某地產(chǎn)星園營(yíng)銷推廣及傳播策略(參考版)
2025-02-20 04:26本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 7日星期二 1時(shí) 14分 26秒 13:14:267 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 7日星期二 下午 1時(shí) 14分 26秒 13:14: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :14:2613:14Mar237Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 7日星期二 1時(shí) 14分 26秒 13:14:267 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :14:2613:14:26March 7, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :14:2613:14Mar237Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 7日星期二 1時(shí) 14分 26秒 13:14:267 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :14:2613:14:26March 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :14:2613:14Mar237Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 7, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 傳播策略 整合傳播策略 ? 上線廣告 平面 形象篇 /賣點(diǎn)篇 戶外 持續(xù)性地提示品牌知名度 直郵 “一對(duì)一”的溝通 電視專題片 全面展示星園的風(fēng)貌（賣場(chǎng) /航機(jī)電視 /電視專欄 /VCD光盤直郵和活動(dòng)贈(zèng)送等） ? 下線廣告 公關(guān)活動(dòng) 以萬(wàn)科的已有客戶為目標(biāo)，進(jìn)行活動(dòng)的準(zhǔn)備 以細(xì)分市場(chǎng)的目標(biāo)受眾為目標(biāo)，進(jìn)行活動(dòng)的準(zhǔn)備 軟性文章 講解萬(wàn)科星園的理念（人與環(huán)境，人的住宅需求。 廣告需要采取攻心戰(zhàn)略 傳播階段目標(biāo) ? 客觀地說(shuō)前一階段只解決了星園的知名度問(wèn)題，“萬(wàn)科又開(kāi)了一個(gè)新項(xiàng)目”而已，叫星園（星空的利用，但是下面該講什麼故事呢？） ? 建立產(chǎn)品理解度：告訴大眾我們是什麼；產(chǎn)品定位和產(chǎn)品形象傳播問(wèn)題，與北京市其他項(xiàng)目的區(qū)別（星園是在現(xiàn)代都市里可以享受到大自然優(yōu)美環(huán)境的高尚住宅小區(qū)） ? 產(chǎn)品偏好度：告訴大眾我們有什麼；星園賣點(diǎn)給消費(fèi)者的利益，與亞運(yùn)村其他項(xiàng)目的區(qū)別和解決產(chǎn)品獲得附加值的問(wèn)題 傳播策略 ? 理解度傳播與偏好度傳播同時(shí)進(jìn)行 ? 淡季時(shí)完成廣告攻勢(shì)前的鋪墊工作（淡季開(kāi)始進(jìn)行傳播攻勢(shì)是有風(fēng)險(xiǎn)的，但是完全停掉廣告也是很危險(xiǎn)的）；因此， 2023年 1月的廣告以保持聲音為主，平面多以形象廣告為主，附以軟性文章和網(wǎng)站和有效的直郵手段； ? 3月一開(kāi)始即以整合策略展開(kāi)傳播攻勢(shì)，一直延續(xù)到 5月，平面創(chuàng)意以形象廣告和賣點(diǎn)廣告交叉進(jìn)行（形象傳播為主），
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