某地產(chǎn)星園營(yíng)銷(xiāo)推廣及傳播策略(編輯修改稿)
2025-03-08 04:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 車(chē)與花園式車(chē)庫(kù) 現(xiàn)代化的聯(lián)廊與聯(lián)廊綠化、中庭 人車(chē)分流 /電熱膜供暖 /現(xiàn)代化的會(huì)所 品牌定位 We are: 現(xiàn)代都市生活品質(zhì)與自然生活品質(zhì)兼得的高尚住宅小區(qū) 在現(xiàn)代都市里可以享受到大自然優(yōu)美環(huán)境的高尚住宅小區(qū) 這是我們星園的品牌定位 品牌形象 ? 那麼我們以什麼形象出現(xiàn)在大眾面前呢 ——萬(wàn)科的： 穩(wěn)重、可靠、專(zhuān)業(yè)、第一品牌 ——星園： ? 星星的內(nèi)涵 高遠(yuǎn)、深邃、領(lǐng)先、超前、未來(lái)、大自然的奧秘 不僅僅提供一棟房子，而是提供一種生活方式 消費(fèi)者的典型 ? 探索大自然奧秘的科學(xué)家？ 還是 ?. ? 向往大自然的都市現(xiàn)代人？ ? 關(guān)愛(ài)家庭的成熟男性？ 向往大自然的都市現(xiàn)代人 Who are we ? 描述一下向往大自然的都市現(xiàn)代人： 工作時(shí)西裝革履，對(duì)工作負(fù)責(zé)，工作是工作；工作以外一定是休閑裝、休閑鞋、運(yùn)動(dòng)鞋，對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)生活負(fù)責(zé)，對(duì)家庭負(fù)責(zé)； 有條理的、輕松的、會(huì)安排時(shí)間的、會(huì)調(diào)節(jié)調(diào)整生活的 他們?cè)诔鞘欣锕ぷ魃顚W(xué)習(xí)，在城市里獲得了他們事業(yè)的成功，會(huì)講英文會(huì)熟練使用電腦，關(guān)心現(xiàn)代的熱門(mén)話(huà)題：股票、 MBA、出國(guó)、環(huán)保，接受信息社會(huì)發(fā)展的最新產(chǎn)物： PIII、上網(wǎng)、信用卡、手機(jī)、筆記本電腦、數(shù)字電視、汽車(chē)、酒吧、夜生活 ?? 厭煩都市里的空氣污染、人流車(chē)流造成的交通阻塞；閑暇時(shí)熱衷于網(wǎng)球、高爾夫、郊游、旅游、登山、游泳、足球 市場(chǎng)目標(biāo) ? 春節(jié)前通過(guò)低價(jià)入市的策略消化首先推出的天鴿座 98套； ? 35月， 3月為第一強(qiáng)銷(xiāo)期（正式銷(xiāo)售）開(kāi)始，快速推出并通過(guò)強(qiáng)力推廣銷(xiāo)售 2號(hào)樓（ 24層）、 16號(hào)樓（ 12層）近 200套； ? 67月為持續(xù)期，消化前期的銷(xiāo)售并為下階段打基礎(chǔ)，進(jìn)行價(jià)格調(diào)整和促銷(xiāo)； ? 810月為第二強(qiáng)銷(xiāo)期推 1 15號(hào)樓，年底為消化期； 總共 5棟樓近 500套，每月要求成交 4050套 傳播目標(biāo) ? 賦予星園產(chǎn)品附加值， 建立消費(fèi)者對(duì)星園的認(rèn)同感。 廣告需要采取攻心戰(zhàn)略 傳播階段目標(biāo) ? 客觀地說(shuō)前一階段只解決了星園的知名度問(wèn)題，“萬(wàn)科又開(kāi)了一個(gè)新項(xiàng)目”而已，叫星園（星空的利用，但是下面該講什麼故事呢？） ? 建立產(chǎn)品理解度：告訴大眾我們是什麼；產(chǎn)品定位和產(chǎn)品形象傳播問(wèn)題，與北京市其他項(xiàng)目的區(qū)別（星園是在現(xiàn)代都市里可以享受到大自然優(yōu)美環(huán)境的高尚住宅小區(qū)） ? 產(chǎn)品偏好度：告訴大眾我們有什麼；星園賣(mài)點(diǎn)給消費(fèi)者的利益，與亞運(yùn)村其他項(xiàng)目的區(qū)別和解決產(chǎn)品獲得附加值的問(wèn)題 傳播策略 ? 理解度傳播與偏好度傳播同時(shí)進(jìn)行 ? 淡季時(shí)完成廣告攻勢(shì)前的鋪墊工作（淡季開(kāi)始進(jìn)行傳播攻勢(shì)是有風(fēng)險(xiǎn)的，但是完全停掉廣告也是很危險(xiǎn)的）；因此， 2023年 1月的廣告以保持聲音為主，平面多以形象廣告為主，附以軟性文章和網(wǎng)站和有效的直郵手段； ? 3月一開(kāi)始即以整合策略展開(kāi)傳播攻勢(shì)，一直延續(xù)到 5月，
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