【正文】 特殊性就是 最大差異化 。 ◆ 項目擁有的偌大的書店，解讀了一切生活的欲望。這些點，對于常規(guī)的同類產(chǎn)品來說， 絕對都是一種奢侈 ！ ◇ 高層幾乎每戶都設(shè)計了偌大的空中庭院， ，中空的玻璃窗； ◇ 花園洋房的頂層每戶均設(shè)計了 3米 3面寬的浴室，獨立的更衣室，地下一層近 140㎡ 的私密空間； ◇ 小高層的一層一戶 360176。 高層、洋房、小高層、別墅 ， 產(chǎn)品形態(tài)千變?nèi)f化 ? 高層大戶型幾乎戶戶都設(shè)計了空中庭院 ? 花園洋房設(shè)計 3米 3開間的浴室 ? 小高層設(shè)計成一戶一層 360176。 關(guān)于懸念已披露不少，該是答案揭曉的時刻了。 ? 南湖玫瑰灣正是將人生活的尺度，居住的態(tài)度，別墅的理想進行分門別類的 解構(gòu) 。使泰然 VIP卡順利認(rèn)購，此時應(yīng)配合 9月的開盤， 公布南湖玫瑰灣未來的產(chǎn)品 。 ? 南湖玫瑰灣正是將人生活的尺度，居住的態(tài)度，別墅的理想進行分門別類的 解構(gòu) 。 會所變身后要做的。泰然百人會的 VIP除了可以享受購書折扣，擁有只面向會員開放的藏書閣，購書積分，節(jié)日會得到禮物等等之外，最大價值在于購房的折扣以及在會所內(nèi)優(yōu)先組織沙龍的優(yōu)惠。 書店的可持續(xù)經(jīng)營性 建議經(jīng)營方式：訂立全年的圖書銷售主題，比如 4月 “ 做快樂愚人 ” ； 6月 “ 兒童閱讀月 ” ； 7月“ 紅色七月 ” ； 9月 “ 久違校園 ” ； 10月 “ 我的祖國 ” 等等 包括節(jié)日的書籍促銷折扣活動，名人簽售活動， 文化界的公開巡展，書畫展，收藏展，科技展等 設(shè)計演講廳，定期舉辦文化主題論壇。 南湖玫瑰灣，創(chuàng)造生活的不可思議，影響武漢，促使整個南湖區(qū)域價值的提升。 在南湖玫瑰灣， 一切以人的尺度去衡量生活 。 我們要向整個武漢證明，沒有什么事情不可能發(fā)生。 ★ 將臺灣的誠品書店搬到會所 ， 或引入一定收藏量的書庫 —— 打造武漢第一所社區(qū)獨有的 “誠品書局” 。 誠品書店以精英自詡。 1989年 3月，吳清友創(chuàng)立了以建筑、藝術(shù)書籍為主的誠品書店。 誠品書店已經(jīng)成為臺灣的文化景點。一踏進誠品敦南店大門，就可以嗅到書店內(nèi)附設(shè)雅座所飄逸的濃濃咖啡香，伴隨著書香，兩種香氣在空氣中奇妙結(jié)合，散發(fā)出迷人的氣息。它 每年舉辦約 500場演講與展覽，用書店攻占人心，讓閱讀永遠(yuǎn)不打烊。 取名「誠品」，代表著對美好社會的追求與實踐。 ? 我們要做一件讓目標(biāo)客群大感意外的事，開發(fā)商又完全可以實現(xiàn)。我們又將做什么？ 非常不建議，將會所的 功能同質(zhì)化 。 ? 超乎外界的想象，卻又在情理之中。第三個懸念在 5月房交會期間發(fā)布，讓客群對南湖玫瑰灣，對這棟別墅持續(xù)關(guān)注。 ? 形式： 通過媒體，結(jié)合軟性宣傳和硬廣發(fā)布，在市場產(chǎn)生強大的聲音。這不得不讓人大感 意外 。 手背靜脈識別系統(tǒng) 手掌靜脈識別系統(tǒng) 家居控制面板 包括燈光的調(diào)節(jié) 中央空調(diào)系統(tǒng) 恒溫恒濕系統(tǒng) 新風(fēng)換氣系統(tǒng) 幕墻百葉系統(tǒng) 那么， 0號別墅的真實出現(xiàn)，必定引發(fā)市場對南湖價值的重新審視，將之前在市場上制造的懸念沖破，市場將重新定位南湖玫瑰灣的價值。 ? 人文方面， 依靠別墅的室內(nèi)設(shè)計去實現(xiàn)人文的體驗，諸如書墻的設(shè)計，小擺設(shè)。示范空間的營造。 ? 舒適方面 ， 建議打造成 全智能化的建筑 ，體現(xiàn)硬件的標(biāo)準(zhǔn)。 ? 人文： 良好的周邊環(huán)境，締造文化與知性的生活。 0號別墅的落成將人感知生活的四個方面得以真實呈現(xiàn)。 ? 湖岸線旁別墅的誕生成為南湖區(qū)域的話題中心。 ? 客群： 氣度和廣闊反映了人的氣質(zhì) ， 對于未來的居住者，南湖周邊的客群需要一個滿足他們氣質(zhì)的宅子。 