【正文】 專家。中國中央美術(shù)學院、清華大學美術(shù)學院、上海大學美術(shù)學院等高等藝術(shù)設計院校的客座教授。他參與撰寫的 《 豪宅的故事 》 、 《 骨子里的中國情結(jié) 》 《 世界現(xiàn)代建筑史 》 、 《 當代商業(yè)住宅區(qū)的規(guī)劃和設計 》 代表了當代世界有關豪宅與建筑的前沿觀點。 王受之撰寫的 《 豪宅的故事 》 ，對中國豪宅市場的發(fā)展引起強烈的影響。 另外王受之親身參與萬科第五園的設計，并撰寫骨子里的中國情結(jié) 》 其在中國地產(chǎn)市場，尤其是高端地產(chǎn)市場具備深遠的影響力，他的言論受到媒體的強烈關注。邀請他蒞臨論壇，并發(fā)表言論，將使本案更具豪宅的影響力。 ②城市豪宅論壇 85 建議 邀請專家 及專業(yè)地產(chǎn)人士（二）： 吳良鏞 ： 建筑與城市規(guī)劃學家。清華大學建筑系教授、建筑與城市研究所所長、人居環(huán)境科學研究中心主任 ，從事建筑與城市規(guī)劃 60年，培養(yǎng)了眾多人才。吸取多學科知識和古今中外文化精華，將宏觀與微觀相結(jié)合、自然科學與社會科學相結(jié)合，創(chuàng)立了融貫解決人居環(huán)境問題的“廣義建筑學”。 吳良鏞 教授在中國乃至世界都具有深遠的影響力。 他深諳城市的發(fā)展與規(guī)劃，對城市的發(fā)展具有深刻的見解。 此次論壇邀請吳良鏞 教授，將使論壇受到業(yè)內(nèi)業(yè)外各方的關注，擴大影響力。 ②城市豪宅論壇 86 邀請地產(chǎn)專家進行撰寫題目： 城市發(fā)展與高端項目之間的關系 長春豪宅業(yè)前景引發(fā)學界論爭 長春需要地王極產(chǎn)品的出現(xiàn) 由媒體記者觀察撰寫： 南湖 1號，開啟中海地產(chǎn)的高端產(chǎn)品城市戰(zhàn)略時代 南湖 1號，應和時代之需的城市珍藏 由發(fā)展商組織撰寫： 南湖 1號，城市公園豪宅代表作 ②城市豪宅論壇 軟文宣傳擬訂 87 ③ 豪宅之旅 “城市公園豪宅” 形象深入的重要推進手段 彌補時間缺口，引發(fā)長時間的社會輿論與話題效應。 兼顧大眾及小眾，分別進行有側(cè)重點的廣告運作。 （大眾以項目聲音、社會效應為主；小眾以教育客戶識別豪宅標準為主） 恰到好處的與階段主題 —— “更為恒久的城市符號”相配合，進一步提升項目的站位高度，引發(fā)客戶群體高昂的心理期待價值。 88 推薦城市： 推薦 北京與廣州一南一北兩座城市。 它們分別是中國城市發(fā)展的代表，擁有世界前沿的思想與標準。 另外，在英國地產(chǎn)商萊坊公布的 《 07年度財富報告 》 中，全球 70個城市中，倫敦豪宅價格最昂貴，富豪名流云集的摩納哥也要屈居第 2；香港緊隨紐約之后名列第 4。內(nèi)地城市雖未有打入十大，但北京和廣州被視為最有地產(chǎn)發(fā)展?jié)摿Φ某鞘兄? 。 參觀這兩座城市的豪宅，必將具有說服力與吸引力。 ③ 豪宅之旅 89 緣溪堂（北京） 緣溪堂作為京城中心地帶的豪宅，占有壟斷的資源。位于玉淵潭公園南側(cè)，與玉淵潭公園僅一墻之隔，近在咫尺的湖光水色盡收眼底。 