【正文】 998 2023 2023年 第七屆上海房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)金橋獎 2023年 中國房地產(chǎn)策劃代理綜合實力 10強(qiáng)企業(yè) 2023年 中國房地產(chǎn)策劃代理最佳綜合服務(wù)機(jī)構(gòu) 2023年 中國房地產(chǎn)策劃代理公司品牌價值 10強(qiáng)企業(yè) 2023年 中國商業(yè)地產(chǎn)金牌策劃服務(wù)機(jī)構(gòu) 2023年 中國房地產(chǎn)誠信品牌企業(yè) 2023年 上海市松江區(qū)民營企業(yè)先進(jìn)單位 2023年 第七屆上海房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)金橋獎 2023年 中國房地產(chǎn)策劃代理綜合實力 10強(qiáng)企業(yè) 2023年 中國房地產(chǎn)策劃代理最佳綜合服務(wù)機(jī)構(gòu) 2023年 上海地產(chǎn)十大代理機(jī)構(gòu) 2023年 中國房地產(chǎn)策劃代理綜合實力 10強(qiáng)企業(yè) 2023年 中國商業(yè)地產(chǎn)金牌策劃服務(wù)機(jī)構(gòu) 2023年 中國房地產(chǎn)策劃代理服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)專業(yè)領(lǐng)先品牌 2023年 第六屆上海房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)金橋獎 2023年 中國房地產(chǎn)策劃代理百強(qiáng)企業(yè) 2023年 第五屆上海房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)金橋獎 2023年 全國優(yōu)秀房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu) 2023年 中國房產(chǎn)策劃代理百強(qiáng)企業(yè)百強(qiáng)之星 2023年 中原地產(chǎn)十大營銷代理機(jī)構(gòu) 2023年 CCPE2023年度中國十大房地產(chǎn)營銷策劃機(jī)構(gòu) 2023年 第四屆上海房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)金橋獎 2023年 第三屆上海房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)金橋獎 2023年 上海房地產(chǎn)關(guān)注品牌 2023年 CIHAF中國房地產(chǎn)優(yōu)秀中介代理機(jī)構(gòu) 2023年 上海住宅樓盤營銷企業(yè)二十強(qiáng) 2023年 松江區(qū)私營企業(yè)先進(jìn)單位 2023年 松江區(qū)私營企業(yè)先進(jìn)單位 1999年 年度先進(jìn)企業(yè)三等獎 同策 〃 榮譽(yù) TOSPUR〃honor 公司簡介 98 同策 〃 INTRODUCE 同策 〃 體系 TOSPUR〃honor 擁有專業(yè)的權(quán)威的房地產(chǎn)咨詢及研究平臺 同策房產(chǎn)研究系統(tǒng) 擁有體系化的專業(yè)資源服務(wù)平臺 咨詢及研究發(fā)展中心 擁有業(yè)界認(rèn)可度高的策劃平臺 策略中心 擁有業(yè)界權(quán)威認(rèn)可的營銷平臺 同策事業(yè)部 擁有全國化的服務(wù)資源平臺及 客戶體驗系統(tǒng) 同策匯 公司簡介 99 同策 〃 INTRODUCE 同策 〃 合作 TOSPUR〃PARTER 四大業(yè)區(qū)域事業(yè)部 公司簡介 100 嘉寶紫提灣 新城西尚海 保利海上五月花 浦發(fā)香舍 清水頤園 上海嘉定操作案例： 綜合運(yùn)作能力 同策在嘉定區(qū)操盤經(jīng)驗豐富，目前已成功運(yùn)作 5個項目，總建面為 108萬方，產(chǎn)品線涵蓋小高層、多層、聯(lián)排三條產(chǎn)品線，積累客戶 10000余組。 