【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 地理位置：東平東胡西路項(xiàng)目占地：三區(qū)53160㎡ ㎡總建筑面積：㎡㎡戶(hù)型比例（套數(shù)計(jì)算）：二房三區(qū)占20%，四區(qū)占20%，三房三區(qū)50%四區(qū)占45%、四房以上三區(qū)占30%，四區(qū)37%總戶(hù)數(shù)：兩區(qū)合計(jì)3539銷(xiāo)售均價(jià)：三區(qū)均價(jià)2800元/ M2，四區(qū)均價(jià)3000元/ M2銷(xiāo)售情況：三區(qū)售90% 四區(qū)售80%東湖花園位于東平東胡西路，是惠州最大的住宅小區(qū)，小區(qū)社區(qū)成熟、自身配套[完善社區(qū)、綠化率高、空氣清新、且座擁江景資源。其戶(hù)型多元化，配比較合理，可供選擇余地大。其戶(hù)型及面積：三區(qū)204套占本區(qū)套數(shù)20%%，三區(qū)540套占本區(qū)套數(shù)50%—，四區(qū)1080套占本區(qū)套數(shù)45%—%—，四區(qū)902套占本區(qū)套數(shù)37%三區(qū)均價(jià)2800元/ M2，四區(qū)均價(jià)3000元/ M2，其主要消費(fèi)群為外企人員、集團(tuán)購(gòu)房、私營(yíng)企業(yè)為主購(gòu)買(mǎi)力較強(qiáng)，加上發(fā)展商隆生房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司實(shí)力雄厚、信譽(yù)好。綜上分析其產(chǎn)品走銷(xiāo)就是意料中事了?！艚鸬闲窃返乩砦恢茫葫Z嶺南路項(xiàng)目占地：17萬(wàn)㎡總建筑面積：已開(kāi)發(fā)8。3萬(wàn)㎡戶(hù)型比例（套數(shù)計(jì)算）：2房25%3房占60%四房以上15%銷(xiāo)售均價(jià)：2100元/㎡銷(xiāo)售情況：90%金迪星苑位于鵝嶺南路，小區(qū)規(guī)模較大，小區(qū)內(nèi)配套完善，雖然地勢(shì)較偏但建有南線(xiàn)客運(yùn)站因此交通便利競(jìng)成其賣(mài)點(diǎn)，小區(qū)依山而建風(fēng)景秀麗，空氣清新，適全居住。項(xiàng)目定價(jià)較低，均價(jià)為2100元/㎡，戶(hù)型多樣化（由一房——五房面積35㎡150㎡）客戶(hù)群龐大。因此其暢銷(xiāo)就不足為怪了。 ◆長(zhǎng)湖苑地理位置：新開(kāi)河大橋橋頭交警大隊(duì)對(duì)面項(xiàng)目占地：18萬(wàn)㎡總建筑面積：40萬(wàn)㎡戶(hù)型比例（套數(shù)計(jì)算）：一期二房占30%三房占70%總戶(hù)數(shù)：840戶(hù)銷(xiāo)售均價(jià)：2100元/㎡項(xiàng)目規(guī)劃：一期由28棟多層組成，銷(xiāo)售情況：一期售90%小區(qū)規(guī)模較大，配套完善，社區(qū)成熟，適合居住，一期戶(hù)型以二~三房為主，面積在78~98/㎡之，定價(jià)適中均價(jià)為2100元/㎡，成交價(jià)不高，以惠州人現(xiàn)有的收入水平，較大部分人能承受?！艚鹪１趟疄常旱乩砦恢茫夯葜荽髽蛭鱾?cè)，東江北岸項(xiàng)目占地：17萬(wàn)㎡總建筑面積：40萬(wàn)㎡建筑密度：22。7%戶(hù)型配比：三房50%、四房40%、復(fù)式10%容積率：2。186總戶(hù)數(shù)：首期380戶(hù)銷(xiāo)售均價(jià)：2600元/㎡開(kāi)盤(pán)時(shí)間：2003年3月銷(xiāo)售情況：6 