【文章內(nèi)容簡介】 252。對未來充滿希望252。有自己的喜好及想法，容易被引導最具銷售力的地產(chǎn)服務商目標客戶群需求描述： 共性特征：252。交通方便，工作及生活兩不誤252。懶的浪費時間，最好各項配套齊全252。買房自住、成為房奴、又不想被房子套牢252。希望能與志同道合的人一起居住、呼朋喝友、一起精彩252。一切圍繞經(jīng)濟 實惠、劃算、單價要低、總價更要低最具銷售力的地產(chǎn)服務商大盤營銷策略難得純粹》》 即如何確保有效客源執(zhí)行純粹 ……最具銷售力的地產(chǎn)服務商營 銷 攻 略n在三水市場容量有限的情況下，如何進行項目大規(guī)模的開發(fā)？n時代現(xiàn)代風格與三水傳統(tǒng)的歐式建筑風格存在矛盾，如何歸避？ 項目需要攻破的兩大問題？最具銷售力的地產(chǎn)服務商首先，我們推崇純粹，并在這里建造一座 純粹的城突破口：開發(fā)城的條件？一是從規(guī)模來看，必須是大盤，建筑面積在幾十萬平方米以上二是從產(chǎn)品類型來看，必須是復合型產(chǎn)品，產(chǎn)品多樣化。三是既然是 “ 城 ” ，就必須滿足城鎮(zhèn)居民的配套生活需求。項目具備規(guī)模條件，產(chǎn)品類型多樣開發(fā)性高，具有打造城的客觀條件。項目所處版塊基本無配套可言，版塊的開發(fā)急需以 “城 ”帶動區(qū)域的配套完善。以 “規(guī)模 ”條件開發(fā) “城 ”是目前項目比較突出的市場競爭點，但并非亮點、并非核心的突破點最具銷售力的地產(chǎn)服務商項目無明顯優(yōu)勢如何突圍？我們將創(chuàng)造一座怎么樣的城？項目存在的難點？三水半小時經(jīng)濟圈內(nèi) 高新技術園工薪階層客群突 破回顧三水剛性需求客戶大部分已被消化，三水市場供過于求，市場容量小新一代剛性客戶處于成長階段，供得起樓，給不起首付從客戶群的角度進行攻 “城 ”策略最具銷售力的地產(chǎn)服務商突破口思考 —— 客戶容量項目被眾多工業(yè)園包圍肇慶市高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)南海經(jīng)濟開發(fā)區(qū)樂平工業(yè)園 蘆苞工業(yè)園 徑口工業(yè)園 大塘工業(yè)園 白坭工業(yè)園 六大園區(qū)南海經(jīng)濟開發(fā)區(qū)軟件園 、 南海經(jīng)濟開發(fā)區(qū)南園、南海經(jīng)濟開發(fā)區(qū)北園 、南海經(jīng)濟開發(fā)區(qū)松夏園 、 南海經(jīng)濟開發(fā)區(qū)汽車配件產(chǎn)業(yè)園、南海經(jīng)濟開發(fā)區(qū)光電顯示器件產(chǎn)業(yè)園 肇慶高新區(qū)是省級重點工業(yè)園，定位建設為國際化、現(xiàn)代化、生態(tài)型工業(yè)城 ,以金屬精加工、先進裝備制造業(yè)、汽車機車制造、電子信息、其他產(chǎn)業(yè)等五大主導產(chǎn)業(yè)，以循環(huán)經(jīng)濟為特色的生態(tài)園區(qū)。最具銷售力的地產(chǎn)服務商主要的大企業(yè)： 區(qū)內(nèi)初步形成了以 “ 亞洲鋁王 ” 亞洲鋁業(yè)為龍頭的金屬精加工產(chǎn)業(yè)群 、以美國財富 500強企業(yè) LP控股的愛龍威機電公司為龍頭的汽車配件產(chǎn)業(yè)群、以硅芯光電和祥順機械等為龍頭的電子電器和現(xiàn)代裝備制造產(chǎn)業(yè)群等三大主導產(chǎn)業(yè)?？驮慈萘砍跖?肇慶高新工業(yè)區(qū) 目前已累計引進各類工業(yè)企業(yè) 500多家，合同外資 50多億美元， 來自 10多個國家、地區(qū)以及國內(nèi)知名企業(yè)紛紛在此落戶，包括許多世界 500強企業(yè)。