【房地產(chǎn)】某地產(chǎn)星園市場傳播策略及推廣-文庫吧資料
2025-02-14 22:38本頁面
【正文】 5,500,000 其他媒體廣告 1,100,000 公關(guān) /促銷活動等 3,000,000 制作 600,000 總計： RMB23,600,000 慧聰廣告 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 綠化，戶戶朝陽，地面采暖。 和諧自然／ 人性化設(shè)計 / 被尊重，被關(guān)心 處處為您著想 慧聰廣告 市場目標(biāo) ? 通過萬科星園的推廣， 使萬科真正進(jìn)入北京的房地產(chǎn)主流市場 ? 一期銷售完成 30%， 封頂前完成 70%以上 慧聰廣告 廣告目標(biāo) ? 建立萬科星園鮮明，統(tǒng)一的品牌形象 ? 迅速在北京市場打開相當(dāng)?shù)闹?/好感度 ? 樹立萬科地產(chǎn)的品牌形象， 以幫助萬科實(shí)現(xiàn)進(jìn)入北京主流市場的市場目標(biāo)， 并為將來新的產(chǎn)品推廣打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。 孩子的成長 中學(xué)，人車分流。 慧聰廣告 消費(fèi)者心理 消費(fèi)者需求 萬科星園 地理位置 亞運(yùn)村商貿(mào)圈 生活環(huán)境 62%綠化，森林公園。 ? 廣告 /公關(guān)能幫助房地產(chǎn)推廣做什么？ 樹立良好的長期品牌形象，在消費(fèi)者心中留下一個好的位置； 能夠促動 /吸引消費(fèi)者產(chǎn)生實(shí)地訪問 /詢問的欲望 慧聰廣告 目標(biāo)消費(fèi)者 人口層面： ? 個人購房者，存款 50萬以上， 家庭穩(wěn)定月收入 15000左右 ? 3040歲，男性為主 ? 在朝陽區(qū)一帶的外企主管級以上中高層管理人員， 自由職業(yè)者，私企老板，在北京的外地投資者 慧聰廣告 目標(biāo)消費(fèi)者 心理層面： ? 工作緊張忙碌；生活方式現(xiàn)代，追求高質(zhì)量，高品位的生活； ? 工作是他們獲得成就感，實(shí)現(xiàn)自我價值的必要手段， 也是不得不去拼命，去奮斗的事情。 － 分戶式空調(diào)，節(jié)省空間， 更實(shí)惠 廣告風(fēng)格： － 較為直接，簡潔 口號： － 輕松購房在華亭 慧聰廣告 廣告 /公關(guān)與房地產(chǎn)的關(guān)系 ? 房子 特殊的產(chǎn)品 理性因素占據(jù)主導(dǎo)作用 房地產(chǎn)的成功推廣往往在推廣以前已見端倪 立項(xiàng)/設(shè)計 /準(zhǔn)確的定位和對市場的把握。 慧聰廣告 競爭對手廣告分析－華亭嘉園 廣告策略： （有一定的獨(dú)特性／差異性） － 針對購房者購房前的種種顧慮和擔(dān)憂， 通過其獨(dú)特的誠信付款方式， 宣傳其輕松購房，無風(fēng)險購房的承諾。 廣告風(fēng)格： 時尚現(xiàn)代， 自然。 慧聰廣告 競爭對手廣告分析－現(xiàn)代城 廣告策略： － 突出強(qiáng)調(diào)其好的環(huán)境和帶給現(xiàn)代人的現(xiàn)代生活。 訴求重點(diǎn)： 園林景觀 “每扇窗戶都有好風(fēng)景” 一梯五戶尊貴空間設(shè)計 “每層只有五位尊貴客人” 人車分流設(shè)計，營造安全生活空間。 慧聰廣告
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