0%小區(qū)位于江北的惠州大橋西側(cè)，東江北岸，毗鄰市政府、體育館、市民樂(lè)園周邊配套齊全，交通便捷，有江景，小區(qū)規(guī)模大，但小區(qū)尚外于第一期開(kāi)發(fā)，自身配套不齊，社區(qū)不成熟，隨著以后的開(kāi)發(fā)會(huì)影響居民，項(xiàng)目以大戶(hù)型為主，戶(hù)型以三、四房為主與現(xiàn)在家庭人口結(jié)構(gòu)（2—4口之家）為主的需求相背，且定價(jià)較高均價(jià)2600元/㎡所以期銷(xiāo)售并不理想◆城市花園地理位置：江北沿江三路項(xiàng)目占地：23萬(wàn)㎡總建筑面積：38萬(wàn)㎡項(xiàng)目規(guī)劃:由23棟多層建筑組成戶(hù)型比例（套數(shù)計(jì)算）：綠化率：75％總戶(hù)數(shù)：3500戶(hù)開(kāi)盤(pán)時(shí)間：開(kāi)盤(pán)：2000年9月銷(xiāo)售均價(jià)：3600元/㎡銷(xiāo)售情況：一期售磬二期銷(xiāo)售率：95％城市花園位于江北沿江三路,小區(qū)規(guī)模大,綠化率高、建筑密度低,有園林湖景，市場(chǎng)定位高,其主要消費(fèi)群為港商,由于找準(zhǔn)了市場(chǎng)空白點(diǎn)，定位準(zhǔn)，是其產(chǎn)品暢銷(xiāo)的主要原因。 項(xiàng)目概況及優(yōu)劣勢(shì)分析：項(xiàng)目概況項(xiàng)目命名為雍逸園，位于麥地南路與三環(huán)路交匯處，交通便利，項(xiàng)目總占地約17萬(wàn)平米，總建筑面積約28萬(wàn)平米，其中一期住宅建筑面積18萬(wàn)平米。本項(xiàng)目為麥地片區(qū)目前規(guī)模最大的樓盤(pán)。小區(qū)由20多棟12—15層帶電梯小高層組成。小區(qū)內(nèi)部配套完善，設(shè)有商業(yè)步行街、超市、網(wǎng)上購(gòu)物、市場(chǎng)、會(huì)所、露天運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、中心文化廣場(chǎng)、幼兒園、小學(xué)及5萬(wàn)平方米的地下停車(chē)場(chǎng)。項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)分析●優(yōu)勢(shì)：★ 項(xiàng)目為目前該片區(qū)規(guī)模最大的樓盤(pán)可以利用規(guī)模經(jīng)營(yíng)，從開(kāi)發(fā)角度來(lái)說(shuō)，降低開(kāi)發(fā)成本；從營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)說(shuō)，可以利用規(guī)模效應(yīng)，運(yùn)用整體資源，吸引客戶(hù)?！?發(fā)展商實(shí)力雄厚，知名度高，項(xiàng)目由惠州市建設(shè)集團(tuán)公司、惠州市集源房地產(chǎn)投資開(kāi)發(fā)有限公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合開(kāi)發(fā)。★ 交通便利，是三環(huán)路與麥地南路交匯處，周邊有麥地東路、麥地南路、演達(dá)路、有多路公車(chē)經(jīng)過(guò)?！?小區(qū)周邊教育環(huán)境優(yōu)越，周邊有市一中南山中學(xué)、市五中、惠州師范附小等中小學(xué)●劣勢(shì)：★ 項(xiàng)目所處地段較偏，周邊配套不完善，人氣不旺?！?地處十字路口，車(chē)流量大，噪音較大★ 小區(qū)剛開(kāi)發(fā)，社區(qū)不成熟，后期開(kāi)發(fā)會(huì)影響居民生活?！駲C(jī)會(huì)點(diǎn)：★ 南海石化項(xiàng)目的啟動(dòng)將會(huì)使惠州人口劇增，住宅有效需求將會(huì)大大增加；★ 隨著城市商業(yè)活動(dòng)逐漸向演達(dá)板塊偏移，片區(qū)人氣會(huì)越來(lái)越旺；★ 惠城區(qū)的舊城改造計(jì)劃，創(chuàng)造了大量的商品房購(gòu)買(mǎi)需求；★ 惠州良好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭，使很大一部分人加強(qiáng)了在惠州投資，進(jìn)行二次甚至三次置業(yè)?！