能在南湖邊擁有一道私享的湖岸線，對于其他項目可能只是觀湖而已。 ? 優(yōu)越性： 擁有私家的湖岸線，擁有觀山的景觀與氣度。 如何在周圍樓盤并沒有做出好榜樣的地域重新樹立品質(zhì)信心 —— 則前期炒作地塊的發(fā)力點，就集中在我們項目的特性點上 —— 湖岸線和獅子山景 。 然而，在對南湖地塊先期拉升價值時，我們又遇到一個 巨大的客觀難題 —— 南湖周邊已經(jīng)有不少樓盤扎堆，而且品質(zhì)都并不高端。 南湖的這塊地將成為未來人居環(huán)境的標(biāo)尺。南湖區(qū)域普遍住宅價格在 30004000元之間，南湖玫瑰灣要超越這個均價，必須改變目標(biāo)客群對地塊的認(rèn)知。 進入 → 制造懸念階段： 3月 5月 第一個懸念，拿“ 地 ”說點兒事 此時絲毫不透露未來的建筑形態(tài)，給外界種種對該地的猜測與期待。 ? 懸念引人入勝 不能陷入水景情結(jié)的誤區(qū)，更不能丟失懸念的落地性，差異點也是建筑與情感的交叉點。 推廣節(jié)點 2023年玫瑰灣項目推廣節(jié)點建議，新鮮出爐 ?制造懸念階段： 3月 5月 房交會之前，制造話題，卻又秘而不宣，給南湖玫瑰灣蒙上神秘面紗 ?活動蓄客階段： 6月 8月 9月正是武漢地產(chǎn)銷售旺季，在此階段公開主題，進行主題公關(guān)活動，持續(xù)蓄客并在 9月達到高峰，迎接火爆的開盤 ?產(chǎn)品熱銷階段： 9月 12月 經(jīng)過 5個月的預(yù)熱與蓄水，迎來產(chǎn)品真正的熱銷，此時需要產(chǎn)品的賣點做支持 在項目的推廣過程中，離不開 四個原則 支持 ? 講究扎扎實實 每一個步驟都要腳踏實地落實好，缺一不可，穩(wěn)健體現(xiàn)出企業(yè)的雄厚實力。 ? 我們也嘗試過利用規(guī)劃的特點，諸如園林景觀風(fēng)格，但這樣的方向看起來有些墨守成規(guī)，不能獲取真正的價值點。 按照傳統(tǒng)推廣，順序沒錯。 （五年的時間里，我們要讓區(qū)域受眾首先對這個項目的區(qū)域價值充分認(rèn)可。 為求拔升產(chǎn)品價格，尋求價值最大化，價值最大化的營銷策略，決定一期的基本銷售步驟要 “低開高走”。 因此我們 最終建議 ，項目開盤放在 2023年 9月 ，高層的銷售許可完成之后，為最佳入市時期。 ? 在銷售進程中 ，務(wù)必讓 高層住宅 沖在最前面，使價值和價格通過銷控合理穩(wěn)步拔升。 南湖玫瑰灣一期的 癥結(jié)點 —— 數(shù)量偏多的高層產(chǎn)品。 問題出來了，非常明顯。 對項目的一期進行推廣，先研究研究一期的規(guī)劃。 所有好推廣，始于一條線。 ? 在市場上樹立良好的形象 ? 制造強悍聲音出市 ? 確立主題并貫穿始終 ? 奠定未來開發(fā)的基礎(chǔ) DDAD簡法 價值觀 推廣的意義＝ 原生市場＋產(chǎn)品值 ≥人心理購買誘因 ? 當(dāng)所有的經(jīng)濟學(xué)家都開始千篇一律 ? 當(dāng)所有房子都開始追求一樣的夢想 ? 當(dāng)這個世界想說的話越來越少 ? 當(dāng)說明書都開始厚的像本書 推廣到底是什么？ ? 一個原生市場環(huán)境，發(fā)展到一定地步就會出現(xiàn)產(chǎn)品價值比，當(dāng)推廣的各種方法使得產(chǎn)品大于等于人們心理購買的誘因時，產(chǎn)品就會熱銷。 推廣核心目標(biāo) 用五年的時間，打造成為 南湖 首屈一指 的 高端住宅區(qū) 。南湖玫瑰灣讓生活擁有更多可能 …… 異域風(fēng)情的湖岸線 現(xiàn)代時尚的建筑群 多重園林、水景 超豪華的小區(qū)會所 …… 或許這些都不算什么 這些無非都是建筑的表征而已。南湖玫瑰灣 主力客層描述 … ? 對于生活擁有豐富的認(rèn)知，產(chǎn)生更高層級的精神需求 ? 閱歷導(dǎo)致的生活累積，富于對自然和人性的深層思考 ? 國際現(xiàn)代化與自然和諧人居的視野 ? 對于居住環(huán)境的更高標(biāo)準(zhǔn)要求 泰然 思想成熟，重視心靈的成長，對人生感悟體會豐富。 人生經(jīng)歷豐富 ， 閱歷廣博 ， 善于思考 ， 有社會責(zé)任感和使命感 ， 社會地位較高 ， 屬于社會的中流砥柱 。 ? 具有親湖居住情結(jié)和對