【文章內(nèi)容簡介】 中心 圣地大廈 本案 項目地段 10 8 8 9 9 交通條件 9 7 8 8 8 人氣指數(shù) 9 7 7 8 8 周邊配套 10 7 7 9 9 升值潛力 7 5 5 6 6 建筑品質(zhì) 7 6 4 6 6 物業(yè)形態(tài) 4 3 2 3 3 商業(yè)氛圍 9 6 7 8 8 戶型結(jié)構(gòu) 8 5 6 7 7 配套設施 8 6 5 7 8 品牌形象 5 3 2 4 7 裝修標準 6 4 3 4 6 工程進度 8 7 7 6 7 總分 100 74 71 85 89 ? 泰山帝苑酒店項目整合營銷推廣劃方案 切脈營銷 執(zhí)行為王 參考價格測算 天龍國際大廈 國山中心 圣地大廈 本案 平均分 74 71 85 89 均價 ＝ 4800 ＝ 5500 5600 ? 修正后各相關樓盤價格’ ’ =( ) 注：為銷售均價 ’ =() 89/74*4800=5773 ’ =() 89/71*5500=6894 ’ =() 89/85*5600=5863 各相關樓盤權(quán)重取值為 30% 20% 50% =Σ ’’’ =5773*+6894*+5863* =1772+1379+2931 =6082 根據(jù)競價計算法得出，目前本案精裝酒店式公寓產(chǎn)品的銷售價格為 6082元 /平米，按照項目 10月入市，從本案的實際出發(fā)，開發(fā)成本測算以及區(qū)域外來發(fā)展規(guī)劃，本案的實際銷售價格可抬高本常規(guī)售價的 1/3進行銷售，根據(jù)浩華公司的經(jīng)驗和我們的銷售力，本案的可執(zhí)行的銷售價格均價為： 8100元 /㎡ ? 泰山帝苑酒店項目整合營銷推廣劃方案 切脈營銷 執(zhí)行為王 本報告思路框架 T 市場態(tài)勢 C 消費者 C 競爭者 I 自身資源 循環(huán)分析 市場定位 【價格建議】 營銷策動 階段營銷建議 營銷策動 階段營銷建議? 泰山帝苑酒店項目整合營銷推廣劃方案 切脈營銷 執(zhí)行為王 第一深度 深入挖品牌內(nèi)涵，通過對生活方式的營造，進行情感溝通 第一高度 引爆式營銷策略，先聲奪人，第一時間建立市場高度 第一寬度 著眼于對物業(yè)賣點認知，建立品牌排他性 營銷戰(zhàn)略 ? 泰山帝苑酒店項目整合營銷推廣劃方案 切脈營銷 執(zhí)行為王 廣告策略 從目標客戶的核心關注點分析 重視投資回報率 ? 加強對開發(fā)商和酒店運營公司權(quán)威性的展現(xiàn)，突出擔保公司的作用，規(guī)避消費者的風險。 重視投資的安全性 ? 產(chǎn)品后期加強對項目的品質(zhì)要求，以實在具體的利益打動消費者 多次置業(yè)，理性十足 ? 突出項目 8%的投資回報率，同時可以額外給業(yè)主每年一定期限的免費入住時間。 重視產(chǎn)品流動性 ?突出產(chǎn)品辦公 ,居住皆宜的特性 ,后期出售或是出租容易 . ? 泰山帝苑酒店項目整合營銷推廣劃方案 切脈營銷 執(zhí)行為王 —— 我們對目標客群的需求概括： 在保證安全的前提下 ,實現(xiàn)貨幣增值，追求利潤最大化 . 關鍵詞 : 高收益 低風險 穩(wěn)健享受型 客群的核心需求 ? 泰山帝苑酒店項目整合營銷推廣劃方案 切脈營銷 執(zhí)行為王 現(xiàn)在，我們針對 產(chǎn)權(quán)式酒店的投資人做一次感性洞察。 ? 泰山帝苑酒店項目整合營銷推廣劃方案 切脈營銷 執(zhí)行為王 “投資房子好是好，但又太麻煩了，每月要收租，而且并不一定可以租到長期的租戶，最好有一個專門負責管理的公司，長期托付給他們管理，每一年等著分紅就行了，有穩(wěn)定的高收益，省心、省力、穩(wěn)當當賺錢； 會賺錢的“房子” ? 泰山帝苑酒店項目整合營銷推廣劃方案 切脈營銷 執(zhí)行為王 “我是一個專業(yè)的投資者，我投資物業(yè)的標準就是升值大，關鍵是要回報高、要快、要早，主要看三、五年后這里的增值空間，好轉(zhuǎn)讓，好出租，別的考慮不多” 讓錢生“錢” ? 泰山帝苑酒店項目整合營銷推廣劃方案 切脈營銷 執(zhí)行為王 房屋“銀行” “手里有空閑資金，遇上金融危機就沒轍了，不知道投哪兒；股票吧，上竄下跳，心里慌，存銀行、買保險吧，收益又不高，想再找一種風險相對股票小的，但收益卻比存款高的投資項目，最少要跑贏通貨膨脹的速度?！? ? 