【正文】 你襲來(lái)，而藍(lán)色blues可以包容你的無(wú)助、你的偏執(zhí)；理解你的壓力，感受你的品位，與你一起創(chuàng)造舒緩而充滿情調(diào)的寧?kù)o時(shí)光，同時(shí)也記下了你曾經(jīng)走過(guò)的歲月，讓你的存在不會(huì)被逝去的時(shí)光所抹去。七、產(chǎn)品定位戶型設(shè)計(jì)調(diào)整思路：起居廳：應(yīng)該寬敞、明亮、通風(fēng)，有較好的朝向和視野，采用大面積凸窗或180270度轉(zhuǎn)角或弧窗, 采光口和地面比例不應(yīng)小于1/7。由于起居廳兼交通廳，所以在廳中的門(mén)應(yīng)盡可能減少，留出足夠擺放家具的穩(wěn)定空間。廳宜做成長(zhǎng)方形，深寬比不宜大于2。若入戶為起居廳時(shí)，宜在入口處設(shè)一過(guò)度空間（玄關(guān)），以增加戶內(nèi)的私密性和滿足使用功能的需要。臥 室：主臥室最好要有好的朝向，寬度不宜小于3米，面積大于12平方米。大戶型的主臥室應(yīng)帶一個(gè)專用的衛(wèi)生間；如戶內(nèi)僅設(shè)一個(gè)衛(wèi)生間，那么應(yīng)該放在主臥室的附近。次臥室的面積宜大于10平方米。應(yīng)采用大面積凸窗或270度轉(zhuǎn)角窗.餐 廳：和起居室空間相對(duì)獨(dú)立，既有關(guān)系又有分隔。餐廳如獨(dú)立設(shè)計(jì)，最好做成明餐廳。廚 房：應(yīng)與餐廳密切聯(lián)系，直接對(duì)外采光通風(fēng)。廚具按洗、切、燒的順序合理布置。廚房宜帶一服務(wù)陽(yáng)臺(tái)。衛(wèi)生間：。對(duì)著起居室的衛(wèi)生間應(yīng)設(shè)前室，將洗衣機(jī)放在前室內(nèi)。衛(wèi)生間的大小應(yīng)與整棟戶型的面積標(biāo)準(zhǔn)相一致。陽(yáng) 臺(tái)：為了保證起居廳有良好的視野和采光，但其實(shí)體的欄板應(yīng)降到850至900毫米（上加橫欄桿），或?qū)⒎怅?yáng)臺(tái)的圍護(hù)結(jié)構(gòu)做成全透明或者部分透明。起居廳也可做成落地窗，外加透空欄桿。儲(chǔ)藏間：可不對(duì)外采光通風(fēng) 。對(duì)于面積標(biāo)準(zhǔn)較高的戶型應(yīng)設(shè)儲(chǔ)藏空間。設(shè)計(jì)調(diào)整時(shí)應(yīng)注意盡量避免的：⊙起居廳的采光口小或采光口凹槽深，使起居廳較暗；⊙起居廳視野差，起居廳窗不應(yīng)正對(duì)墻面；⊙起居廳的形狀不好或尺度不合理；⊙入戶無(wú)過(guò)度空間；⊙餐廳面積過(guò)大或過(guò)小；⊙主臥室的寬度小于3米或面積過(guò)小；⊙戶內(nèi)交通線長(zhǎng)；⊙衛(wèi)生間距主臥室遠(yuǎn)或者對(duì)著起居室的衛(wèi)生間無(wú)前室；⊙四居室的戶型主臥室不帶專用衛(wèi)生間以及無(wú)儲(chǔ)藏空間；⊙功能分區(qū)不合理；⊙各功能空間面積比例不當(dāng)；⊙躍層戶型室內(nèi)樓梯的位置不當(dāng)；⊙衛(wèi)生間、廚房寬度不夠等等。戶型設(shè)計(jì)及配置：本項(xiàng)目要求能夠反映居住者多元化的生活觀。預(yù)留室內(nèi)自主空間，尊重個(gè)性發(fā)揮設(shè)計(jì)，以期體現(xiàn)純住宅概念，希望更加符合都市人簡(jiǎn)約實(shí)用的需求，最大可能的兼顧景觀和朝向。同時(shí)關(guān)注室內(nèi)自然延伸部分，如電梯走廊及陽(yáng)臺(tái)，將每處小空間的平面設(shè)計(jì)發(fā)揮到極至。“本項(xiàng)目”建筑設(shè)計(jì)可考慮為“一梯兩戶”和“一梯三戶”兩種類(lèi)型，且每棟均配備原裝進(jìn)口電梯。戶型方面，“本項(xiàng)目”采取多元化的設(shè)計(jì)思想，從125平米到180平米不等的平層、躍式等多種戶型，給項(xiàng)目的主力客戶以更多的選擇?！褢粜驮O(shè)計(jì)依照以市場(chǎng)為導(dǎo)向的觀點(diǎn),對(duì)市場(chǎng)的暢銷(xiāo)戶型,滯銷(xiāo)戶型,預(yù)計(jì)暢銷(xiāo)戶型作一個(gè)統(tǒng)計(jì)，而后得出能夠填補(bǔ)市場(chǎng)空白點(diǎn)的戶型和相應(yīng)的面積配比.