裢{點(diǎn)：★ 央行房貸新政策及原材料的升值將會(huì)加大項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)成本；★ 片區(qū)處于開(kāi)發(fā)熱潮，同期內(nèi)項(xiàng)目動(dòng)土量大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈；★ 項(xiàng)目總開(kāi)發(fā)量大，供應(yīng)相對(duì)較多，分期開(kāi)發(fā)導(dǎo)致市場(chǎng)銷(xiāo)售周期較長(zhǎng)，受未來(lái)市場(chǎng)變化影響大，不易把握，具有一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；★ 其它片區(qū)的樓盤(pán)將會(huì)分流一部分客戶(hù)。四、分析總結(jié)及項(xiàng)目發(fā)展建議綜合分析l 本項(xiàng)目具備麥地片區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：自然環(huán)境好、居家氣氛濃郁，是麥地區(qū)有良好開(kāi)發(fā)濽力的項(xiàng)目，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)威脅較大。l 本項(xiàng)目是高尚生活社區(qū)大環(huán)境下的有個(gè)性樓盤(pán)。伊格爾安索夫模型新產(chǎn)品現(xiàn)有產(chǎn)品　現(xiàn)有市場(chǎng)新市場(chǎng)l 面臨周邊大盤(pán)及相似規(guī)模樓盤(pán)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，在市場(chǎng)細(xì)分、客戶(hù)定位 上要求細(xì)致、準(zhǔn)確，在市場(chǎng)推廣方面要?jiǎng)?chuàng)新才更有出路。安索夫模型分析 1）安索夫模型簡(jiǎn)介：伊格爾安索夫模型新產(chǎn)品產(chǎn)品：高附加值新產(chǎn)品（高檔產(chǎn)品）市場(chǎng)：均價(jià)2500元的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略產(chǎn)品：高附加值新產(chǎn)品（頂尖產(chǎn)品）市場(chǎng)：均價(jià)約3800元的市場(chǎng)無(wú)足夠需求現(xiàn)有產(chǎn)品產(chǎn)品：中檔產(chǎn)品市場(chǎng)：均價(jià)2200元的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈產(chǎn)品：中檔產(chǎn)品市場(chǎng)：均價(jià)3000元以上的市場(chǎng)不能相適應(yīng)　現(xiàn)有市場(chǎng)新市場(chǎng)伊格爾安索夫模型聯(lián)系著產(chǎn)品與它在市場(chǎng)上的地位。通過(guò)這一模型，可以分析出在一定條件下企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取何種市場(chǎng)－產(chǎn)品戰(zhàn)略。是在現(xiàn)有市場(chǎng)中擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的投放量，還是將現(xiàn)有產(chǎn)品推向一個(gè)全新的市場(chǎng)，抑或在現(xiàn)有市場(chǎng)中開(kāi)發(fā)出新的產(chǎn)品。除此之外，還可以考慮在全新的市場(chǎng)上以新的產(chǎn)品尋求生命活力。2)、分析研究：由本次調(diào)查所獲取的基礎(chǔ)資料研究發(fā)現(xiàn)，麥地區(qū)現(xiàn)在在售物業(yè)均價(jià)大多在2500元/平方米，銷(xiāo)售單價(jià)3000元/平方米以上的項(xiàng)目在整個(gè)麥地區(qū)的房地產(chǎn)市場(chǎng)定位中屬于頂尖產(chǎn)品。所以麥地區(qū)現(xiàn)有市場(chǎng)供求主要圍繞在2500元/平方米的中檔產(chǎn)品。在現(xiàn)有市場(chǎng)上，現(xiàn)有產(chǎn)品之間相互競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。