萬(wàn)科中山項(xiàng)目前期策劃建議書(shū)(產(chǎn)品部分)-資料下載頁(yè)
2025-10-08 03:36本頁(yè)面
【正文】 營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 81 一、說(shuō)明 本項(xiàng)目面臨三個(gè)困難點(diǎn)： ?品牌知名度不高 ?區(qū)域形象不佳 ?銷(xiāo)售速度的壓力 “ 如何解決這些問(wèn)題 ?” 82 二、市場(chǎng)推廣核心 核心思路如下： 企業(yè)品牌 — → 項(xiàng)目形象 — → 項(xiàng)目品牌 ←→ 企業(yè)品牌 項(xiàng)目未動(dòng) ,品牌先行 ,教育營(yíng)銷(xiāo) ,貫穿始終 83 說(shuō)明 ： ?品牌導(dǎo)入策略 ?形象重塑策略 ?項(xiàng)目導(dǎo)入策略 我們將從三方面提出本項(xiàng)目的策略建議： 在時(shí)間的順序上： 品牌導(dǎo)入 —→ 形象重塑 —→ 項(xiàng)目導(dǎo)入 —→ 開(kāi)發(fā)配合 教育營(yíng)銷(xiāo)是整個(gè)策略的核心主線(xiàn)。 84 特色教育營(yíng)銷(xiāo) 我們所提的教育營(yíng)銷(xiāo)，絕非一般的名校概念，而是貼近時(shí)代脈搏，適應(yīng)社會(huì)需求的現(xiàn)代教育。 85 為什么我們的教育一定要有特色 ? ? 中山現(xiàn)有三所名小，且已經(jīng)在市民心目中樹(shù)立起了較高的社會(huì)形象，如果我們沒(méi)有特色，僅僅靠“名校”效應(yīng)很容易流于一般，難以與之競(jìng)爭(zhēng)。 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中有二個(gè)都主力訴求教育，如果我們沒(méi)有足夠吸引力，就很容易落于俗套。 結(jié)論：要做就做最好！ 86 ? 賞識(shí)教育 ? 領(lǐng)袖才能的培養(yǎng) 如何做到有特色 ? 它最大的特色不是教子女，而是教父母如何教育子女。 參照： 香港“童子軍” 廣州團(tuán)校“少年領(lǐng)袖訓(xùn)練營(yíng)” 87 ? 軍事化管理 提出“中山黃埔軍?！?、“中山西典軍?！备拍睢? ? 中英文網(wǎng)絡(luò)教學(xué)、科技教學(xué)此點(diǎn)不是訴求重點(diǎn)，但也是現(xiàn)代教育的必須。 88 三、品牌導(dǎo)入策略 推廣企業(yè)品牌，展示萬(wàn)科實(shí)力，增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)信心。 目的： 89 關(guān)健點(diǎn)： 推廣的形式一定緊緊圍繞萬(wàn)科品牌的精髓，充分體現(xiàn)萬(wàn)科品牌的價(jià)值、文化和個(gè)性，體現(xiàn)出房地產(chǎn)業(yè)“領(lǐng)跑者”的前瞻性和權(quán)威性。 充分體現(xiàn)“四季花城”的親和力，體現(xiàn)健康活力、現(xiàn)代純美等特性。 將萬(wàn)科品牌同新時(shí)代教育有機(jī)結(jié)合。 90 推廣方式： 論壇 共同探討中山的城市發(fā)展問(wèn)題，從而帶出萬(wàn)科的品牌和南區(qū)的未來(lái)發(fā)展。 公益活動(dòng) 事件公關(guān)提升萬(wàn)科品牌的知名度和美譽(yù)度。 推廣萬(wàn)客會(huì) 91 媒體宣傳： 以電視媒體傳播為主，從成本上考慮，力求增加活動(dòng)的新穎性，以新聞的形式出現(xiàn)，同時(shí)配合硬性形象廣告宣傳。 