101 浦發(fā)香舍 項目位臵：嘉定老城 項目規(guī)模： 占地面積約 容積率： 產(chǎn)品線構(gòu)成： 小高層 ,聯(lián)排別墅 開發(fā)商： 上海浦東發(fā)展臵業(yè)有限公司 合作方式：營銷代理 102 清水頤園 項目位臵：嘉定老城 項目規(guī)模： 建筑面積約 27萬平米 容積率： 產(chǎn)品線構(gòu)成： 小高層 ,商鋪 ,聯(lián)排別墅 開發(fā)商：上海清水頤園房地產(chǎn)有限公司 合作方式：營銷代理 103 項目位臵：嘉定菊園 項目規(guī)模：總占地面積 18萬，總建面 30萬 容積率： 產(chǎn)品線構(gòu)成： 聯(lián)排，洋房，公寓，商業(yè) 開發(fā)商：保利地產(chǎn) 合作方式：營銷代理 保利海上五月花 104 項目位臵：嘉定新城 項目規(guī)模：總占地面積 13萬方，建筑面積 40萬方 容積率： 產(chǎn)品線構(gòu)成： 高層，小高層，洋房 開發(fā)商：新城地產(chǎn) 合作方式：營銷代理 新城西尚海 105 嘉寶紫提灣 項目位臵：嘉定新城 項目規(guī)模： 建筑面積 容積率： 產(chǎn)品線構(gòu)成： 聯(lián)排別墅、花園洋房、高層住宅 開發(fā)商：嘉寶集團(tuán) 合作方式：營銷代理 106 同策匯 Tospur Club 上海同策房產(chǎn)咨詢有限公司旗下的專業(yè)服務(wù)部門 專職為會員提供最新的房產(chǎn)臵業(yè)、投資咨詢 “同策咨詢”三大核心能力平臺中 “客戶關(guān)系”的主司部門 同策數(shù)據(jù)庫 Data Report 天諾系統(tǒng) Tiannuo Report 三大系統(tǒng)平臺 系統(tǒng)可以使所有地點(diǎn)的管理工作都在一個統(tǒng)一的平臺上進(jìn)行，可以滿足公司管理層對各部門各項目工作的有效監(jiān)控 同策數(shù)據(jù)中心開發(fā)的數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)，與上海網(wǎng)上交易中心數(shù)據(jù)同步更新，能夠提供最全面、準(zhǔn)備、及時的信息，系統(tǒng)還包括研究專題及產(chǎn)品信息庫等相關(guān)資源服務(wù) 項目執(zhí)行保障 107 ■ 通過“同策咨詢” 品牌吸引力、 親朋介紹、媒體、 房展會及 SP活動導(dǎo)入，對 “同策咨詢”代理各樓盤產(chǎn)生興趣并 有臵業(yè)需求的準(zhǔn)客戶和潛在客戶 ■ 已購“同策咨詢”代理樓盤并有 重復(fù)購買能力與意愿的客戶 會員 來源 會員 數(shù)量 會員 分類 ■ 同策匯現(xiàn)有會員總量約為 80000組，上海西區(qū)的客戶資源占 30%（代表項目：上海風(fēng)景、貝尚灣、觀庭等）， 其中 10%外籍客戶 ■ 以 3%/月 的速度穩(wěn)步增長 ■ 目的： 為了靈活使用會員資源，有針對性導(dǎo)入購買客戶 ■ 同策匯對會員進(jìn)行 分類 ， 并可 交叉使用數(shù)據(jù)。 ■ 可按區(qū)域、購買力、年齡等進(jìn)行 數(shù)據(jù)分類篩選。 同策匯 客戶管理體系 108 會員特性 活 躍 性 Brighten 主 流 性 Artery Betimes 時 效 性 Reliable message 資 信 強(qiáng) 購 買 力 Purchasing power Wide cover 覆 蓋 廣 入會時須詳細(xì)填寫會員資料并提供身份證復(fù)印件，便捷的溝通渠道方便實時更新其信息，確保真實有效 會員基數(shù)大，會員層次豐富，購買力強(qiáng) 會員以上海為中心，輻射長三角，地域覆蓋性廣 通過與同策匯的互動溝通，成為關(guān)注同策咨詢項目的主流客戶 入會出于個人需求。