【正文】 合 造 勢 客戶保養(yǎng)活動 客戶關(guān)系管理 新 聞 傳 播 間接影響 掌握喉舌 口碑效應(yīng) C . 公共關(guān)系 事件營銷： “ 別了，我的老鄂高 ” 老鄂高校友聯(lián)誼系列活動 暨翰林 名都地書捐贈計(jì)劃 Step1: “校友錄”征集活動 — 全城征集當(dāng)年老鄂高的校友錄（同學(xué)錄），可以現(xiàn)金的形式租借，在銷售中心辟出專門的展示空間，以展現(xiàn)開發(fā)商對老鄂高的敬意，快速調(diào)動項(xiàng)目與咸寧市民的互動關(guān)系。 Step2: “重照畢業(yè)照”活動 — 以到訪客戶的名義，提出“重照一張畢業(yè)照”的愿望。開發(fā)商幫助其實(shí)現(xiàn)（活動可大可小，執(zhí)行方案待專項(xiàng)討論） Step3: 制作“別了 ,我的老鄂高”項(xiàng)目地書 — 深度剖析開發(fā)商從拿地之時(shí)起，對這塊土地的尊重、保留、重構(gòu)，并冀望其煥發(fā)新生的良好動機(jī)。深入的記載每一個(gè)細(xì)節(jié)點(diǎn)滴，喚起目標(biāo)群體對于這塊土地的情感共鳴，以此打造開發(fā)商“以人為本”的開發(fā)理念。樹立積極的項(xiàng)目姿態(tài)。 Step4: 地書發(fā)布 / “老鄂高校友聯(lián)誼會” — 在項(xiàng)目的產(chǎn)品發(fā)布會期間，同期推出地書發(fā)布（類似上海灘花園開盤售書），并以校友聯(lián)誼會的形式作為事件營銷的收關(guān)活動，邀請咸寧各界名流代表參加見證。 《 別了，我的老鄂高 》 創(chuàng)作大綱： 扉頁 ——在歷史的土地上鑄造未來 土地篇 ——文化是永續(xù)的資本（老鄂高圖片搜集、生地照片整理配文）。 記憶篇 ——生活與事業(yè)的文化共識（開發(fā)理念、開發(fā)商姿態(tài)）。 現(xiàn)實(shí)篇 ——不安的年代，文化給人安全感（項(xiàng)目特色細(xì)節(jié)解讀）。 展望篇 ——知識如此美好（住區(qū)文化解讀）。 ………… 序：在歷史中構(gòu)筑未來 世事變幻，時(shí)代遷徙， 有大美而不言的，是土地。 它是最忠實(shí)的的貯存者和鑒證者。 每一塊土地都有獨(dú)特的精神和歷史， 而一切的賦予者，是人。 帶著獨(dú)特記憶， 向著美好未來， 人，向著生活進(jìn)步， 并籍著生活，進(jìn)入新的時(shí)空， 帶給這塊土地新的精神，新的歷史。 構(gòu)筑未來，書寫新歷史， 賦予這塊土地以新的精神的， 也許，還是那些當(dāng)年的主角們。 【 土地篇 】 讀懂了老鄂高，就理解了人； 讀懂了老土地，就理解了生活。 沈從文先生曾經(jīng)說過：照我思索，能理解人。這位 20世紀(jì)的文學(xué)巨子，一生走過了很多地方，但從來也沒有走出心中的那塊土地：湘西。 人的土地情結(jié)，由何而來？當(dāng)我們跟隨生活走遍大地，尋找屬于自己的幸福之時(shí)，一種對長久確定性的需要便隨之增長。 一塊土地，越是積累了相同的生活元素，越是寄托了共同的情感期待，它的氣質(zhì)就越是鮮明，而它在人們心中的象征性力量就越是牢固。 這就是“老鄂高情結(jié)”的秘密，也是老鄂高這塊土地的重量所在。 在所有咸寧人心中，老鄂高意味著一種理想生活的新臺階。它見證過太多夢想的起點(diǎn)，更成就過太多輝煌的人生。它無疑是一種向上的生活意志的代表。 而對很多曾在老鄂高默默耕耘的人們來說，它的意義更為實(shí)在。它是每天踏實(shí)站立、忘我奮斗的地方，他們的汗水和情感，已與土地聯(lián)結(jié)，他們的生活，早已被老鄂高的風(fēng)景染色。 今天，我們來到這里，帶著一份責(zé)任和夢想，也帶著一份真誠的思考。