某地產(chǎn)營銷推廣策略-文庫吧資料
2025-01-31 03:35本頁面
【正文】 戶專車 +準(zhǔn)現(xiàn)樓（ 12月增加入伙信息）。陽光電梯間；216。套套都是樣板房；216。15—26 營銷推廣主題 臻品國際酒店式公寓15—26 營銷總綱 168套，套套樣板房營銷主題銷售目標(biāo)媒體組合預(yù)計銷售目標(biāo) 30％銷售 50套老帶新優(yōu)惠活動二、三級市場聯(lián)動入伙慶典活動網(wǎng)站、戶外廣告牌短信、夾報、展場營銷活動尊崇生活即將揭開預(yù)計銷售目標(biāo) 50％銷售 84套老帶新優(yōu)惠活動二、三級市場聯(lián)動春節(jié)系列活動春交會網(wǎng)站、戶外廣告牌短信、夾報、銀行對帳單、展場酒店式尊崇生活超炫體驗預(yù)計銷售目標(biāo) 20％銷售 34套老帶新優(yōu)惠活動二、三級市場聯(lián)動網(wǎng)站、短信、夾報銷售階段 開始銷售 持續(xù)熱銷期 尾盤銷售期 10月 09年 1月 09年 5月 09年 7月 第一階段項目賣點提煉 項目推廣主要賣點梳理：216。旅游度假客戶目標(biāo)客戶經(jīng)濟(jì)實力相對較強(qiáng)，注重生活的品質(zhì)和享受，手上有較多的閑散資金，因項目臨近大、小梅沙，用作周末度假的居所，兼有投資的性質(zhì)。深港家庭客戶多為男女共同到訪看房，男女年齡一般相差較大，對生活較為挑剔，注重對生活的享受，對購物、娛樂、休閑等消費要求較高；216。購買原因分析： 雖 14以下樓層價格便宜，實惠，但裝修品質(zhì)一般，不上檔次；而 15層以上單位裝修為專業(yè)設(shè)計師設(shè)計，品質(zhì)感較好，空間布局合理，且全屋傢俬家電，入住方便，折算單價也在接受范圍之內(nèi)。女朋友羅芳， 30歲，四川人，穿著休閑、時尚，白色 T恤，米色褲子。成交客戶分析 6李約德， 15E 李約德， 48歲，香港人，為私人老板，與女朋友一起于 9月 29日開車路過到訪。購買原因分析：14樓以下單位只剩較低樓層，裝修品質(zhì)一般，沒有理想樓層和單位。最終，客戶在充分的考慮后，于到訪花港后第二天來現(xiàn)場下定。同時，客戶想對 14層以下和 1526層單元哪種更為劃算還存在疑慮?？蛻魹槭状沃脴I(yè)，無較多積蓄，屬理性置業(yè)者，購房比較謹(jǐn)慎。彭小姐為首次置業(yè)，置業(yè)經(jīng)驗不足，受阿姨購房影響也相對較大，屬沖動購買類類型。購買原因分析： 彭小姐雖對居住條件要求較多，比較挑剔，但非常喜歡花港項目的裝修品質(zhì)及風(fēng)格，而且價格相對比較合適，月供壓力相對較小。彭雯到訪本來主要為阿姨董澤幸購房提供參考意見，但看完項目后，對花港整體評價較好，在阿姨董澤幸購買 16N后，也產(chǎn)生了購房沖動，最后選擇了與 16N較近的 16H?？蛻魧椖康难b修標(biāo)準(zhǔn)比較認(rèn)可，價格對其影響較小，并且客戶對片區(qū)未來的發(fā)展較為看好，認(rèn)可項目以后的升值潛力。購買原因分析： 客戶支付能力較強(qiáng)，對生活要求較高，注重生活的品質(zhì)及享受，并且經(jīng)常到大小梅沙度假。裝修標(biāo)準(zhǔn)及風(fēng)格對其極具吸引力，屬于沖動購買。總價為 27萬，在經(jīng)濟(jì)承受范圍之內(nèi)，而一房一廳則月供壓力較大。選擇 16G原因分析： 14層以下無理想樓層，且裝修較為簡單。女兒倪小姐， 20歲，就職于投資大廈某物流公司，于深大夜校就讀，穿
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