因此“雍逸園項(xiàng)目”如果以麥地區(qū)中檔產(chǎn)品形態(tài)進(jìn)入現(xiàn)有市場(chǎng)當(dāng)中，必然會(huì)遭遇到異常激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不但有一定風(fēng)險(xiǎn)，而且不利于樹(shù)立產(chǎn)品和公司的品牌形象。結(jié) 論：從上述分析中可知，本項(xiàng)目最佳策略應(yīng)當(dāng)是采取市場(chǎng)差異化戰(zhàn)略（即伊格爾安索夫模型圖中的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略），從而避開(kāi)直接競(jìng)爭(zhēng)取得市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。五、目標(biāo)客戶(hù)定位目標(biāo)客戶(hù)群的界定原則作為一個(gè)實(shí)體，客戶(hù)的需求層次主要是由其社會(huì)和經(jīng)濟(jì)背景決定的，因此對(duì)客戶(hù)的細(xì)分，也是對(duì)其社會(huì)和經(jīng)濟(jì)背景所牽涉的因素進(jìn)行細(xì)分。細(xì)分界定的辦法一般有四種：A．按客戶(hù)類(lèi)型細(xì)分（1）作用根據(jù)以下客戶(hù)類(lèi)型的細(xì)分，可以了解客戶(hù)的自然背景和社會(huì)背景，從而可以推斷出客戶(hù)的自然需求和社會(huì)需求的層次和特點(diǎn)。（2）客戶(hù)類(lèi)型細(xì)分。從職業(yè)、年齡、家庭人口、家庭月收入、區(qū)域分布、資金來(lái)源對(duì)客戶(hù)進(jìn)行細(xì)分。B．按購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)細(xì)分（1）作用根據(jù)以下購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的細(xì)分，可以了解客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)時(shí)的需求程度以及購(gòu)買(mǎi)能力的層次，也即經(jīng)濟(jì)背景，有助于判斷客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的意向性和購(gòu)買(mǎi)欲望的強(qiáng)弱，以便作有針對(duì)性的引導(dǎo)。（2）購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)細(xì)分改善自我居住條件、提高生活質(zhì)量、投資、度假、為父母購(gòu)房C．按品牌認(rèn)知細(xì)分（1）作用根據(jù)以下品牌認(rèn)知的細(xì)分，可以了解客戶(hù)認(rèn)知產(chǎn)品的途徑和方式以便有針對(duì)性地向意向客戶(hù)發(fā)布產(chǎn)品信息，提高產(chǎn)品的認(rèn)知度。（2）品牌認(rèn)知類(lèi)型細(xì)分報(bào)紙廣告或新聞 、電視廣告或新聞 、電臺(tái)廣告或新聞 、熟人介紹 、物業(yè)周邊居民、 路牌版面、車(chē)體、直銷(xiāo)D．按理想產(chǎn)品細(xì)分（1）作用根據(jù)以下理想產(chǎn)品的細(xì)分，可以了解客戶(hù)心目中理想產(chǎn)品的具體標(biāo)準(zhǔn)以及得到理想產(chǎn)品的個(gè)性化購(gòu)買(mǎi)傾向，以便： 有針對(duì)性地引導(dǎo)客戶(hù)了解產(chǎn)品的特性，縮短客戶(hù)理想產(chǎn)品與實(shí)際的差距，培養(yǎng)并建立客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同感，促進(jìn)成交； 有針對(duì)性地確定即將開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品特性，以達(dá)到接近并超過(guò)客戶(hù)理想產(chǎn)品的期望標(biāo)準(zhǔn)，順利推出產(chǎn)品。