某地產項目整合營銷推廣策略(編輯修改稿)
2025-02-09 06:07 本頁面
【文章內容簡介】 、展會、樓市圖） 2023年 10月 6250平米 規(guī)劃數字圖書館址（如甲方自持裙房首層） 啟動上城商業(yè)文化季系列活動 攜手中圖，打造大興首家數字圖書館 新聞炒作 常規(guī)媒體發(fā)布（紙媒體、網絡、夾報） 營銷推廣預案 ? 高舉高打 以高姿態(tài)進入市場，確定本項目在大興區(qū)域的 “ 領袖 ” 地位。 ? 商住互動 引入品牌主力商業(yè)，利用商業(yè)炒作加速地塊升溫，引爆住宅銷售。 ? 虛實結合 將廣告宣傳與事件營銷有機結合，立體的、全方位的提升項目知名度。 ? 銷售 —— 推盤節(jié)奏 B、商業(yè)落地，銷售商業(yè)及 5東西向、 8東西向樓住宅部分 C、文化都心成型，銷售3 、 4 、 6 、 7住宅，實現價格升級 A、 商業(yè)引爆，啟動文化主題營銷，推動 2 、 5東西向、 8東西向樓住宅部分銷售 5865元 /㎡ 5771元 /㎡ 6037元 /㎡ 6090元 /㎡ 5794元 /㎡ 6195元 /㎡ 6301元 /㎡ 6037元 /㎡ 1 3 6 7 8南北 4 5南北 2南北 5東西 2東西 ? 銷售 —— 樓座均價 擬將 5東西及 2南北的部分優(yōu)劣勢資源整合用于首期開盤放量 ? 銷售 —— 開盤前蓄勢內部認購 售樓處進駐后兩周為起點開始收取誠意金 內部認購３０天 收取誠意金５０００元／套 每客戶可以選擇兩個意向房號 ? 開盤促銷：為帶動內認期的認購量，并且保證期其順利換簽，凡于開盤前交納誠意金的客戶均可享受比開盤價低 100元 /平米的特殊優(yōu)惠； ? 老客戶帶新客戶政策：針對開盤前已經訂購的老客戶，推出“重獎銷售”， 老客戶介紹新客戶成交，一是獎勵老客戶定額現金， 或者免老客戶 1—2年物業(yè)費費。同時，新客戶可享受 1個點左右的優(yōu)惠。 ? 銷售 —— 配合促銷政策 ? 推廣 以事件行銷為主，常規(guī)宣傳相結合 —— 以文化主題商業(yè)活動為切入點，通過軟宣、訪談、沙龍等形式烘托項目文化底蘊 ，引起目標客群的關注。 —— 以雜志、報紙廣告為項目信息告知，充分有效地將 戶外攔截和引導進行配合， 全面地、深入地發(fā)布項目信息，形成口碑。 ? 推廣 —— 媒體建議 雜志與報紙 與競爭對手同媒體階段性投放 ?雜志： 《 新地產 》 、 《 安家 》 等 ?報廣： 《 北青 》 、 《 北京晚報 》 、 《 新京報 》 等 選擇時代龍和大道和順馳領海的主要媒體作為投放依據，達到快速認知的目的。 ? 推廣 —— 媒體建議 戶外與導引 因地制宜，巧妙攔截 ?戶外： 西南四環(huán) 、 五環(huán)與京開交界 、 來訪線路沿途銷售現場附近 （ 小白楊超市 ） ?道旗 /燈箱 : 京開出口 、 五環(huán)出口至本項目 戶外媒體的選擇上以有效性為依據，在主要競爭對手的來訪路線上設立形象展示或路徑指引，對競爭對手的客戶進行截流。 ? 推廣 —— 媒體建議 電臺廣播 廣泛、快速樹立品牌形象 ?電臺： FM 、 FM 配合各期產品的推出，采用階段性高頻率播出。 ? 推廣 —— 媒體建議 網絡發(fā)布 ?以新浪門戶網站為主 ， 搜房 、 焦點等專業(yè)地產網站相結合 。 ?建立項目自己專門網站 ， 與各大相關房地產專業(yè)網站進行連接 一方面本項目主力客群相對網絡應用較為頻繁，網絡發(fā)布是向其傳遞信息的高效途徑；另一方面本項目所在區(qū)域相對較遠，不易被目標客群關注，因此網絡
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