最具銷售力的地產(chǎn)服務商客源容量初判目前 總人口 30多萬 ,到2023年 ,全區(qū)年工業(yè)總產(chǎn)值力爭超 1000億元 , 建成年工業(yè)總產(chǎn)值超 5000億元 , 發(fā)展成為中等規(guī)模的國際化、現(xiàn)代化、生態(tài)型的新興工業(yè)城。其中不乏有許多大型企業(yè)，企業(yè)員工多達上千人如：亞鋁產(chǎn)業(yè)企業(yè)員工高達約 3000——4000 人 最具銷售力的地產(chǎn)服務商南海高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū) 位于獅山鎮(zhèn)，是省級工業(yè)園區(qū)，同時也是佛山市國家高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū) “一區(qū)六園 ”之一的 “佛山 南海園 ”?？驮慈萘砍跖?南海高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)南海經(jīng)濟開發(fā)區(qū)是 南海 西部工業(yè)板塊的龍頭和 十年再造一個新南海 的重要載體。 目前引入了本田、東芝、豐田、樂聲等世界 500強 企業(yè)和清華同方、 TCL、燕京啤酒、福迪汽車等 167個國內(nèi)外知名企業(yè)。最具銷售力的地產(chǎn)服務商客源容量初判 南海高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)規(guī)劃面積256平方公里。目標在 2023年建設成為年產(chǎn)值超 1000億元， GDP達 400億元的重要產(chǎn)業(yè)載體， 戶籍人口 ，外來人口 ，目前投入生產(chǎn)的企業(yè)約 2023家。 客源判斷：項目擁有豐富的外圍高新技術園客戶資源最具銷售力的地產(chǎn)服務商突破口思考 —— 競爭市場突破無論是三水區(qū)、還是肇慶、南海獅山，在售項目基本圍繞項目擁有的自然資源及自身產(chǎn)品的賣點進行社區(qū)打造。區(qū)域 片區(qū) 樓盤名 賣點三水市中心 云東海 創(chuàng)鴻 林海尚都 最近都市的云東海群居生活云東海 麗日堅美森林湖 云東海森林公園優(yōu)勢云東海 麗日天鵝湖 獨攬南中國西湖云東海 山水莊園 云東海雙獨立莊園別墅云東海 千葉花園 半山森林豪宅云東海 綠湖愛倫堡 一個峰領階層的心靈棲息地新城 恒達花園 中央湖景大宅尊尚國際生活沙頭 三水奧林匹克花園 發(fā)展商品牌，產(chǎn)品亮點沙頭 三水雅居樂花園 雙水景臨江大宅沙頭 海畔名苑 稀有江景門第沙頭 東海藍灣 望江大宅沙頭 御江南 西班牙風情國際社區(qū)肇慶 存在以消費者為主題的社區(qū)空白點南海獅山 存在以消費者為主題的社區(qū)空白點市場存在以 “ 消費者為 主題 ” 的社區(qū)空白點最具銷售力的地產(chǎn)服務商項目主打： “高層路線 ”（即高新企事業(yè)單位高層人員），利用市場真空點， 主打 “高新科技牌 ”，創(chuàng)造一個以 “高新科技階層為主 ”的社區(qū)。突破口： 廣佛首個高新科技人才居住新城最具銷售力的地產(chǎn)服務商從產(chǎn)品設計、社區(qū)配套設置、人文氛圍全面打造最具銷售力的地產(chǎn)服務商打造一個以他們?yōu)橹行牡母咂焚|(zhì)社區(qū)最具銷售力的地產(chǎn)服務商時代硅谷新城案名建議：“ 硅谷 ” ： 世界最為知名的電子工業(yè)集中地、 科技聚集區(qū)最具銷售力的地產(chǎn)服務商 時代將在三水版圖上揮就一個關于城市居住的傳奇， 一個高新技術人才居住的新城，在城市發(fā)展上塑造起一個具有絕對品質(zhì)的新城市中心！ 