中山市南頭鎮(zhèn)康苑項(xiàng)目前期策劃書(shū)doc-前期定位-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】南頭鎮(zhèn)位于中山市北部，與順德容桂鎮(zhèn)相鄰，地處珠江三角洲南部，靠近珠江口，毗鄰港澳。全鎮(zhèn)區(qū)域面積約30. 改革開(kāi)放以來(lái)，南頭鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)持續(xù)高速發(fā)展，綜合實(shí)力顯著增強(qiáng)，基礎(chǔ)設(shè)。先后獲得“廣東省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)百?gòu)?qiáng)鎮(zhèn)”、“廣東省衛(wèi)生鎮(zhèn)”、“中山市擴(kuò)大出口特等獎(jiǎng)”、“中山市新增工業(yè)投資突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、“中山市鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)增速突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”等多項(xiàng)殊榮。南頭鎮(zhèn)具有以空調(diào)、電視機(jī)、電冰箱等大家電產(chǎn)品為龍頭的產(chǎn)業(yè)特色優(yōu)勢(shì)，在南頭幾公里范圍之內(nèi)聚集著中國(guó)五大。家電巨頭，包括落戶本鎮(zhèn)的長(zhǎng)虹、TCL以及靠近本鎮(zhèn)的美的、科龍、格蘭仕等，南頭鎮(zhèn)位于中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)群的中心地帶。2020年10月南頭鎮(zhèn)被認(rèn)定為"廣東省家電專業(yè)鎮(zhèn)"。目前，南頭鎮(zhèn)已經(jīng)建立完善的工業(yè)體系，全鎮(zhèn)有七大工業(yè)區(qū)，其中。地區(qū)以及國(guó)內(nèi)多個(gè)省、市。近年來(lái)，黃圃鎮(zhèn)外資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)發(fā)展迅猛，目前擁有各類工業(yè)企業(yè)700多家。
【正文】 巨獎(jiǎng)； 基本途徑：新聞抄作、繕稿宣傳報(bào)道。在壹加壹附近設(shè)大型戶外廣告牌 第二步：吸引目標(biāo)群體， 2020 年 8 月 A） 連鎖商業(yè)率先簽約，定于 XXX 進(jìn)駐； B） 率先將優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理作賣點(diǎn)吸納廠企老板前來(lái)購(gòu)買； 基本途徑：新聞抄作、繕稿宣傳 報(bào)道，制作宣傳資料，播放項(xiàng)目形象短片 第三步：命中目標(biāo)消費(fèi)群體， 2020 年 9 月 A） 全新概念樣品房落成：鬧市綠洲新生活的理念； B） 投入自由新天地，超輕松置業(yè)，建立自我家園； C） 住宅、商鋪同時(shí)內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 15 基本途徑：現(xiàn)場(chǎng)售樓部公關(guān)活動(dòng)、播放銷售短片、報(bào)紙、電臺(tái)廣告 【銷售計(jì)劃】 階段性銷售計(jì)劃（未計(jì)商鋪銷售） 時(shí)間 階段 建議單價(jià)元 /M2 目標(biāo)銷售數(shù) 預(yù)計(jì)資金回收萬(wàn)元 預(yù)計(jì)廣告費(fèi)用萬(wàn)元 2020 年 7 至 8 月 品牌推廣、社會(huì)新聞抄作 2020 年 8 至 9 月 儲(chǔ)客期的宣傳推廣 2020 年 9 月中旬 優(yōu)先內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 1800 30 540 2020 年 10 月 公開(kāi)發(fā)售 1890 45 850 2020 年 11 月 延續(xù)熱銷期 1985 30 600 2020 年 12 至 2020 年 5 月 平穩(wěn)銷售期，尾貨促銷 1800 60~70 1300 合計(jì) 165~175 3290 160 萬(wàn) 階段性銷售計(jì)劃預(yù)計(jì) 6 個(gè)月時(shí)間銷售 165 套 ~175 套住宅，回收資金 3290 萬(wàn)元； 預(yù)計(jì)投入廣告費(fèi)用至少 160 萬(wàn)元，占住宅銷售總額的 5%； 商鋪銷售面積約 4300 M2，以 4500 元 / M2 計(jì)算， 總銷售額為： 1900 萬(wàn) 70%=1330 萬(wàn)元； 16 根據(jù)以上項(xiàng)目各類可銷售產(chǎn)品銷售計(jì)劃，本項(xiàng)目銷售 70%的產(chǎn)品時(shí)，總回收資金為： 3290+1330=4620 萬(wàn) 【對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)的幾點(diǎn)建議】 適當(dāng)調(diào)整項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，由于項(xiàng)目總占地 M2， ，作為第一期可供銷售的商品房面積為： 12770 M2，導(dǎo)致回收總額只有 5000 萬(wàn)元，由此，顯得項(xiàng)目的投資與回報(bào)比率偏低。對(duì)于項(xiàng)目的總體經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，建議將容積率 相對(duì)提高； 根據(jù)項(xiàng)目的發(fā)展周期 ,敝司建議將售樓部設(shè)置在第一期第 5 幢轉(zhuǎn)彎位置，并且獨(dú)立建造售樓部，避 免因樓宇的建筑進(jìn)度影響售欞部的正常運(yùn)作； 由于本項(xiàng)目為商住兩俱，在考慮商住分流方面仍要著意，增加必要的公共空間，減少由于商業(yè)的氣氛對(duì)住戶的干擾。 審慎關(guān)注項(xiàng)目以綠化率相對(duì)偏低，避免對(duì)本項(xiàng)目造成不良影響； 由于目前該地塊并非商業(yè)旺地，應(yīng)著重考慮新規(guī)劃路的導(dǎo)入，建議加強(qiáng)標(biāo)志性建筑的規(guī)劃； 靠民權(quán)路商鋪為內(nèi)街商業(yè)，適合于進(jìn)行文化類、酒吧、精品經(jīng)營(yíng)，在街道裝飾及氣氛方面應(yīng)形成獨(dú)到的風(fēng)格，建議設(shè)計(jì)成澳門街； 建議增加綠化率，在項(xiàng)目小區(qū)道路兩旁加植綠化； 17 建議 6 幢二層單位送平臺(tái)花園，頂層單位可送空中花園，利于銷售； 建議將三房二廳或以上的單位設(shè)在區(qū)內(nèi)減低銷售的難度。 以上幾個(gè)方面建議為本司初步營(yíng)銷策劃構(gòu)想。我們堅(jiān)信憑著貴司成功的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)與雄厚的實(shí)力，結(jié)合我們?cè)诒镜胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)的成熟的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，資源整合、龐大客戶網(wǎng)絡(luò)、堅(jiān)實(shí)的各政府部門關(guān)系及強(qiáng)強(qiáng)合作的專業(yè)化運(yùn)作模式，一定能取得雙贏的局面。
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