本項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)群的預(yù)測(cè)總體目標(biāo)市場(chǎng)定位：本市及周邊城市的“中產(chǎn)階級(jí)”。目標(biāo)客戶(hù)細(xì)分——我們的住宅將會(huì)吸引什么人來(lái)購(gòu)買(mǎi)？A、分析目標(biāo)客戶(hù)的戶(hù)型需求：l 購(gòu)買(mǎi)小3戶(hù)及2房以經(jīng)濟(jì)情況較好的青年夫婦（多數(shù)未有小孩或子女很?。┖蛦紊碣F族為主，年齡在25－30歲左右，具有穩(wěn)定的收入，家庭月收入在3500元/月左右，能夠承擔(dān)起1200元/月以下的供樓款，面積夠用，事業(yè)已有較好基礎(chǔ)。購(gòu)買(mǎi)為自用，一次和二次置業(yè)均有。購(gòu)房心理以偏好環(huán)境（大規(guī)模高尚社區(qū)、整體規(guī)劃好）地段偏好（交通便利）為主。l 3房及4房以中年夫婦（子女已上學(xué)）和部分經(jīng)濟(jì)條件好的青年夫妻為主，年齡集中在30－40歲左右，收入較高，家庭月收入不低于4000元/月，事業(yè)已有一定成就。二次置業(yè)為主，自用。購(gòu)房心理多以偏好環(huán)境（大規(guī)模高尚社區(qū)、整體規(guī)劃好）、休閑享受（各類(lèi)休閑設(shè)施近在咫尺）和地段偏好（交通便利）為主。l 復(fù)式住宅的面積較大，總價(jià)較高，客戶(hù)來(lái)源較為復(fù)雜，也更為狹小，可能來(lái)自中年夫婦家庭結(jié)構(gòu)和極少數(shù)青年夫妻，甚至是單身貴族。但都是經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚、追求時(shí)尚和講求尊貴、氣派。以二次或多次置業(yè)，自用為主。購(gòu)房心理以休閑享受和商品偏好為主。B、分析目標(biāo)客戶(hù)的區(qū)域和職業(yè)如下：l 本市區(qū)成功人士和周邊縣市區(qū)事業(yè)有成者或私營(yíng)企業(yè)主l 外地到本市投資的私營(yíng)老板、外資公司高級(jí)管理人員l 市區(qū)特殊行業(yè)如醫(yī)生、律師、證券、保險(xiǎn)等人士l 本市區(qū)企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)和主管l 本市區(qū)政府部門(mén)的高層公務(wù)員l 外地工作本市籍人士買(mǎi)給親人C、分析目標(biāo)客戶(hù)的家庭如下表 家庭生活周期階段與特點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)與消費(fèi)特點(diǎn)滿(mǎn)巢階段（一）：年輕夫妻，有6歲以下子女家庭用品購(gòu)買(mǎi)高峰期。不滿(mǎn)足現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)狀況，注意儲(chǔ)蓄，多購(gòu)買(mǎi)兒童用品。購(gòu)買(mǎi)住房能力降低，租賃較多。滿(mǎn)巢階段（二）：年輕夫妻，有六歲以上子女經(jīng)濟(jì)狀況較好。購(gòu)買(mǎi)趨向理性，注意檔次較高的商品及子女教育投資。有較好能力調(diào)整住房到更大、更高檔次。滿(mǎn)巢階段（三）：年長(zhǎng)夫婦與尚未成年子女同住經(jīng)濟(jì)狀況較好。注重儲(chǔ)蓄，購(gòu)買(mǎi)理智、冷靜，住房?jī)?chǔ)蓄購(gòu)買(mǎi)力達(dá)到高峰。滿(mǎn)巢階段(四)：年長(zhǎng)夫婦，子女離家自立前期收入較高，購(gòu)買(mǎi)力達(dá)到高峰期，住房購(gòu)買(mǎi)力已釋放大部分，對(duì)醫(yī)院等配套設(shè)施依賴(lài)性增強(qiáng)。