某地產(chǎn)中山市項目前期策劃建議書-資料下載頁
2025-01-04 20:57本頁面
【正文】 質(zhì)感的同時，更是平靜生活的回歸。122123九、商業(yè)街建議將一個配套優(yōu)良的社區(qū)展示給客戶，解決其對社區(qū)生活配套的疑慮。另外能降低項目前期硬性配套的投入。在建筑形態(tài)上吻合項目形象定位，在功能上突出它是一個休閑的戶外走廊，也是特色和賣點?？梢暂^好的挖掘項目潛在的商業(yè)價值。配置原因 :124功能建議 :生活配套功能 個性配套功能╋125通過設(shè)置露天咖啡座，增添優(yōu)雅閑適的生活味道126十、交樓標準建議裝修標準公共部分裝修標準室內(nèi)裝修標準127公共部分裝修 :公共部分裝修電梯大堂部分電梯標準層梯間128建議以 裝修套餐 的形式讓客戶選擇 ,套餐的單位價格分 300元/平方米和 500元 /平方米兩種 .室內(nèi)裝修標準 :129216。 教育資源已經(jīng)成了市場項目一個強有力的賣點。市場及項目的需要：216。 本項目所在區(qū)域的教育配套。216。 目標客戶群的需要。216。 銷售價格的支撐。十一、學校建議130發(fā)展商：天英實業(yè)項目區(qū)位：石歧區(qū)銷售均價： 3600元 /平方米（包裝修）教育配套：中山市實驗小學客戶形態(tài)：鎮(zhèn)區(qū)生意客、白領(lǐng)發(fā)展商：新鴻基地產(chǎn)項目區(qū)位：東區(qū)銷售均價： 4000元 /平方米教育配套：中山石歧中心小學客戶形態(tài)：政府公務員、生意客【陽光花地】 【奕翠園】131學校的選址及規(guī)模建議將學校安排在鄰城南一路或項目西北面的內(nèi)環(huán)線附近處。具體的建筑面積根據(jù)政府規(guī)劃要求。另外在建設(shè)資金上，通過與政府協(xié)商，爭取在地價或稅收上加以減免。132建設(shè)時間時間建議在首期項目開發(fā)之前，做到教育先行 。216。 首期項目營銷需要；216。 改變市民對項目區(qū)位的偏見；216。 樹立項目形象及整體特色；216。 滿足住戶在前期對教育配套的需要。133134第七部分第七部分營銷推廣策略營銷推廣策略135一、說明本項目面臨三個困難點：216。品牌知名度不高216。區(qū)域形象不佳216。銷售速度的壓力“ 如何解決這些問題 ?” 136二、市場推廣核心核心思路如下：企業(yè)品牌 —→ 項目形象 —→ 項目品牌 ←→ 企業(yè)品牌項目未動 ,品牌先行 ,教育營銷 ,貫穿始終137 說明 ：216。品牌導入策略216。形象重塑策略216。項目導入策略我們將從三方面提出本項目的策略建議：在時間的順序上：品牌導入 —→ 形象重塑 —→ 項目導入 —→ 開發(fā)配合教育營銷是整個策略的核心主線。138特色教育營銷 我們所提的教育營銷，絕非一般的名校概念，而是貼近時代脈搏，適應社會需求的現(xiàn)代教育。139為什么我們的教育一定要有特色 ?216。 中山現(xiàn)有三所名小，且已經(jīng)在市民心目中樹立起了較高的社會形象，如果我們沒有特色，僅僅靠 “名校 ”效應很容易流于一般，難以與之競爭。216。 競爭對手中有二個都主力訴求教育，如果我們沒有足夠吸引力，就很容易落于俗套。結(jié)論：要做就做最好！140216。 賞識教育216。 領(lǐng)袖才能的培養(yǎng)如何做到有特色 ?它最大的特色不是教子女，而是教父母如何教育子女。參照： 香港 “童子軍 ”廣州團校 “少年領(lǐng)袖訓練營 ”141216。 軍事化管理提出 “中山黃埔軍校 ”、 “中山西典軍校 ”概念。 