某地產(chǎn)公司項(xiàng)目行銷推廣整合傳播方案-資料下載頁(yè)
2025-01-04 22:15本頁(yè)面
【正文】 ，建議項(xiàng)目產(chǎn)品以多層或花園洋房作為入市的契機(jī)，避開市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，從而帶動(dòng)小高層的銷售。75六、推廣策略76 (一 )、推廣時(shí)機(jī)的選擇：同區(qū)位的曼哈頓 .自然派、水漪裊銅二期分別在 3月和 7月開盤，到下半年，已經(jīng)經(jīng)過(guò)了一定的市場(chǎng)消化，相對(duì)進(jìn)入市場(chǎng)冷淡時(shí)期。 9月，中海的九眼橋項(xiàng)目格林威治村將開盤，且均價(jià)在4500/M2以上 10月，上海房產(chǎn)大亨綠地集團(tuán)在城南的維多利亞花園將面市，價(jià)格與本項(xiàng)目差不多。 結(jié)合下半年的市場(chǎng)情況，與項(xiàng)目同區(qū)域的實(shí)際放量，一方面避開與綠地的激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，另一方面與格林威治村形成同價(jià)位的差異營(yíng)銷，我們建議項(xiàng)目整個(gè)推廣從 8月開始形象導(dǎo)入，推廣時(shí)間預(yù)計(jì)共 10個(gè)月。77 第一階段 第二階段 第五階段（二）、推廣階段劃分：30天 30天 30天8月 9月 9月 10月 10月 202 1月（形象期） （蓄水期） 第三階段（熱銷期） （尾盤期）6月第四階段持續(xù)期90天2月 5月120天78 （三）、階段推廣思路與目標(biāo)：形象期（第一階段）： 一方面對(duì)新希望的品牌進(jìn)行導(dǎo)入，另一方面強(qiáng)力樹立錦官秀城 .龍祥園是新棕樹的一張生活名片，引導(dǎo)都市的生活方向，以樹立龍祥園高尚品質(zhì)社區(qū)的形象。蓄水期（第二階段）： 此階段一方面通過(guò)內(nèi)部排號(hào)鞏固客戶資源，為后階段的熱銷奠基礎(chǔ)；另一方面對(duì)價(jià)格定位進(jìn)行摸底、補(bǔ)正，為樓盤價(jià)格做最后的確定做參考。熱銷期（第三階段）： 通過(guò)廣告和促銷活動(dòng)對(duì)項(xiàng)目不同賣點(diǎn)的演繹、詮釋，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售最大化。持續(xù)期（第四階段）： 促銷活動(dòng)和價(jià)格杠桿的調(diào)控，促進(jìn)銷售尾盤期（第五階段）： 通過(guò)不同的促銷政策 (如：價(jià)格的提升，政策的優(yōu)惠等 )刺激消費(fèi)市場(chǎng)，用樣板房的打造引導(dǎo)購(gòu)買，盡量實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的全盤銷售。79 （四）推廣節(jié)奏與主題：月份8 9 10 11 12202 1 2 3 4 5 6形象期蓄水期熱銷期尾盤期主題：主題：主題：主題：新棕樹 /生活的名片新棕樹 /生活的名片， 領(lǐng)行都市生活方向，城南新名片 —— 新棕樹 區(qū)位，配套，退臺(tái)式洋房，三種建筑集合群社區(qū)，景觀設(shè)計(jì)，立體交通各種促銷活動(dòng)，價(jià)格優(yōu)惠等持續(xù)期主題： 賣點(diǎn)的繼續(xù)挖掘、促銷活動(dòng)和價(jià)格杠桿的調(diào)控80 (五 )、階段推廣訴求入市方式： 戶外廣告入市 軟文引導(dǎo)、闡釋 形象樹立 賣點(diǎn)呈現(xiàn) 促銷 81 （六）、大賣場(chǎng)的包裝：售樓處的包裝： 總的原則是包裝風(fēng)格與目標(biāo)群體的品位和樓盤的品質(zhì)一致賣場(chǎng)的銷售氣氛圍的營(yíng)造： 指示系統(tǒng)與戶外廣告的有機(jī)結(jié)合，營(yíng)造項(xiàng)目熱銷的大賣場(chǎng)氣氛82七、媒介策略83（一）、成都媒體分析：8485發(fā)行時(shí)間 發(fā)行量 房地產(chǎn)專版設(shè)置 受眾群 評(píng)價(jià) 成都商報(bào) 每日發(fā)行 平均 55萬(wàn)每周四、五超過(guò) 60萬(wàn) 周二、四房產(chǎn)版 成都百姓各階層 成都地區(qū) “ 最受讀者喜愛(ài)的報(bào)紙 ”觸達(dá)率高 華西都市報(bào) 每日發(fā)行 50萬(wàn) 周二、四房產(chǎn)版*企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及管理人員*機(jī)關(guān)事業(yè)單位干部*服務(wù)人員二級(jí)市場(chǎng)影響力大 主流報(bào)紙對(duì)比：86 媒體分析與結(jié)論：主流報(bào)紙對(duì)比：– 《成都商報(bào)》的閱讀者廣泛適宜作主媒體 。– 《華西都市報(bào)》宣傳力度大，可為配合主媒體迅速擴(kuò)大知名度的首選報(bào)紙。 —— 結(jié)合上述兩類報(bào)刊的風(fēng)格，《成都商報(bào)》較適合目標(biāo)消費(fèi)群的口味。8788—— 電視廣告的投放多以成都電視臺(tái)為主89戶外廣告： 做為廣告新軍，戶外廣告以流動(dòng)性強(qiáng)，接觸廣、時(shí)間保存久、廣告記憶深刻而越來(lái)越受到客戶的認(rèn)可，其廣告的效果暫露鋒芒，如 。網(wǎng)絡(luò)廣告： 作為傳媒新貴，被稱為第五媒體，以時(shí)尚、信息傳遞快、點(diǎn)擊率高而逐步受到行業(yè)的認(rèn)可，又特別是房產(chǎn)和汽車行業(yè)，同時(shí)符合項(xiàng)目目標(biāo)群體的消費(fèi)趨向。90（二）、媒體選擇與分布： 根據(jù)上述的媒體分析，我們建議采取與眾不同的媒體策略，以最少的廣告費(fèi)用進(jìn)行推廣：成都商報(bào)華西都市報(bào)電視網(wǎng)絡(luò)戶外雜志91 （三）、廣告投放組合：累積性 電視促進(jìn)性關(guān)聯(lián)性報(bào)紙 戶外銷售道具 網(wǎng)絡(luò) 報(bào)紙活動(dòng)報(bào)紙 POP 活動(dòng)廣告目標(biāo)92 （四）投放階段劃分與頻率：月份8 10 12 202 1 3 5 6電視報(bào)紙戶外活動(dòng)DM網(wǎng)絡(luò)93 八、費(fèi)用預(yù)算： 總體推廣費(fèi)用按照總銷售收入的 2%執(zhí)行，其費(fèi)用安排：第一階段（形象期）： 總費(fèi)用的 30%第二階段（蓄水期）： 總費(fèi)用的 15%第三階段（熱銷期）： 總費(fèi)用的 30%第四階段（持續(xù)期）： 總費(fèi)用的 20%第五階段（尾盤期）： 總費(fèi)用的 5% 注：費(fèi)用的安排可根據(jù)市場(chǎng)推廣情況作調(diào)整94TANKS95謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1