【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 252。對(duì)未來(lái)充滿希望252。有自己的喜好及想法，容易被引導(dǎo)最具銷售力的地產(chǎn)服務(wù)商目標(biāo)客戶群需求描述： 共性特征：252。交通方便，工作及生活兩不誤252。懶的浪費(fèi)時(shí)間，最好各項(xiàng)配套齊全252。買(mǎi)房自住、成為房奴、又不想被房子套牢252。希望能與志同道合的人一起居住、呼朋喝友、一起精彩252。一切圍繞經(jīng)濟(jì) 實(shí)惠、劃算、單價(jià)要低、總價(jià)更要低最具銷售力的地產(chǎn)服務(wù)商大盤(pán)營(yíng)銷策略難得純粹》》 即如何確保有效客源執(zhí)行純粹 ……最具銷售力的地產(chǎn)服務(wù)商營(yíng) 銷 攻 略n在三水市場(chǎng)容量有限的情況下，如何進(jìn)行項(xiàng)目大規(guī)模的開(kāi)發(fā)？n時(shí)代現(xiàn)代風(fēng)格與三水傳統(tǒng)的歐式建筑風(fēng)格存在矛盾，如何歸避？ 項(xiàng)目需要攻破的兩大問(wèn)題？最具銷售力的地產(chǎn)服務(wù)商首先，我們推崇純粹，并在這里建造一座 純粹的城突破口：開(kāi)發(fā)城的條件？一是從規(guī)模來(lái)看，必須是大盤(pán)，建筑面積在幾十萬(wàn)平方米以上二是從產(chǎn)品類型來(lái)看，必須是復(fù)合型產(chǎn)品，產(chǎn)品多樣化。三是既然是 “ 城 ” ，就必須滿足城鎮(zhèn)居民的配套生活需求。項(xiàng)目具備規(guī)模條件，產(chǎn)品類型多樣開(kāi)發(fā)性高，具有打造城的客觀條件。項(xiàng)目所處版塊基本無(wú)配套可言，版塊的開(kāi)發(fā)急需以 “城 ”帶動(dòng)區(qū)域的配套完善。以 “規(guī)模 ”條件開(kāi)發(fā) “城 ”是目前項(xiàng)目比較突出的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，但并非亮點(diǎn)、并非核心的突破點(diǎn)最具銷售力的地產(chǎn)服務(wù)商項(xiàng)目無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)如何突圍？我們將創(chuàng)造一座怎么樣的城？項(xiàng)目存在的難點(diǎn)？三水半小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈內(nèi) 高新技術(shù)園工薪階層客群突 破回顧三水剛性需求客戶大部分已被消化，三水市場(chǎng)供過(guò)于求，市場(chǎng)容量小新一代剛性客戶處于成長(zhǎng)階段，供得起樓，給不起首付從客戶群的角度進(jìn)行攻 “城 ”策略最具銷售力的地產(chǎn)服務(wù)商突破口思考 —— 客戶容量項(xiàng)目被眾多工業(yè)園包圍肇慶市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)南海經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)樂(lè)平工業(yè)園 蘆苞工業(yè)園 徑口工業(yè)園 大塘工業(yè)園 白坭工業(yè)園 六大園區(qū)南海經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)軟件園 、 南海經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)南園、南海經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)北園 、南海經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)松夏園 、 