⊙一梯兩戶和一梯三戶的設(shè)計(jì)，保證了小區(qū)內(nèi)所有單位均為南向，室內(nèi)南北通透、窗窗有景、戶戶見(jiàn)景、采光通風(fēng)性能良好。房型布局充分考慮到業(yè)主生活的私密性和居家生活的休閑與安樂(lè)?！芽蛷d典雅、方正合用，中心庭院一覽無(wú)余。翠綠視界，全無(wú)阻滯；精心設(shè)計(jì)的陽(yáng)臺(tái)花園，更是體現(xiàn)出“先進(jìn)花園后進(jìn)家”的居住理念?！阎魅颂追堪ㄅP室、walkincloakroom (進(jìn)入式衣帽間)、獨(dú)立衛(wèi)生間陽(yáng)臺(tái)，功能齊備；休息，儲(chǔ)藏，更衣，洗浴，樣樣舒心?！雅P室正方敞亮，面積合理，外挑式窗臺(tái)，三面采光，視野寬闊。 ⊙公共衛(wèi)生間分離式設(shè)計(jì)，附獨(dú)立洗衣房，讓家務(wù)更輕松?！巡惋媴^(qū)動(dòng)線合理，廚房與餐廳分合自如，滿足多樣化飲食習(xí)慣?！讶拙b修標(biāo)準(zhǔn)交房，并統(tǒng)一引進(jìn)海爾等現(xiàn)代化的家電供應(yīng)商，以優(yōu)價(jià)供貨的同時(shí)提供完善的售后服務(wù)。價(jià)格定位任何一種市場(chǎng)價(jià)格都是由供給與需求雙方共同確定的。在制定銷(xiāo)售價(jià)格時(shí)既要考慮發(fā)展商的成本及利潤(rùn)、考慮客戶所能承受或客戶心目中所認(rèn)可的價(jià)位，還要考慮項(xiàng)目在麥地片區(qū)所能創(chuàng)造的整體形象。因?yàn)轫?xiàng)目周?chē)植剂藥讉€(gè)在售和即將發(fā)售的樓盤(pán)，其價(jià)格具有很強(qiáng)的可比性，所以項(xiàng)目的定價(jià)策略可以依據(jù)“周邊可比樓盤(pán)綜合指標(biāo)對(duì)比加權(quán)法”得出。該算法參照了決定樓盤(pán)質(zhì)素的9大綜合因素，通過(guò)加權(quán)平均得出項(xiàng)目的平均價(jià)格。Ⅰ、定價(jià)依據(jù)說(shuō)明本價(jià)格策略制定主要以對(duì)麥地片區(qū)周邊同類(lèi)型小高層、中高層物業(yè)實(shí)態(tài)調(diào)研結(jié)果和對(duì)城市居民住宅開(kāi)發(fā)積累之經(jīng)驗(yàn)為主要依據(jù)，并未直接參照發(fā)展商的土地、規(guī)劃、建設(shè)和資金等成本因素。本價(jià)格策略將依循對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)實(shí)價(jià)值、常規(guī)入市可實(shí)現(xiàn)價(jià)格以及未來(lái)升值空間三方面的分析判斷，而對(duì)其整體物業(yè)價(jià)值及其趨向予以建議性說(shuō)明。Ⅲ、理論價(jià)值判斷【結(jié)論】 項(xiàng)目理論均價(jià)為2450元/平方米，以后隨市場(chǎng)形象的逐步建立以及工程進(jìn)度、環(huán)境等的全面推進(jìn)，項(xiàng)目有望實(shí)現(xiàn)10%的價(jià)值提升，即實(shí)現(xiàn)目標(biāo)總均價(jià)2700/平方米（草案）。【推斷方式】將構(gòu)成項(xiàng)目物業(yè)價(jià)值的主要因素與后海同類(lèi)型物業(yè)進(jìn)行優(yōu)劣比較，采用加權(quán)平均法推算?！就扑阋蜃印繐?jù)常規(guī)經(jīng)驗(yàn)，決定城市居民住宅價(jià)值的主要因素有以下幾項(xiàng)： ）地塊區(qū)位 土地價(jià)值，周邊景觀，周?chē)飿I(yè)種類(lèi)和檔次，興建居民住宅的成熟度 ）小區(qū)規(guī)劃 環(huán)境規(guī)劃，戶型，交通組織，外立面風(fēng)格，配套設(shè)施 ）市政配套 周邊醫(yī)院、學(xué)校、商場(chǎng)、公園、銀行、郵局等布局結(jié)構(gòu) ）發(fā)展商形象、實(shí)力 資金實(shí)力，地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，客戶聚集能力，知名度，社會(huì)資源綜合利用能力，工程進(jìn)展和管理 ）物業(yè)管理 物業(yè)管理執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)質(zhì)素 ）戶型安排：戶型的安排是否同市場(chǎng)的需求相吻合，內(nèi)部結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)及功能區(qū)的劃分是否科學(xué)、合理。 ）設(shè)備材料：用料是否考究、設(shè)備是否先進(jìn)、有無(wú)裝修等。 ）社區(qū)規(guī)模：大規(guī)模的社區(qū)更容易引起社會(huì)購(gòu)房人士的關(guān)注。同時(shí)大規(guī)模社區(qū)也可以從側(cè)面體現(xiàn)發(fā)展商的實(shí)力。 ）營(yíng)銷(xiāo)策劃和推廣 主力客戶群定位、價(jià)格策略、入市時(shí)機(jī)、形象包裝、廣告推廣注釋：以上九項(xiàng)為考察一個(gè)樓盤(pán)總體素質(zhì)和對(duì)應(yīng)價(jià)格的主要市場(chǎng)指標(biāo)，我們據(jù)此推斷項(xiàng)目的價(jià)格是在項(xiàng)目全部由這些指標(biāo)來(lái)確定的理想前提下。而不考慮其它的任何因素。這九項(xiàng)按照其對(duì)樓盤(pán)的重要性的高低我們賦予相應(yīng)的權(quán)值，權(quán)值越高說(shuō)明該項(xiàng)因素對(duì)樓盤(pán)整體素質(zhì)影響越大。具體得出分?jǐn)?shù)過(guò)程如下：A確定所在片區(qū)某因素最好的樓盤(pán)，賦予全部的權(quán)值。B以待預(yù)測(cè)樓盤(pán)的該項(xiàng)因素與其作比較得出待測(cè)樓盤(pán)的權(quán)值C推算出各項(xiàng)因素的權(quán)值代入公式進(jìn)行計(jì)算?！就扑氵^(guò)程】A、因子分析 ）地塊區(qū)位（權(quán)重16）項(xiàng)目位于麥地區(qū)，麥地區(qū)作為目前惠州市房地產(chǎn)居家為主的高尚社區(qū),區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯,發(fā)展前景最被看好的績(jī)優(yōu)版塊,越來(lái)越得到麥地固有居民與眾多成功人士的青睞，特別是良好的發(fā)展前景使得該片區(qū)越來(lái)越成為惠州市最適合人們居住的區(qū)域之一，周邊已經(jīng)建成和正在開(kāi)發(fā)多個(gè)中、高檔住宅樓盤(pán)；超大型的住宅片區(qū)的形成已初現(xiàn)端倪。經(jīng)過(guò)與同類(lèi)樓盤(pán)細(xì)致的比較我們認(rèn)為本項(xiàng)目地塊不占據(jù)絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。 ）規(guī)劃設(shè)計(jì)（權(quán)重12）本項(xiàng)目應(yīng)具備建筑設(shè)計(jì)的超前意識(shí)，其總體規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)皆應(yīng)采用超前、領(lǐng)先而又別具一格的設(shè)計(jì)思路，新穎立面風(fēng)格，經(jīng)典實(shí)用戶型，人車(chē)分流組織，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的物業(yè)管理規(guī)范和防盜、供水、通訊設(shè)施、材料等。綜上，本項(xiàng)目要求一一達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，在此項(xiàng)因子具有代表性。）市政配套（權(quán)重12）項(xiàng)目臨近蛇口，周邊的市政配套尚未成熟，但發(fā)展?jié)摿^大。目前比較缺乏，屬于小區(qū)弱項(xiàng)。）發(fā)展商實(shí)力（權(quán)重8）發(fā)展商具有雄厚的資金實(shí)力、工程質(zhì)量的把握能力和社會(huì)資源運(yùn)用能力，綜合起來(lái)，應(yīng)高于該片區(qū)發(fā)展商的平均實(shí)力。 ）物業(yè)管理（權(quán)重12）對(duì)先進(jìn)物業(yè)管理觀念的認(rèn)同和引入，將使項(xiàng)目物業(yè)管理水平價(jià)值可達(dá)到同類(lèi)型項(xiàng)目的最高價(jià)值。 ）戶型安排：(權(quán)重16)我們認(rèn)為經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)院、策劃公司的共同努力，研討，反復(fù)修改，項(xiàng)目的戶型比例和平面布局將做到真正以市場(chǎng)需求為出發(fā)點(diǎn)，每一款戶型的設(shè)計(jì)充分考慮到了居住的舒適性和實(shí)用性，戶型安排方面的價(jià)值可以達(dá)到目前同類(lèi)項(xiàng)目中的最高價(jià)值。 ）設(shè)備材料：(權(quán)重8)要求本項(xiàng)目采取目前流行的材料和設(shè)備，在節(jié)能，環(huán)保，智能等各方面達(dá)到目前市場(chǎng)上較高水平。 ）社區(qū)規(guī)模：(權(quán)重8)項(xiàng)目在規(guī)模上為目前市場(chǎng)較大具備一定的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，因此該項(xiàng)指標(biāo)處于周邊物業(yè)中上游水平。）營(yíng)銷(xiāo)策劃（權(quán)重8）周密、有效的營(yíng)銷(xiāo)策劃，項(xiàng)目包裝和廣告推廣，可使項(xiàng)目超過(guò)當(dāng)?shù)赝?lèi)型物業(yè)最高均價(jià)值。B、確定權(quán)值（略）C、分析計(jì)算預(yù)測(cè)樓盤(pán)實(shí)際價(jià)值1=Σ（比較的樓盤(pán)均價(jià)/因素權(quán)值）*預(yù)測(cè)樓盤(pán)該項(xiàng)因素權(quán)值%最終樓盤(pán)預(yù)測(cè)價(jià)值=Σ預(yù)測(cè)樓盤(pán)實(shí)際價(jià)值n(n=1…8)/n據(jù)此計(jì)算，得出本項(xiàng)目均價(jià)約為2450元/平方米Ⅲ、常規(guī)可實(shí)現(xiàn)價(jià)格判斷【結(jié)論】根據(jù)“承諾賣(mài)點(diǎn)逐一兌現(xiàn)，銷(xiāo)售價(jià)值逐步上升”的原則以及目前當(dāng)?shù)赝?lèi)型住宅銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)和項(xiàng)目?jī)r(jià)值構(gòu)成要素優(yōu)劣分析判斷，在期房階段入市，可兌現(xiàn)周邊同類(lèi)物業(yè)的均值（據(jù)入市前再次調(diào)查后的市價(jià)來(lái)定），在項(xiàng)目入市初期，為了使項(xiàng)目一炮走紅，盡快打響知名度，并制造“買(mǎi)漲不買(mǎi)跌”的熱銷(xiāo)景象，吸引跟風(fēng)購(gòu)買(mǎi)，建議在入市初期運(yùn)用低于平均水品的價(jià)格位，推出少量比例單位，之后隨人氣上升再逐步提升價(jià)格。【理由】 ）項(xiàng)目戶型安排，規(guī)劃設(shè)計(jì)，材料設(shè)備，外立面風(fēng)格，物業(yè)管理等總體設(shè)計(jì)較當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)要更具亮點(diǎn)，公開(kāi)發(fā)售時(shí)，通過(guò)工地包裝、營(yíng)銷(xiāo)中心、樣板房和廣告宣傳等方式將項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)予以有效展示，可使客戶較為充分地感受此優(yōu)勢(shì)，直接有助于物業(yè)入市價(jià)值的實(shí)現(xiàn) ）從麥地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)的開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售現(xiàn)狀判斷，一方面當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)具備對(duì)高質(zhì)素住宅的需求和購(gòu)買(mǎi)力，同時(shí)，現(xiàn)階段入市樓盤(pán)在某些方面沒(méi)有達(dá)到精益求精最大可能滿足客戶相關(guān)需求的程度，市場(chǎng)存在一定需求空間。