通過同策匯各渠道與會員溝通，增強(qiáng)互動，激發(fā)會員的活躍度 會員有效性與級別成正比。級別越高，投資關(guān)注度與忠誠度越高 同策匯 運(yùn)用同策匯平臺，可實現(xiàn)同策 10余個別墅案場聯(lián)動銷售，使客戶資源利用最大化 客戶管理體系 109 同策匯 推廣渠道 同策匯短信平臺 特點(diǎn) ■ 快捷 ■ 覆蓋廣 ■ 收悉率高 ■ 針對性強(qiáng) ■ 不受時間、地域限制 ■ 發(fā)送頻次可根據(jù)項目需求 個性化設(shè)計 ■ 成本低 同策匯刊物 特點(diǎn) ■ 季刊 ——直接投遞鉆石和金卡客戶 ——制作精美、可讀性強(qiáng) ——對會員轟動跟蹤報道 ——個性化打造臵業(yè)專題，較好 地進(jìn)行硬軟廣告組合配臵 ——注重互動，會員投稿參與 ■ 會員快訊 ——直接投遞至所有已購客戶 ——所有項目信息匯集 ——硬廣為主、廣告費(fèi)用低 同策匯季刊 同策匯會員快訊 以上刊物均在“同策咨詢”旗下所有售樓網(wǎng)點(diǎn)同步發(fā)放 同策匯網(wǎng)站 及電子刊物 特點(diǎn)■ 電子周刊 發(fā)刊頻次高（每周五） 覆蓋所有會員及曾至“同策咨詢” 售樓處且有購房需求的客戶 實時性強(qiáng)，網(wǎng)羅最新的金融、 政策、理財、娛樂等資訊■ 網(wǎng)站 ——提供與會員間的即時溝通平臺 對會員活動跟蹤報道，反饋及時 各項目情況實時報道 同策匯網(wǎng)站 同策匯電子周刊 同策匯網(wǎng)站 及電子刊物 特點(diǎn) ■ DM ——針對性強(qiáng)，收悉率高，可選擇投 遞對象與投遞區(qū)域 充分全面詮釋產(chǎn)品賣點(diǎn) ■ DS 對鉆石會員拜訪，根據(jù)其需求送 遞項目資料，即時了解意向 情感聯(lián)絡(luò)，增強(qiáng)認(rèn)同 ■ 個性化臵業(yè)服務(wù) 提供準(zhǔn)意向鉆石會員陪同看房服 務(wù) 鉆石會員個性化臵業(yè)方案設(shè)計 個性化職業(yè)服務(wù) DM CLUB 活動 特點(diǎn) ■ 客戶實地體驗多方位感受樓盤 賣點(diǎn) ■ 高度參與性和互動性 ■ 活動氛圍較好，客戶放松，更 易接受項目 ■ 活動形式多樣：新聞發(fā)布會、 餐會、親子活動、文化沙龍、 產(chǎn)品推薦會、客戶答謝會 同策匯獨(dú)家平臺 客戶管理體系 110 趙 鋼 個人學(xué)歷 上海對外貿(mào)易學(xué)院 國際貿(mào)易及市場營銷 工作經(jīng)歷 蓮花物業(yè)咨詢有限公司 98年 6月 — 99年 12月 上海同策房產(chǎn)咨詢有限公司 99年 12月 — 至今 代表個案 陽光歐洲城 安亭新鎮(zhèn) 浦東世紀(jì)花園（二期） 世福匯 歐洲印象 寫意春秋 上豪大廈 明珠東苑 龍柏城市花園 東方新座 浦聯(lián)大廈 小富人家 永和新城 國際華城 新浦江城 香溢中央花園 環(huán)球翡翠灣 翡翠上南 招商依云郡 貝沙灣花園等 人員架構(gòu) 第一區(qū)域事業(yè)部 副總經(jīng)理 111 袁 俊 個人學(xué)歷 同濟(jì)大學(xué) 土地管理專業(yè) 工作經(jīng)歷 上海同策房地產(chǎn)咨詢 03年 3月 — 至今 股份有限公司 代表個案 浦江城 環(huán)球翡翠灣 香溢花城 圣驪澳門苑 links高爾夫別墅 浦發(fā)香舍 浦發(fā)博園 保利海上五月花 上海風(fēng)景 圣馬利諾 〃 橋 萬科地杰國際項目 天馬高爾夫別墅 寧波金地花園 萬科浦江鎮(zhèn)項目 張江中區(qū)規(guī)劃 海源別墅 城市經(jīng)典三期 梵高別墅 招商依云郡 招商南橋一號 人員架構(gòu) 第一區(qū)域事業(yè)部 研展總監(jiān) 上海同策房產(chǎn)咨詢股份有限公司 專業(yè)策劃 代理 營銷 演講完畢，謝謝觀看！