南海經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)汽車配件產(chǎn)業(yè)園、南海經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)光電顯示器件產(chǎn)業(yè)園 肇慶高新區(qū)是省級(jí)重點(diǎn)工業(yè)園，定位建設(shè)為國(guó)際化、現(xiàn)代化、生態(tài)型工業(yè)城 ,以金屬精加工、先進(jìn)裝備制造業(yè)、汽車機(jī)車制造、電子信息、其他產(chǎn)業(yè)等五大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，以循環(huán)經(jīng)濟(jì)為特色的生態(tài)園區(qū)。最具銷售力的地產(chǎn)服務(wù)商主要的大企業(yè)： 區(qū)內(nèi)初步形成了以 “ 亞洲鋁王 ” 亞洲鋁業(yè)為龍頭的金屬精加工產(chǎn)業(yè)群 、以美國(guó)財(cái)富 500強(qiáng)企業(yè) LP控股的愛(ài)龍威機(jī)電公司為龍頭的汽車配件產(chǎn)業(yè)群、以硅芯光電和祥順機(jī)械等為龍頭的電子電器和現(xiàn)代裝備制造產(chǎn)業(yè)群等三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。客源容量初判 肇慶高新工業(yè)區(qū) 目前已累計(jì)引進(jìn)各類工業(yè)企業(yè) 500多家，合同外資 50多億美元， 來(lái)自 10多個(gè)國(guó)家、地區(qū)以及國(guó)內(nèi)知名企業(yè)紛紛在此落戶，包括許多世界 500強(qiáng)企業(yè)。最具銷售力的地產(chǎn)服務(wù)商客源容量初判目前 總?cè)丝?30多萬(wàn) ,到2023年 ,全區(qū)年工業(yè)總產(chǎn)值力爭(zhēng)超 1000億元 , 建成年工業(yè)總產(chǎn)值超 5000億元 , 發(fā)展成為中等規(guī)模的國(guó)際化、現(xiàn)代化、生態(tài)型的新興工業(yè)城。其中不乏有許多大型企業(yè)，企業(yè)員工多達(dá)上千人如：亞鋁產(chǎn)業(yè)企業(yè)員工高達(dá)約 3000——4000 人 最具銷售力的地產(chǎn)服務(wù)商南海高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū) 位于獅山鎮(zhèn)，是省級(jí)工業(yè)園區(qū)，同時(shí)也是佛山市國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū) “一區(qū)六園 ”之一的 “佛山 南海園 ”?？驮慈萘砍跖?南海高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)南海經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)是 南海 西部工業(yè)板塊的龍頭和 十年再造一個(gè)新南海 的重要載體。 目前引入了本田、東芝、豐田、樂(lè)聲等世界 500強(qiáng) 企業(yè)和清華同方、 TCL、燕京啤酒、福迪汽車等 167個(gè)國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)。最具銷售力的地產(chǎn)服務(wù)商客源容量初判 南海高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)規(guī)劃面積256平方公里。目標(biāo)在 2023年建設(shè)成為年產(chǎn)值超 1000億元， GDP達(dá) 400億元的重要產(chǎn)業(yè)載體， 戶籍人口 ，外來(lái)人口 ，目前投入生產(chǎn)的企業(yè)約 2023家。 