老鄂高給我們留下了太多，在追思這塊土地的精神時(shí)，我們經(jīng)歷了一場洗禮。 建筑如人，其德相似。我們不應(yīng)該以同樣的精神力量，來構(gòu)筑生活的未來嗎？ ………………………… 【 記憶篇 】 離開了校園，就開始了回家； 再見老鄂高已是廿載風(fēng)華。 走了太遠(yuǎn)，還是走了太久？ 20年時(shí)光流轉(zhuǎn)，帶來了富足的生活享受，以前多少奢望如今只道平常。 清夜小酌，月明如洗，曾幾度想念老鄂高那條干凈的林蔭道？曾幾度在筆架山唱當(dāng)年的舊歌？ 生活永不滯留。我們從來是在記憶和希望之間，詩意地安居。 老鄂高搬走了，搬不走的，是積淀 20年追求卓越的生活精神； 新的歷史開始了，一起開始的，是 20年后再度綻放的生活理想。 ………………………… 其實(shí)生活也是一堂課。而最好的學(xué)校， 除了老鄂高，還有翰林名都。 后記： 這是一本樓書。 也許您會覺得，它并沒有過多地講到產(chǎn)品。那么，它在講什么？ 它試圖講述土地的重量、記憶的價(jià)值、生活的方向，以及居住的詩意。為什么講這些？答案是：不得不講。 首先是出于咸寧人“老鄂高情結(jié)”的尊重。那些在項(xiàng)目啟動后激動乃至憤怒的人，也許有些不會是我們的客戶，但我們理解他們。這塊土地凝結(jié)了他們太多的汗水和感情。他們的勞動和感情太值得我們尊重了。 其次是出于我們對這塊土地的珍視。和所有人一樣，我們珍視這塊昔日的教育圣地。新的建筑可以去制造新的夢想，但曾經(jīng)的夢想之原點(diǎn)，仍然值得我們懷念。 我們不奢望用一個(gè)新的夢想，來掩蓋和替代那些過去的夢想，那樣做太輕率，也缺少對人的尊重。即使我們有誠意。即使我們那么用心地打造一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品。 老鄂高搬走了。但人們的感情和記憶，很難在一個(gè)陌生的地方生長出來。這需要時(shí)間。老鄂高給我們的，不只是一塊土地。而是一塊承載太多精神重量的土地。 我們相信這塊土地，已經(jīng)充分汲取了“老鄂高”的精神。我們同樣相信，“老鄂高”的精神，就是對人的全面發(fā)展、對卓越之人生目標(biāo)的激勵(lì)，也是對理想生活的不懈追求。 很抱歉我們無法搜集到那些所有與老鄂高有關(guān)的故事。如果可以，我們將把這本書一直做下去。就是說，在我們將來的項(xiàng)目會刊里，這本書的內(nèi)容和態(tài)度會一直延續(xù)下來。直到新的記憶在新的地方生長出來，直到翰林名都的生活，與老鄂高這塊土地完美融合，綻放出新的理想之花。 d . 銷售空間建議 內(nèi)部風(fēng)格 布置建議 通過內(nèi)部布置，使整個(gè)空間更加 會所化、舒適化、私密化、尊貴化 。 可操作具體內(nèi)容： ：在表皮系統(tǒng)上作升級（墻體表皮 +地面表皮） ： 照明系統(tǒng)：更具聚焦性與層次感的照明系統(tǒng) 家具風(fēng)格：更具高端感與厚重感 特色擺飾：更具特點(diǎn)的擺飾內(nèi)容 具體內(nèi)容：大帷幔、吊燈與近距離燈具并用、木質(zhì)圍墻、局部地毯、 酒水單、 logo金屬牌鑲嵌、大植物、接待人員服裝、書架上的書籍等。 【 階段 Ⅱ ：品牌情境 】 開盤預(yù)熱： 【 時(shí) 間 】 5月開始至 8月 28日。 【 工作內(nèi)容 】 媒體硬廣、軟性投放，新聞支持配合； 戶外廣告發(fā)布； 銷售人員及物業(yè)服務(wù)人員進(jìn)場； 積累客戶并進(jìn)行客戶升級，達(dá)到篩選客戶的目的； 銷售現(xiàn)場相關(guān)售樓資料準(zhǔn)備。 【 預(yù)期效果 】 現(xiàn)場包裝到位，情景式現(xiàn)場體驗(yàn)，并制造現(xiàn)場氣氛，讓客戶感覺項(xiàng)目的熱銷程度。 