萬(wàn)客會(huì)會(huì)刊為補(bǔ)充，做到立體宣傳。 以報(bào)紙媒體為輔助手段，軟文同形象廣告并舉。 立柱戶(hù)外廣告，以體現(xiàn)萬(wàn)科文化、服務(wù)理念為主要訴求點(diǎn)。 92 四、區(qū)域形象重塑策略 結(jié)合城市發(fā)展方向、市政規(guī)劃等因素。 以萬(wàn)科品牌的感召力來(lái)弱化區(qū)域形象的劣勢(shì)。 以教育強(qiáng)區(qū)的形象取代以前荒涼的區(qū)域形象。 以理性的訴求讓市民對(duì)項(xiàng)目區(qū)域再認(rèn)識(shí)。 93 五、項(xiàng)目導(dǎo)入策略 策略 ——“項(xiàng)目未動(dòng)，教育先行” 94 可選擇學(xué)校 我司建議，本項(xiàng)目引入原址在廣州的知名學(xué)校，如： 華師大附小，中大附小、朝天路小學(xué) 等。中山市本地小學(xué)雖然不錯(cuò)，但不易形成明星效應(yīng)，而廣州的名小在中山的知名度超過(guò)外省的知名學(xué)校，且在實(shí)操性方面，廣州的學(xué)校亦有優(yōu)勢(shì)。 95 學(xué)校宣傳與生源問(wèn)題： 形象概念：特色 +名校 核心一定是名校的教育質(zhì)量，但也一定要用特色去包裝。 一方面從父母的角度訴求辦學(xué)質(zhì)量。 另一方面從兒童角度考慮增加吸引力。 96 推廣手法： ? 建議： 主題活動(dòng)為先 商業(yè)化動(dòng)作 實(shí)現(xiàn)口碑傳播 媒體炒作 學(xué)校成立 97 主題活動(dòng) 要點(diǎn)： ? 與市團(tuán)委合作，由市團(tuán)委發(fā)文各校團(tuán)委。 ? 各個(gè)學(xué)校重點(diǎn)擊破，特別是有影響力的學(xué)校和本項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)群子女較集中的學(xué)校。 ? 注意對(duì)鎮(zhèn)區(qū)教育弱區(qū)的覆蓋。 98 活動(dòng)建議： 教育系列手筆，一氣呵成，直至沸點(diǎn)。 ? 賞識(shí)教育論壇 ? 少年領(lǐng)袖訓(xùn)練營(yíng) ? 少年都市生存大挑戰(zhàn) ? 中山小市長(zhǎng)之香港行 99 商業(yè)化動(dòng)作實(shí)現(xiàn)口碑傳播 ? 以市團(tuán)委名義組織“領(lǐng)袖同學(xué)會(huì)”，采用會(huì)員制，會(huì)員可轉(zhuǎn)介紹同學(xué)、朋友加入。加大宣傳力度、拓寬入會(huì)渠道，為小學(xué)招生儲(chǔ)備客源。 ? “領(lǐng)袖同學(xué)會(huì)”在動(dòng)作初始，一定要重點(diǎn)吸納中山市有影響的明星小朋友，如中山市十佳少先隊(duì)員等。 100 媒體炒作 ? 立體化宣傳，電視臺(tái)、報(bào)紙、校報(bào)、戶(hù)外廣告、宣傳單張相結(jié)合。 ? 電視和報(bào)紙媒體合作，開(kāi)辟專(zhuān)欄，以專(zhuān)題的形式作全程跟蹤報(bào)道。 101 解決區(qū)域形象問(wèn)題 南區(qū)是一個(gè)被中山市民遺忘的區(qū)域，我們通過(guò)對(duì)“教育”概念的炒作，以期重新引起社會(huì)對(duì)南區(qū)的關(guān)注，取代以前不良形象。 102 謝 謝
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