)商：嘉寶集團(tuán) 合作方式：營(yíng)銷代理 106 同策匯 Tospur Club 上海同策房產(chǎn)咨詢有限公司旗下的專業(yè)服務(wù)部門 專職為會(huì)員提供最新的房產(chǎn)臵業(yè)、投資咨詢 “同策咨詢”三大核心能力平臺(tái)中 “客戶關(guān)系”的主司部門 同策數(shù)據(jù)庫(kù) Data Report 天諾系統(tǒng) Tiannuo Report 三大系統(tǒng)平臺(tái) 系統(tǒng)可以使所有地點(diǎn)的管理工作都在一個(gè)統(tǒng)一的平臺(tái)上進(jìn)行，可以滿足公司管理層對(duì)各部門各項(xiàng)目工作的有效監(jiān)控 同策數(shù)據(jù)中心開發(fā)的數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)，與上海網(wǎng)上交易中心數(shù)據(jù)同步更新，能夠提供最全面、準(zhǔn)備、及時(shí)的信息，系統(tǒng)還包括研究專題及產(chǎn)品信息庫(kù)等相關(guān)資源服務(wù) 項(xiàng)目執(zhí)行保障 107 ■ 通過(guò)“同策咨詢” 品牌吸引力、 親朋介紹、媒體、 房展會(huì)及 SP活動(dòng)導(dǎo)入，對(duì) “同策咨詢”代理各樓盤產(chǎn)生興趣并 有臵業(yè)需求的準(zhǔn)客戶和潛在客戶 ■ 已購(gòu)“同策咨詢”代理樓盤并有 重復(fù)購(gòu)買能力與意愿的客戶 會(huì)員 來(lái)源 會(huì)員 數(shù)量 會(huì)員 分類 ■ 同策匯現(xiàn)有會(huì)員總量約為 80000組，上海西區(qū)的客戶資源占 30%（代表項(xiàng)目：上海風(fēng)景、貝尚灣、觀庭等）， 其中 10%外籍客戶 ■ 以 3%/月 的速度穩(wěn)步增長(zhǎng) ■ 目的： 為了靈活使用會(huì)員資源，有針對(duì)性導(dǎo)入購(gòu)買客戶 ■ 同策匯對(duì)會(huì)員進(jìn)行 分類 ， 并可 交叉使用數(shù)據(jù)。 ■ 可按區(qū)域、購(gòu)買力、年齡等進(jìn)行 數(shù)據(jù)分類篩選。 同策匯 客戶管理體系 108 會(huì)員特性 活 躍 性 Brighten 主 流 性 Artery Betimes 時(shí) 效 性 Reliable message 資 信 強(qiáng) 購(gòu) 買 力 Purchasing power Wide cover 覆 蓋 廣 入會(huì)時(shí)須詳細(xì)填寫會(huì)員資料并提供身份證復(fù)印件，便捷的溝通渠道方便實(shí)時(shí)更新其信息，確保真實(shí)有效 會(huì)員基數(shù)大，會(huì)員層次豐富，購(gòu)買力強(qiáng) 會(huì)員以上海為中心，輻射長(zhǎng)三角，地域覆蓋性廣 通過(guò)與同策匯的互動(dòng)溝通，成為關(guān)注同策咨詢項(xiàng)目的主流客戶 入會(huì)出于個(gè)人需求。通過(guò)同策匯各渠道與會(huì)員溝通，增強(qiáng)互動(dòng)，激發(fā)會(huì)員的活躍度 會(huì)員有效性與級(jí)別成正比。級(jí)別越高，投資關(guān)注度與忠誠(chéng)度越高 同策匯 運(yùn)用同策匯平臺(tái)，可實(shí)現(xiàn)同策 10余個(gè)別墅案場(chǎng)聯(lián)動(dòng)銷售，使客戶資源利用最大化 客戶管理體系 109 同策匯 推廣渠道 同策匯短信平臺(tái) 特點(diǎn) ■ 快捷 ■ 覆蓋廣 ■ 收悉率高 ■ 針對(duì)性強(qiáng) ■ 不受時(shí)間、地域限制 ■ 發(fā)送頻次可根據(jù)項(xiàng)目需求 個(gè)性化設(shè)計(jì) ■ 成本低 同策匯刊物 特點(diǎn) ■ 季刊 ——直接投遞鉆石和金卡客戶 ——制作精美、可讀性強(qiáng) ——對(duì)會(huì)員轟動(dòng)跟蹤報(bào)道 ——個(gè)性化打造臵業(yè)專題，較好 地進(jìn)行硬軟廣告組合配臵 ——注重互動(dòng)，會(huì)員投稿參與 ■ 會(huì)員快訊 ——直接投遞至所有已購(gòu)客戶 ——所有項(xiàng)目信息匯集 ——硬廣為主、廣告費(fèi)用低 同策匯季刊 同策匯會(huì)員快訊 以上刊物均在“同策咨詢”旗下所有售樓網(wǎng)點(diǎn)同步發(fā)放 同策匯網(wǎng)站 及電子刊物 特點(diǎn)■ 電子周刊 發(fā)刊頻次高（每周五） 覆蓋所有會(huì)員及曾至“同策咨詢” 售樓處且有購(gòu)房需求的客戶 實(shí)時(shí)性強(qiáng)，網(wǎng)羅最新的金融、 政策、理財(cái)、娛樂(lè)等資訊■ 網(wǎng)站 ——提供與會(huì)員間的即時(shí)溝通平臺(tái) 對(duì)會(huì)員活動(dòng)跟蹤報(bào)道，反饋及時(shí) 各項(xiàng)目情況實(shí)時(shí)報(bào)道 同策匯網(wǎng)站 同策匯電子周刊 同策匯網(wǎng)站 及電子刊物 特點(diǎn) ■ DM ——針對(duì)性強(qiáng)，收悉率高，可選擇投 遞對(duì)象與投遞區(qū)域 充分全面詮釋產(chǎn)品賣點(diǎn) ■ DS 對(duì)鉆石會(huì)員拜訪，根據(jù)其需求送 遞項(xiàng)目資料，即時(shí)了解意向 情感聯(lián)絡(luò)，增強(qiáng)認(rèn)同 ■ 個(gè)性化臵業(yè)服務(wù) 提供準(zhǔn)意向鉆石會(huì)員陪同看房服 務(wù) 鉆石會(huì)員個(gè)性化臵業(yè)方案設(shè)計(jì) 個(gè)性化職業(yè)服務(wù) DM CLUB 活動(dòng) 特點(diǎn) ■ 客戶實(shí)地體驗(yàn)多方位感受樓盤 賣點(diǎn) ■ 高度參與性和互動(dòng)性 ■ 活動(dòng)氛圍較好，客戶放松，更 易接受項(xiàng)目 ■ 活動(dòng)形式多樣：新聞發(fā)布會(huì)、 餐會(huì)、親子活動(dòng)、文化沙龍、 產(chǎn)品推薦會(huì)、客戶答謝會(huì) 同策匯獨(dú)家平臺(tái) 客戶管理體系 110 趙 鋼 個(gè)人學(xué)歷 上海對(duì)外貿(mào)易學(xué)院 國(guó)際貿(mào)易及市場(chǎng)營(yíng)銷 工作經(jīng)歷 蓮花物業(yè)咨詢有限公司 98年 6月 — 99年 12月 上海同策房產(chǎn)咨詢有限公司 99年 12月 — 至今 代表個(gè)案 陽(yáng)光歐洲城 安亭新鎮(zhèn) 浦東世紀(jì)花園（二期） 世福匯 歐洲印象 寫意春秋 上豪大廈 明珠東苑 龍柏城市花園 東方新座 浦聯(lián)大廈 小富人家 永和新城 國(guó)際華城 新浦江城 香溢中央花園 環(huán)球翡翠灣 翡翠上南 招商依云郡 貝沙灣花園等 人員架構(gòu) 第一區(qū)域事業(yè)部 副總經(jīng)理 111 袁 俊 個(gè)人學(xué)歷 同濟(jì)大學(xué) 土地管理專業(yè) 工作經(jīng)歷 上海同策房地產(chǎn)咨詢 03年 3月 — 至今 股份有限公司 代表個(gè)案 浦江城 環(huán)球翡翠灣 香溢花城 圣驪澳門苑 links高爾夫別墅 浦發(fā)香舍 浦發(fā)博園 保利海上五月花 上海風(fēng)景 圣馬利諾 〃 橋 萬(wàn)科地杰國(guó)際項(xiàng)目 天馬高爾夫別墅 寧波金地花園 萬(wàn)科浦江鎮(zhèn)項(xiàng)目 張江中區(qū)規(guī)劃 海源別墅 城市經(jīng)典三期 梵高別墅 招商依云郡 招商南橋一號(hào) 人員架構(gòu) 第一區(qū)域事業(yè)部 研展總監(jiān) 上海同策房產(chǎn)咨詢股份有限公司 專業(yè)策劃 代理 營(yíng)銷 演講完畢，謝謝觀看！