【 預(yù)計(jì)進(jìn)度 】 為開盤的熱銷作好鋪墊。 開盤期： 【 時(shí) 間 】 2023年 8月 28日 —10月 【 工作內(nèi)容 】 開盤禮儀策劃 敦促導(dǎo)入期客戶落定及簽約 銷售人員進(jìn)場接待客戶 媒體廣告的投放及監(jiān)控 銷售業(yè)績及總結(jié) 二期客戶積累 總結(jié)前期客戶來源及特征 【 銷售進(jìn)度 】 力爭推出的一批單位完成銷售 40%以上。使 10月總體銷售率達(dá)到 20%以上。 ? 第二階段：品牌體驗(yàn) ? 階段目標(biāo)：形成生活觀點(diǎn)的認(rèn)同 ? 階段主題： 首創(chuàng)全景式文化社區(qū) ? 震撼市場 正面推廣攻勢全面開始 ? 銷售蓄勢 客戶關(guān)注度提升，正式開盤。 A . 階段 Ⅱ 目標(biāo) B . 階段 Ⅱ 戰(zhàn)術(shù)組合 階段 Ⅱ 戰(zhàn)術(shù)啟動 戰(zhàn)術(shù)目的 實(shí)施時(shí)間 廣告運(yùn)動 平面廣告發(fā)布 迅速完成平面廣告高頻度轟炸，攪動市場 ５月 車體廣告發(fā)布 短時(shí)間內(nèi)高頻次、迅速擴(kuò)大項(xiàng)目知名度 5月 網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布 特殊接觸渠道的交叉覆蓋 ７月 區(qū)域 DM計(jì)劃 鎖定重點(diǎn)場所的 DM覆蓋計(jì)劃 6月 公共關(guān)系 新聞宣傳計(jì)劃實(shí)施 暗線造勢，傳播品牌理念 ５月 文本資料 文本資料及銷售道具支持 樓書到位，實(shí)景拍攝部分完成 ８月 事件營銷： 禮遇生活之門 ——新大門交接儀式 進(jìn)出項(xiàng)目現(xiàn)場的大鐵門，在某種程度上已經(jīng)成為項(xiàng)目的一部分。通過開發(fā)商的重新包裝，不僅能回避由此帶來的出行不便，更能從直接的體驗(yàn)上，賦予本項(xiàng)目稀缺的尊貴感、隱秘感、階層感。成為本案的精神堡壘，與圍墻廣告一起，共同搭建起本項(xiàng)目特有的傳播氣場（附造型建議）。 【 階段 Ⅲ ：品牌體驗(yàn) 】 【 時(shí) 段 】 2023年 11月 1日至 12月 【 工作內(nèi)容 】 ? 總結(jié)客戶來源及特征，為二期客戶沉淀做準(zhǔn)備 ? 媒體投放放緩，主要進(jìn)行如“ 熱銷現(xiàn)象”討論，為二期推廣做鋪墊 ? 價(jià)格調(diào)整 ? 營銷活動促進(jìn)現(xiàn)場成交 ? 促銷活動總結(jié) 【 預(yù)期進(jìn)度 】 力爭 12月底完成 35%以上。 ? 第三階段：品牌體驗(yàn) ? 階段目標(biāo)： 產(chǎn)品特征的認(rèn)同 ? 階段主題： 生活大講壇 ? 產(chǎn)品體驗(yàn) 產(chǎn)品體驗(yàn)全面達(dá)到高峰 ? 銷售蓄勢 迎來銷售強(qiáng)銷期。 A . 階段 Ⅲ 目標(biāo) B . 階段 Ⅲ 戰(zhàn)術(shù)組合 階段 Ⅲ 戰(zhàn)術(shù)啟動 戰(zhàn)術(shù)目的 實(shí)施時(shí)間 廣告運(yùn)動 平面廣告發(fā)布 迅速完成平面廣告高頻度轟炸，攪動市場 10月 戶外廣告更換 特殊接觸渠道的交叉覆蓋 10月 區(qū)域 DM計(jì)劃 鎖定重點(diǎn)場所的 DM覆蓋計(jì)劃 10月 公共關(guān)系 系列主題公關(guān)活動 傳播品牌理念／體驗(yàn)現(xiàn)場氛圍 10月 文本資料 文本資料及銷售道具支持 客戶通訊陸續(xù)出刊 10月 附 — 視覺回顧 Thanks