以本項(xiàng)目營(yíng)造的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，應(yīng)具有較理想的市場(chǎng)接受度。升值空間探尋【結(jié)論】如果以下諸項(xiàng)物業(yè)升值前提得以充分實(shí)現(xiàn)，至項(xiàng)目完工入伙前后，項(xiàng)目具有相當(dāng)于上述可實(shí)現(xiàn)價(jià)格約10％的升值空間，及其銷(xiāo)售價(jià)格約在2750元/平方米。【升值前提要素】 ）工程按期推進(jìn)，物業(yè)形象依照規(guī)劃概念實(shí)現(xiàn)工程進(jìn)度如約展開(kāi)并按期完成，并確保原創(chuàng)規(guī)劃、設(shè)計(jì)概念（景觀規(guī)劃、外立面風(fēng)格、戶型設(shè)計(jì)等）的充分實(shí)現(xiàn)，以及材料品種的有機(jī)選用，施工質(zhì)量的有效監(jiān)控，將高素質(zhì)的小區(qū)規(guī)劃、獨(dú)特新穎的立面風(fēng)格、人性化景觀等實(shí)景展現(xiàn)給市場(chǎng)，將會(huì)直接、有效推促物業(yè)的價(jià)值提升。 ）周邊環(huán)境質(zhì)量的進(jìn)一步改造充分利用發(fā)展商的社會(huì)資源和公關(guān)手段，對(duì)項(xiàng)目周邊鄰近區(qū)域環(huán)境予以美化改造，將其高素質(zhì)區(qū)內(nèi)環(huán)境充分外延，如小區(qū)入口鄰近馬路人行道的美化，營(yíng)造小區(qū)親和氛圍。 ）高標(biāo)準(zhǔn)物業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的引入和專業(yè)物業(yè)管理公司的建立高標(biāo)準(zhǔn)的物業(yè)管理是高檔次住宅小區(qū)的重要組成部分，已日趨受到大部分追求高質(zhì)素生活空間人們的重視，對(duì)具有高標(biāo)準(zhǔn)物業(yè)管理的小區(qū)物業(yè)附加價(jià)值具備較高的認(rèn)同度。因此，它對(duì)本項(xiàng)目?jī)r(jià)值提升具有十分重要的作用，更有利于發(fā)展商未來(lái)開(kāi)發(fā)高附加價(jià)值的項(xiàng)目系列品牌。 ）營(yíng)銷(xiāo)推廣的高質(zhì)量保證有效利用專業(yè)地產(chǎn)策劃公司，在公司形象策劃、項(xiàng)目包裝、銷(xiāo)售中心及樣板房銷(xiāo)售氛圍營(yíng)造、平面廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)和制作、媒介策略、促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施等所有環(huán)節(jié)，以高于社會(huì)平均水平的推廣策略和實(shí)施手段，逐步建立個(gè)性化、具有較高附加值的項(xiàng)目物業(yè)品牌形象。 ）代理商客戶積聚能力、自我運(yùn)籌能力的充分利用代理商充分利用自身資源，依靠部分具有市場(chǎng)引導(dǎo)效應(yīng)和凝聚作用的重點(diǎn)目標(biāo)客戶的開(kāi)發(fā)，制造良性市場(chǎng)口碑，倚勢(shì)提高物業(yè)品牌價(jià)值和市場(chǎng)價(jià)格。八、項(xiàng)目景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)建議環(huán)境設(shè)計(jì)——環(huán)境設(shè)計(jì)成長(zhǎng)歷程簡(jiǎn)要記錄環(huán)境設(shè)計(jì)流派：環(huán)境設(shè)計(jì)流派分為，注重功能的流派；注重景觀和構(gòu)圖簡(jiǎn)練的流派，注重山、水、樹(shù)、花融于一體的自然流派，注重適時(shí)適地營(yíng)造環(huán)境的綜合式流派等；本項(xiàng)目環(huán)境設(shè)計(jì)流派可考慮側(cè)重自然流派，以不同的植物顏色來(lái)營(yíng)造不同的景觀效果。