客源判斷：項(xiàng)目擁有豐富的外圍高新技術(shù)園客戶資源最具銷售力的地產(chǎn)服務(wù)商突破口思考 —— 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)突破無(wú)論是三水區(qū)、還是肇慶、南海獅山，在售項(xiàng)目基本圍繞項(xiàng)目擁有的自然資源及自身產(chǎn)品的賣點(diǎn)進(jìn)行社區(qū)打造。區(qū)域 片區(qū) 樓盤(pán)名 賣點(diǎn)三水市中心 云東海 創(chuàng)鴻 林海尚都 最近都市的云東海群居生活云東海 麗日?qǐng)?jiān)美森林湖 云東海森林公園優(yōu)勢(shì)云東海 麗日天鵝湖 獨(dú)攬南中國(guó)西湖云東海 山水莊園 云東海雙獨(dú)立莊園別墅云東海 千葉花園 半山森林豪宅云東海 綠湖愛(ài)倫堡 一個(gè)峰領(lǐng)階層的心靈棲息地新城 恒達(dá)花園 中央湖景大宅尊尚國(guó)際生活沙頭 三水奧林匹克花園 發(fā)展商品牌，產(chǎn)品亮點(diǎn)沙頭 三水雅居樂(lè)花園 雙水景臨江大宅沙頭 海畔名苑 稀有江景門(mén)第沙頭 東海藍(lán)灣 望江大宅沙頭 御江南 西班牙風(fēng)情國(guó)際社區(qū)肇慶 存在以消費(fèi)者為主題的社區(qū)空白點(diǎn)南海獅山 存在以消費(fèi)者為主題的社區(qū)空白點(diǎn)市場(chǎng)存在以 “ 消費(fèi)者為 主題 ” 的社區(qū)空白點(diǎn)最具銷售力的地產(chǎn)服務(wù)商項(xiàng)目主打： “高層路線 ”（即高新企事業(yè)單位高層人員），利用市場(chǎng)真空點(diǎn)， 主打 “高新科技牌 ”，創(chuàng)造一個(gè)以 “高新科技階層為主 ”的社區(qū)。突破口： 廣佛首個(gè)高新科技人才居住新城最具銷售力的地產(chǎn)服務(wù)商從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、社區(qū)配套設(shè)置、人文氛圍全面打造最具銷售力的地產(chǎn)服務(wù)商打造一個(gè)以他們?yōu)橹行牡母咂焚|(zhì)社區(qū)最具銷售力的地產(chǎn)服務(wù)商時(shí)代硅谷新城案名建議：“ 硅谷 ” ： 世界最為知名的電子工業(yè)集中地、 科技聚集區(qū)最具銷售力的地產(chǎn)服務(wù)商 時(shí)代將在三水版圖上揮就一個(gè)關(guān)于城市居住的傳奇， 一個(gè)高新技術(shù)人才居住的新城，在城市發(fā)展上塑造起一個(gè)具有絕對(duì)品質(zhì)的新城市中心！ 與其說(shuō)：時(shí)代將造一座城，不如 說(shuō)：時(shí)代在造一個(gè)城市新中心！而時(shí)代硅谷新城正是這個(gè)版圖的核心，一座敢于和城市對(duì)話，具有鮮明生活特色的時(shí)代生活圈已噴薄而出！最具銷售力的地產(chǎn)服務(wù)商并通過(guò)高新科技特區(qū)城的打造，整體主打三水外圍高新科技人才客群，歸避時(shí)代現(xiàn)代風(fēng)格與三水傳統(tǒng)歐式建筑風(fēng)格存在的矛盾。我們要站在更高的高度，深度考量項(xiàng)目 5期的開(kāi)發(fā)，通過(guò)高新科技特區(qū)城的打造，開(kāi)辟一個(gè)客戶容量充足的市場(chǎng)，支撐項(xiàng)目持續(xù)發(fā)展。問(wèn)題解答最具銷售力的地產(chǎn)服務(wù)商高新技術(shù)人才居住新城如何落地？ 時(shí)代精英會(huì) 的成立支撐時(shí)代精英會(huì)的系列 公關(guān)活動(dòng) 配合消費(fèi)者需求的 產(chǎn)品打造+ +最具銷售力的地產(chǎn)服務(wù)商 時(shí)代精英會(huì)的成立 ?