在北京，這里成為了上流社會的時尚理想的居住之選． 推薦參觀項目（一 ）： ③ 豪宅之旅 90 一瓶 （北京） 陶然亭公園北側(cè)，盡占陶然亭 17公頃水面與數(shù)十年林地的自然天賦。 項目突出了“大宅、大窗、大景觀”的特點，一層一景、一戶一景、一步一景。建筑有機的運用了精雕細刻的中式元素，立面貼磚手工打磨，江南風格中庭園林。 具有突破性的想象力和原創(chuàng)性，成為北京一地標性建筑。 推薦參觀項目（二）： ③ 豪宅之旅 91 “譽峰”定位為廣州 CBD國際級中央豪宅，該項目建筑面積將近 15萬平方米，位于珠江公園北面正中央，擁有一線的珠江公園景觀。 該項目位于 CBD居住區(qū)核心地王級位臵 ，以豪華大戶型為主 。 譽峰（廣州） 推薦參觀項目（三）： ③ 豪宅之旅 92 推薦參觀項目（四）： ③ 豪宅之旅 東方新世界花園連接天河中央商務區(qū)和琶洲會展中心，與天河區(qū)政府為鄰，坐擁 78萬平方米的天河公園，內(nèi)有 3個人工湖， 20萬棵樹木，空氣清新，是市內(nèi)少有的達到國際環(huán)境標準的“城市東肺”。為天河公園旁一所大型的時尚生活府邸。 東方新世界 （廣州） 93 ④ 開盤活動 ? 12月 1日開盤活動： “建筑于奢華之上” ——南湖 1號產(chǎn)品說明會 璀璨之夜 邀請社會名流、著名人士、等各界高層人士到場， 在南湖 1號舉辦產(chǎn)品說明會，但其形式建議為一場星光熠熠的社交盛會。 在講述產(chǎn)品魅力的同時，更擴大了南湖 1號在有效客群中的影響力。 94 PART 4— 戰(zhàn)術(shù) Tactics 95 傳播計劃模型 口碑場 眾人皆說南湖 1號 名利場 小眾參與 大眾傳播 觀摩場 到訪放量 / 有效蓄客 階段 Ⅰ 07年 7月底 8月底 階段 Ⅱ 07年 9月 10月中旬 階段 Ⅲ 07年 10月中旬 12月 傳播品牌理念 應和階層精神品味 彰顯產(chǎn)品品質(zhì) 12月1日開盤OPEN DAY 一個城市的珍藏 更為恒久的城 市符號 奢華于建筑之上 96 分階段傳播戰(zhàn)術(shù)詳解 【階段 Ⅰ ：口碑場】 07年 7月底 8月底 口碑場 名利場 觀摩場 階 段 Ⅰ 07年 7月底 8月底 階 段 Ⅱ 07年 9月 10月中旬 階 段 Ⅲ 07年 10月中旬 12月 傳播品牌理念 應和階層品味 彰顯產(chǎn)品品質(zhì) 一個城市的珍藏 更為恒久的城市符號 奢華于建筑之上 97 ? 震撼市場 立體傳播全面開始， 以新聞發(fā)布會為爆破，樹立城市公園豪宅影響力 以城市豪宅論壇為突破口，以專家輿論制造聲勢，業(yè)內(nèi)口碑迅速擴散。 ? 銷售蓄勢 隨著傳播的不斷升溫，吸引客戶關注。 A . 階段 Ⅰ 目標 98 B . 階段 Ⅰ 戰(zhàn)術(shù)組合 階段 Ⅰ 戰(zhàn)術(shù)啟動 戰(zhàn)術(shù)目的 實施時間 廣告運動 戶外廣告發(fā)布 大形象營造市場壓迫感，制造影響力 8月 8日 平面廣告發(fā)布 大形象平面廣告亮相，樹立高度 8月 8日 軟文宣傳發(fā)布 短時間內(nèi)高頻次、迅速擴大項目知名度 8月 10日始 公共關系 新聞發(fā)布會計劃實施 暗線造勢，傳播品牌理念