環(huán)境主題轉(zhuǎn)換：植物簡(jiǎn)單裝點(diǎn)→主題式環(huán)境→生態(tài)環(huán)境，本項(xiàng)目以生態(tài)綠色環(huán)保為出發(fā)點(diǎn)，營(yíng)造別具風(fēng)格的環(huán)境。環(huán)境要件組合：花草樹(shù)木等植物、山、石、水、雕塑小品、休閑設(shè)施等；環(huán)境功能要求：清靜、整潔→賞心悅目，可觀賞→園林化和個(gè)性化→滿足欣賞、休憩、活動(dòng)、保健、學(xué)習(xí)等高品質(zhì)生活的需要； 同時(shí)項(xiàng)目以浪漫為主線，建議在項(xiàng)目?jī)?nèi)適當(dāng)?shù)姆N植各色花卉，形成一個(gè)浪漫的BLUSE風(fēng)情。在項(xiàng)目主推的生活方式中可以改為“Blues藍(lán)色休閑、多瑙河浪漫居家”。針對(duì)本項(xiàng)目的地段、目標(biāo)客戶群的特點(diǎn)，以及本著走個(gè)性化的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理念，我們建議本項(xiàng)目的建筑風(fēng)格在細(xì)節(jié)方面應(yīng)該注重以下幾點(diǎn)：臨湖綠地一測(cè)建筑主體首層架空最好在5米以上，架空層內(nèi)部考慮可能的話適當(dāng)種植一些高大的亞熱帶灌木，地面以綠化并局部配置休閑設(shè)施，一方面架空為社區(qū)與外環(huán)境的溝通建立了橋梁，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了內(nèi)外環(huán)境的銜接，整正體現(xiàn)“深處其中綠色滿園，猶如置身桃源世外”。各分體建筑運(yùn)用多瑙河流經(jīng)著名城市的名稱或景點(diǎn)予以命名，會(huì)所背景音樂(lè)則采用藍(lán)調(diào)blues音樂(lè)為主音樂(lè)間斷插入多瑙河圓舞曲曲目，增強(qiáng)社區(qū)藍(lán)色多瑙河的主題定位氣息。可考慮利用自然古木修建棧道連接園區(qū)與水系之間供業(yè)主休憩與漫步，古樸自然，高檔華貴而又不失浪漫的情調(diào)。立面應(yīng)具有標(biāo)志性，通過(guò)線條錯(cuò)落等手法來(lái)表現(xiàn)社區(qū)的高尚內(nèi)涵；表現(xiàn)時(shí)尚，色彩選用以清新、明快、大氣同時(shí)兼顧素雅、整潔，既有現(xiàn)代感又能夠?yàn)槟繕?biāo)客戶群所接受；結(jié)合Blues藍(lán)色多瑙河的主題給人以強(qiáng)烈的震撼并吸引市場(chǎng)高度關(guān)注，為銷(xiāo)售及品牌建立奠定基礎(chǔ)?？罩蠺OWNHOUSE的運(yùn)用：在產(chǎn)品上可適當(dāng)考慮打破傳統(tǒng)的建筑規(guī)范，將花園情景洋房移植到建筑的頂部首創(chuàng)空中TOWNHOUSEQ全新設(shè)計(jì)理念。九、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略和費(fèi)用初步預(yù)算項(xiàng)目推廣核心理念l 核心營(yíng)銷(xiāo)概念所謂核心營(yíng)銷(xiāo)概念，即項(xiàng)目“獨(dú)特的銷(xiāo)售主張”（USP）。就象一篇文章的“中心思想”一首歌曲的主旋律。其它為推廣項(xiàng)目所做的策略、計(jì)劃、管理都要圍繞該核心營(yíng)銷(xiāo)概念來(lái)實(shí)行。放在地產(chǎn)業(yè)許多優(yōu)秀樓盤(pán)的個(gè)案來(lái)看：在深圳有百仕達(dá)的“山水式花園”概念；中銀花園的“中心區(qū)”概念；東方玫瑰花園的“深南路旁絕版地段”概念。這些樓盤(pán)銷(xiāo)售成功的重要原因之一，就是有其獨(dú)特的核心營(yíng)銷(xiāo)概念。本