與其說：時代將造一座城，不如 說：時代在造一個城市新中心！而時代硅谷新城正是這個版圖的核心，一座敢于和城市對話，具有鮮明生活特色的時代生活圈已噴薄而出！最具銷售力的地產(chǎn)服務商并通過高新科技特區(qū)城的打造，整體主打三水外圍高新科技人才客群，歸避時代現(xiàn)代風格與三水傳統(tǒng)歐式建筑風格存在的矛盾。我們要站在更高的高度，深度考量項目 5期的開發(fā)，通過高新科技特區(qū)城的打造，開辟一個客戶容量充足的市場，支撐項目持續(xù)發(fā)展。問題解答最具銷售力的地產(chǎn)服務商高新技術人才居住新城如何落地？ 時代精英會 的成立支撐時代精英會的系列 公關活動 配合消費者需求的 產(chǎn)品打造+ +最具銷售力的地產(chǎn)服務商 時代精英會的成立 ?最具銷售力的地產(chǎn)服務商 產(chǎn)業(yè)聚群 是高新技術園區(qū)內(nèi)企業(yè)乃至整個園區(qū)獲取 競爭優(yōu)勢的一種有效機制， 我國高科技園區(qū)盡管已有了一定規(guī)模的企業(yè)空間聚集， 但尚未形成真正的企業(yè)聚群：企業(yè)集群化程度低　 企業(yè)集群創(chuàng)新能力不強 企業(yè)集群的信息溝通與協(xié)調(diào)機制缺乏企業(yè)集群機制尚未建立 高科技園區(qū)企業(yè)集群現(xiàn)狀分析最具銷售力的地產(chǎn)服務商企業(yè)之間信息交流渠道和學習渠道不暢通，人員之間的交流比較少 ，技術導向的會議甚至管理導向的正式溝通機制在我國也比較匱乏。時代精英會的誕生最具銷售力的地產(chǎn)服務商 時代精英 會 （時代俱樂部）以時代三水項目為基地，聯(lián)袂政府， 在本項目成立一個專門、獨立為高新科技園企業(yè)服務的協(xié)會， 用以組織科技園企業(yè)相關活動，如員工的交流，員工的活動，科技園領域的科技研討會，科技園發(fā)展的規(guī)劃建設等，可在項目會所獨立開辟一個時代精英會的俱樂部用做科技園相關活動的場所。以發(fā)展商的名稱作為協(xié)會的名稱即可提高項目的知名度，又可以通過項目的推廣提升公司的品牌形象。通過時代會的成立進行項目的宣傳突破，同時通過時代會的成功打響企業(yè)品牌。 與當?shù)亍巴顿Y促進局 ”洽談 與當?shù)亍敖?jīng)發(fā)辦 ”洽談最具銷售力的地產(chǎn)服務商最具銷售力的地產(chǎn)服務商 時代精英會的落地 系列公關宣傳活動 ?最具銷售力的地產(chǎn)服務商以時間為軸線，不同層次活動主題，進行全面滲透第一階段基礎活動，基礎文化的傳播，讓市場去了解時代，立足于三水。期限：持續(xù)半年期限：持續(xù)一年二、三線城市口碑的傳播速度較快、效果較佳，公關活動是具有一定轟動性、傳播性的媒介，也是消費者比較受認可的宣傳方式。協(xié)會影響力度的形成第二階段 高層次活動傳播品牌內(nèi)涵第三階段 時代精英會的價值權威樹立，項目、企業(yè)品牌價值的升華最具銷售力的地產(chǎn)服務商基礎活動傳播與當?shù)厝献鳎?主動舉辦相關企業(yè)的職工活動，如組織員工進行籃球賽、足球賽、節(jié)日活動（如中秋節(jié)）， 美容講座豐富職工的業(yè)余生活，以親民路線進行滲透，讓消費者意識到原來生活也可以多姿多彩，潛意識宣傳時代的品牌文化。最具銷售力的地產(chǎn)服務商高層次活動，體現(xiàn)品牌內(nèi)涵宣傳范圍的擴張： 第一階段以三水客戶為主，第二階段配合項目的開發(fā)進度，在銷售項目第一期的同時，放寬范圍主力對外擴張宣傳，為項目二期銷售提前做好準備。宣傳活動層次的擴張 ：