最具銷售力的地產(chǎn)服務(wù)商 產(chǎn)業(yè)聚群 是高新技術(shù)園區(qū)內(nèi)企業(yè)乃至整個(gè)園區(qū)獲取 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種有效機(jī)制， 我國(guó)高科技園區(qū)盡管已有了一定規(guī)模的企業(yè)空間聚集， 但尚未形成真正的企業(yè)聚群：企業(yè)集群化程度低　 企業(yè)集群創(chuàng)新能力不強(qiáng) 企業(yè)集群的信息溝通與協(xié)調(diào)機(jī)制缺乏企業(yè)集群機(jī)制尚未建立 高科技園區(qū)企業(yè)集群現(xiàn)狀分析最具銷售力的地產(chǎn)服務(wù)商企業(yè)之間信息交流渠道和學(xué)習(xí)渠道不暢通，人員之間的交流比較少 ，技術(shù)導(dǎo)向的會(huì)議甚至管理導(dǎo)向的正式溝通機(jī)制在我國(guó)也比較匱乏。時(shí)代精英會(huì)的誕生最具銷售力的地產(chǎn)服務(wù)商 時(shí)代精英 會(huì) （時(shí)代俱樂(lè)部）以時(shí)代三水項(xiàng)目為基地，聯(lián)袂政府， 在本項(xiàng)目成立一個(gè)專門(mén)、獨(dú)立為高新科技園企業(yè)服務(wù)的協(xié)會(huì)， 用以組織科技園企業(yè)相關(guān)活動(dòng)，如員工的交流，員工的活動(dòng)，科技園領(lǐng)域的科技研討會(huì)，科技園發(fā)展的規(guī)劃建設(shè)等，可在項(xiàng)目會(huì)所獨(dú)立開(kāi)辟一個(gè)時(shí)代精英會(huì)的俱樂(lè)部用做科技園相關(guān)活動(dòng)的場(chǎng)所。以發(fā)展商的名稱作為協(xié)會(huì)的名稱即可提高項(xiàng)目的知名度，又可以通過(guò)項(xiàng)目的推廣提升公司的品牌形象。通過(guò)時(shí)代會(huì)的成立進(jìn)行項(xiàng)目的宣傳突破，同時(shí)通過(guò)時(shí)代會(huì)的成功打響企業(yè)品牌。 與當(dāng)?shù)亍巴顿Y促進(jìn)局 ”洽談 與當(dāng)?shù)亍敖?jīng)發(fā)辦 ”洽談最具銷售力的地產(chǎn)服務(wù)商最具銷售力的地產(chǎn)服務(wù)商 時(shí)代精英會(huì)的落地 系列公關(guān)宣傳活動(dòng) ?最具銷售力的地產(chǎn)服務(wù)商以時(shí)間為軸線，不同層次活動(dòng)主題，進(jìn)行全面滲透第一階段基礎(chǔ)活動(dòng)，基礎(chǔ)文化的傳播，讓市場(chǎng)去了解時(shí)代，立足于三水。期限：持續(xù)半年期限：持續(xù)一年二、三線城市口碑的傳播速度較快、效果較佳，公關(guān)活動(dòng)是具有一定轟動(dòng)性、傳播性的媒介，也是消費(fèi)者比較受認(rèn)可的宣傳方式。協(xié)會(huì)影響力度的形成第二階段 高層次活動(dòng)傳播品牌內(nèi)涵第三階段 時(shí)代精英會(huì)的價(jià)值權(quán)威樹(shù)立，項(xiàng)目、企業(yè)品牌價(jià)值的升華最具銷售力的地產(chǎn)服務(wù)商基礎(chǔ)活動(dòng)傳播與當(dāng)?shù)厝献鳎?主動(dòng)舉辦相關(guān)企業(yè)的職工活動(dòng)，如組織員工進(jìn)行籃球賽、足球賽、節(jié)日活動(dòng)（如中秋節(jié)）， 美容講座豐富職工的業(yè)余生活，以親民路線進(jìn)行滲透，讓消費(fèi)者意識(shí)到原來(lái)生活也可以多姿多彩，潛意識(shí)宣傳時(shí)代的品牌文化。最具銷售力的地產(chǎn)服務(wù)商高層次活動(dòng)，體現(xiàn)品牌內(nèi)涵宣傳范圍的擴(kuò)張： 第一階段以三水客戶為主，第二階段配合項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)進(jìn)度，在銷售項(xiàng)目第一期的同時(shí)，放寬范圍主力對(duì)外擴(kuò)張宣傳，為項(xiàng)目二期銷售提前做好準(zhǔn)備。宣傳活動(dòng)層次的擴(kuò)張 ：