l 其中滿(mǎn)巢階段（一）多會(huì)考慮面積稍小3房單位和2房滿(mǎn)巢階段（二）、（三）是4房主要目標(biāo)客戶(hù)群，部分會(huì)考慮復(fù)式單位D、分析目標(biāo)客戶(hù)群的消費(fèi)心理行為習(xí)慣如下：l 自用為主l 入住高尚社區(qū)的心理滿(mǎn)足l 離工作區(qū)域距離較近或交通比較方便l 看好項(xiàng)目的獨(dú)特、超前的設(shè)計(jì)l 接受和喜歡項(xiàng)目的形象定位和營(yíng)銷(xiāo)策略l 對(duì)項(xiàng)目自身所在區(qū)位價(jià)值的認(rèn)同l 對(duì)于項(xiàng)目出入方便，來(lái)去自如的認(rèn)同l 享受新的生活方式總結(jié)：l 本項(xiàng)目定位是中高檔樓盤(pán)，對(duì)應(yīng)的目標(biāo)客戶(hù)是本市的中產(chǎn)階層。從經(jīng)濟(jì)能力來(lái)看，售價(jià)在23002500元之間的一套三房（建筑面積約120平米）約需28萬(wàn)左右，首期二成56萬(wàn)，20年按揭，月供約1400元，這是在其經(jīng)濟(jì)能力承擔(dān)范圍之內(nèi)的。 l 本項(xiàng)目設(shè)計(jì)規(guī)劃超前，配套齊全，小區(qū)有完善的智能化系統(tǒng)，居家舒適、安全，符合中高收入階層對(duì)居家生活的較高要求。居住在本小區(qū)，是一種美好向往的實(shí)現(xiàn)，是對(duì)成功生活的居家享受。六、項(xiàng)目主題及形象定位功能定位定位為：居家為主，投資為輔本項(xiàng)目地處市場(chǎng)較為成熟的麥地版塊，位于惠州未來(lái)的大型住宅區(qū)內(nèi)。屬性定位綜合前面的地塊分析、周邊配套情況、我們認(rèn)為本項(xiàng)目之市場(chǎng)屬性定位可以概括為：“惠州首個(gè)超大型、高尚人文景觀(guān)社區(qū)”闡 釋?zhuān)?） 最大創(chuàng)造差異化，挖掘有市場(chǎng)價(jià)值理念是房地產(chǎn)項(xiàng)目成功的基石，上述定位的提出，能最大限度地區(qū)隔于片區(qū)內(nèi)物業(yè)，樹(shù)立鮮明個(gè)性。2） 此定位將休閑需求與人文環(huán)境相融合一，讓人心境幽遠(yuǎn)，精心打造的是一個(gè)休閑、健康的高尚人文社區(qū)。形象主題定位為起到相應(yīng)屬性定位的感性形象認(rèn)識(shí)，需要賦予一個(gè)相對(duì)明確的、易于傳播的形象主題，充分激發(fā)其想象空間，產(chǎn)生強(qiáng)烈吸引。該主題應(yīng)具備下述特征：1） 高度概括和濃縮本項(xiàng)目之優(yōu)勢(shì)，且是其“靈魂”之鮮活化和生動(dòng)化。2） 符合目標(biāo)消費(fèi)者的個(gè)性和品味，易使其產(chǎn)生心理認(rèn)同。3） 具有強(qiáng)大的市場(chǎng)傳播力和沖擊力。綜上所述，我們認(rèn)為本項(xiàng)目之形象定位可以是：“藍(lán)色●多瑙河風(fēng)情社區(qū)”l 以水體為主題，營(yíng)造“多瑙河浪漫之旅、雍逸園尊貴府邸”。引入多瑙河沿岸文化風(fēng)情，藍(lán)色暢想以及BLUES音樂(lè)理念，體現(xiàn)“讓眼睛去旅行，讓心情去放假”的休閑生活方式。l 本項(xiàng)目形象定位力圖在消費(fèi)者心目中建立“多瑙河浪漫之旅、雍逸園尊貴府邸”的形象風(fēng)格，提出全新的“藍(lán)色BLUES浪漫社區(qū)”居家理念，引發(fā)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，倡導(dǎo)“藍(lán)色景觀(guān)休閑社區(qū)、舒適的生活方式”，并和項(xiàng)目區(qū)位發(fā)展趨勢(shì)及情景相結(jié)合，勾勒出“多瑙河藍(lán)色BLUES之旅、尊貴、高尚家園, 浪漫風(fēng)情景觀(guān)社區(qū)”的鮮明形象，迅速成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。多瑙河的詮釋品位多瑙河多瑙河文化是浪漫的代名詞，以夢(mèng)幻的顏色——藍(lán)色深深印在很大一部分的生活群體中；多瑙河的每一朵浪花都會(huì)激起人們的遐想，仿佛步入了藍(lán)色的夢(mèng)幻。她向東流經(jīng)一個(gè)現(xiàn)