中山市南頭鎮(zhèn)康苑項目前期策劃書doc-前期定位(編輯修改稿)
2024-09-19 09:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 第二部份：營銷策劃的初步設(shè)想 項目產(chǎn)品定位 為進(jìn)一步確立本項目在南頭、黃圃鎮(zhèn)的房地產(chǎn)中檔樓盤的發(fā)展地位，發(fā)展商明確的開發(fā)理念、相對鎮(zhèn)區(qū)先進(jìn)規(guī)劃、鮮明的風(fēng)格特色 、將純生活區(qū)的概念發(fā)揮出來。 敝司建議本項目產(chǎn)品定位為：南頭鎮(zhèn)生活圈首度中庭水景綠化小區(qū) 7 優(yōu)勢 項目地理位置優(yōu)越 小區(qū)位于南三公路黃圃鎮(zhèn)與南頭鎮(zhèn)交界處，西接?xùn)|鳳及順德； 南頭鎮(zhèn)生活圈首度中庭水景綠化小區(qū)，檔次比鄰近樓盤高； 小區(qū)以中山凱茵豪園來參考，在規(guī)劃設(shè)計上，通過創(chuàng)新的設(shè)計理念，創(chuàng)造更多的開敞空間，使居住空間與水景相聯(lián)系，來體現(xiàn)“首度中庭水景綠化”的概念主題。相比鄰近樓盤 金桃園的普通園林，發(fā)展商明確客戶對小區(qū)的真正要求“景觀先行”，全力打造水景居住環(huán)境特色更顯居住檔次。 南頭與黃圃兩鎮(zhèn)對商品 房需求增大，整體經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長，外來人口不斷增多，使當(dāng)?shù)赝顿Y環(huán)境不斷向好； 項目規(guī)模大，整體占地 60 畝，是南頭及黃圃當(dāng)?shù)氐拇笮蜕钌鐓^(qū)； 生活配套日趨完善 新市場、新幼兒園，毗鄰將軍村全新規(guī)劃，使該地塊成為當(dāng)?shù)鼐幼〉睦硐氲胤剑? 小區(qū)采用圍合式設(shè)計，以全封閉的優(yōu)質(zhì)物業(yè)管理搶先打入市場； 小區(qū)特設(shè)全新 60M2的投資戶型； 當(dāng)?shù)厝鄙俑哔|(zhì)素樓盤。 劣勢 8 當(dāng)?shù)叵M意識有待提高，大部份居民的居住模式以購地自建的自建房為主； 大部份當(dāng)?shù)卦?民擁有自建的私人物業(yè)，其用途底層、二層出租，第三層自住，并且租金尚算可觀觀，發(fā)展商需花較大的力度改變這種傳統(tǒng)的居住模式。 建筑密度大，室外空間較少； 大戶型主要面向區(qū)外，小戶型面向區(qū)內(nèi)（景觀較佳），造成價格體系拉差有難度，增加銷售的壓力； 區(qū)內(nèi)缺少配套設(shè)施，如會所、休閑設(shè)施、兒童樂園等； 較難提升物業(yè)的附加值； 項目不能人車分流，生活檔次不能提高。 項目機(jī)會點 以高質(zhì)素服務(wù)理念搶占市場，作為樓盤的主賣點； a) 加強銷售人員的服務(wù)水平，融入酒店式服務(wù)理念，讓每一位客戶都有一種賓至如歸的感覺。 b) 項目面市可以注入全封 閉的優(yōu)質(zhì)物業(yè)管理服務(wù)理念。 適當(dāng)調(diào)整區(qū)內(nèi)園林綠化，增加區(qū)內(nèi)的配套設(shè)施； 項目根據(jù)當(dāng)?shù)鼐用竦慕?jīng)濟(jì)能力作出準(zhǔn)確的市場定位； 區(qū)域性宣傳力度加大，主要宣傳新市場、新幼兒園、將軍村全新規(guī)劃； 9 針對大廠企、中層以上的消費層體作宣傳，擴(kuò)大消費層面； 第 6 幢商鋪引入知名商業(yè)進(jìn)駐，提升地段的投資價值； 潛在購房者自身及購買的特性 年齡 教育程度 職業(yè)分布 家庭月總收入 購房首要因素 21 歲至 40 歲之間 高中以上 企業(yè)管理人員、政府人員、個體經(jīng)營戶 3000 元至 8000 元不等 房價、地段、座向 購房次要因素 理想的物 業(yè)類型 購房面積 理想戶型 購房總價 周邊配套、小區(qū)內(nèi)部景觀、高質(zhì)素物業(yè)管理 多層住宅 別墅 100 平方米以上 三房以上 20 萬至 30 萬不等 總評分析：本次調(diào)查中，年齡主要由 21 歲至 40 歲，所占比例 %。職業(yè)主要是政府人員、個體經(jīng)營戶、 企業(yè)管理人員 ，學(xué)厲相對偏高，屬于中薪價層人士月收入主要介乎 3000 元至 8000 元不等，所占比例 64%、超過 4000 元占 % 根據(jù)調(diào)查南頭及黃圃大部份人理想的戶型以三房兩廳或以上較大的戶型
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