216。 中英文網(wǎng)絡教學、科技教學此點不是訴求重點，但也是現(xiàn)代教育的必須。142三、品牌導入策略推廣企業(yè)品牌，展示萬科實力，增強購買信心。目的：143關(guān)健點：推廣的形式一定緊緊圍繞萬科品牌的精髓，充分體現(xiàn)萬科品牌的價值、文化和個性，體現(xiàn)出房地產(chǎn)業(yè) “ 領(lǐng)跑者 ” 的前瞻性和權(quán)威性。充分體現(xiàn) “ 四季花城 ” 的親和力，體現(xiàn)健康活力、現(xiàn)代純美等特性。將萬科品牌同新時代教育有機結(jié)合。144推廣方式：論壇 共同探討中山的城市發(fā)展問題，從而帶出萬科的品牌和南區(qū)的未來發(fā)展。公益活動 事件公關(guān)提升萬科品牌的知名度和美譽度。推廣萬客會145媒體宣傳：以電視媒體傳播為主，從成本上考慮，力求增加活動的新穎性，以新聞的形式出現(xiàn)，同時配合硬性形象廣告宣傳。 萬客會會刊為補充，做到立體宣傳。 以報紙媒體為輔助手段，軟文同形象廣告并舉。 立柱戶外廣告，以體現(xiàn)萬科文化、服務理念為主要訴求點。146四、區(qū)域形象重塑策略結(jié)合城市發(fā)展方向、市政規(guī)劃等因素。以萬科品牌的感召力來弱化區(qū)域形象的劣勢。以教育強區(qū)的形象取代以前荒涼的區(qū)域形象。以理性的訴求讓市民對項目區(qū)域再認識。147五、項目導入策略策略 ——“ 項目未動，教育先行 ”148可選擇學校我司建議，本項目引入原址在廣州的知名學校，如： 華師大附小，中大附小、朝天路小學 等。中山市本地小學雖然不錯，但不易形成明星效應，而廣州的名小在中山的知名度超過外省的知名學校，且在實操性方面，廣州的學校亦有優(yōu)勢。149學校宣傳與生源問題：形象概念：特色 +名校核心一定是名校的教育質(zhì)量，但也一定要用特色去包裝。一方面從父母的角度訴求辦學質(zhì)量。另一方面從兒童角度考慮增加吸引力。150推廣手法：216。 建議：主題活動為先商業(yè)化動作實現(xiàn)口碑傳播媒體炒作學校成立151主題活動要點：216。 與市團委合作，由市團委發(fā)文各校團委。216。 各個學校重點擊破，特別是有影響力的學校和本項目目標客戶群子女較集中的學校。216。 注意對鎮(zhèn)區(qū)教育弱區(qū)的覆蓋。152活動建議：教育系列手筆，一氣呵成，直至沸點。216。 賞識教育論壇216。 少年領(lǐng)袖訓練營216。 少年都市生存大挑戰(zhàn)216。 中山小市長之香港行153商業(yè)化動作實現(xiàn)口碑傳播216。 以市團委名義組織 “領(lǐng)袖同學會 ”，采用會員制，會員可轉(zhuǎn)介紹同學、朋友加入。加大宣傳力度、拓寬入會渠道，為小學招生儲備客源。216。 “領(lǐng)袖同學會 ”在動作初始，一定要重點吸納中山市有影響的明星小朋友，如中山市十佳少先隊員等。154媒體炒作216。 立體化宣傳，電視臺、報紙、校報、戶外廣告、宣傳單張相結(jié)合。216。 電視和報紙媒體合作，開辟專欄，以專題的形式作全程跟蹤報道。155解決區(qū)域形象問題 南區(qū)是一個被中山市民遺忘的區(qū)域，我們通過對 “教育 ”概念的炒作，以期重新引起社會對南區(qū)的關(guān)注，取代以前不良形象。156謝 謝157158謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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