泰山帝苑酒店項目整合營銷推廣劃方案 切脈營銷 執(zhí)行為王 讓錢更賺“錢”，讓房子“賺錢”，讓閑錢不在“閑”，讓資產(chǎn)升值，一切都因為“一套產(chǎn)權(quán)式酒店”，而變得高效、安全、穩(wěn)定，因為那是投資人理財、賺錢的一種方式、方法和途徑。 酒店“賺錢術(shù)” 核心概念 ? 泰山帝苑酒店項目整合營銷推廣劃方案 切脈營銷 執(zhí)行為王 營銷策略 快 猛 短 用最短的時間、最快的速度、最集中猛烈的攻勢傳遞最有效的產(chǎn)品信息。 搶占先機、出奇制勝、多級連動、分期推盤 物業(yè)類型具有一定稀缺性 ,市場競爭空白。營銷費用不高 ,不可能做大規(guī)模推廣。項目目標客群中有相當部分的異地客戶。項目回款壓力比較大 ,需要快速行動。 ? 泰山帝苑酒店項目整合營銷推廣劃方案 切脈營銷 執(zhí)行為王 ? 根據(jù) 2023年 10月上旬導入市場的時間節(jié)點 ? 我們將 2023年 10月 — 2023年 5月份的推廣策略 ? 劃分為三個步驟推進 …… 營銷策略 ? 泰山帝苑酒店項目整合營銷推廣劃方案 切脈營銷 執(zhí)行為王 營銷策略 泰山帝苑酒店推廣節(jié)奏 —— 三步論 強勢引爆期 利益溝通期 項目認定期 事件營銷造勢 引爆項目形象 建立溝通渠道 基于產(chǎn)品利益的情感溝通 將項目形象逐步向深度和廣度釋放 推出產(chǎn)品差異，引領投資標準 訴求客戶圈層 多渠道溝通 提升項目形象 以緊密契合的傳播攻勢 取得轟勱的市場效應 實現(xiàn)銷售 活勱打頭 小眾傳播為主 通過借力造勢 引發(fā)市場關注 通過細分市場的精耕 實現(xiàn)點對點的客戶跟蹤 對于目標受眾的信息接受而言，沒有階段概念，不同階段，不同的銷售主張和訴求側(cè)重，將銷售實現(xiàn)的可能性最大化，時刻都是熱銷期！ ? 泰山帝苑酒店項目整合營銷推廣劃方案 切脈營銷 執(zhí)行為王 主題：招募酒店老板活動 活動目的： 1）以事件營銷為切點，強力引爆市場的關注度，搶占市場至高點。 2）迎合項目目標客群的需求，盡量縮短項目的導入時間，以最有效的方式在市場中傳播項目投資價值。 活動方式：以“招募酒店老板”活動為新聞點引發(fā)社會討論，傳播“泰山帝苑酒店會賺錢的房子”的項目特點。 時 間： 2023年 10月 12月 媒體配合：泰山晨刊、泰安日報、交通文藝臺 第一步：事件制造，市場聚焦 ? 泰山帝苑酒店項目整合營銷推廣劃方案 切脈營銷 執(zhí)行為王 硬廣規(guī)劃 內(nèi)容：想當老板嗎？ 想輕松度過金融危機嗎？ 想有間屬于自己的星級酒店嗎？ 想穩(wěn)當當賺錢嗎？ 泰山帝苑酒店，現(xiàn)高薪招募老板 我們有優(yōu)越的區(qū)位條件 我們有星級酒店的標準配置 我們是使用地源熱泵的環(huán)保綠色酒店 我們有專業(yè)的酒店管理團隊 我們有每年 8%的高額回報 ………… 我們?nèi)f事具備，只欠老板 泰山帝苑酒店 央?yún)^(qū) 精裝修星級酒店 會賺錢的房子。 莫失良機。 主標： 招募 老板 ? 泰山帝苑酒店項目整合營銷推廣劃方案 切脈營銷 執(zhí)行為王 主題：招聘老板活動系列炒作 目的：制造話題，引發(fā)市場關注，借助于大眾的關注取得較高的知名度。用較小的營銷費用理想的營銷效果。 形式：軟性新聞 時間： 2023年 10月下旬 媒體：泰安晨刊、泰安日報、 053交通臺 新聞炒作主題：泰山帝苑酒店，招募老板 軟文主題：輕松做老板，賺錢很簡單。 萬事具備，只缺老板。 泰山帝苑酒店，為您資產(chǎn)保值增值著想！ 新聞報道跟進 ? 泰山帝苑酒店項目整合營銷推廣劃方案 切脈營銷 執(zhí)行為王 主題：房屋銀行 目的：針對項目產(chǎn)權(quán)式酒店的特點進行銷售物料的設計和調(diào)整 ,統(tǒng)一項目氣質(zhì)，表現(xiàn)項目賣點 ,吸引目標客群 . 形式：投資手冊 — 包裝成存折的形式，別具一格，非常新穎 其他：銷售說辭調(diào)整 ,售樓處包裝微調(diào) 禮品：建議贈送精美的計算器 時間： 2023年 11月中旬 調(diào)整亮點：依據(jù)消費者的心理需求特征，以將投資手冊設計為銀行存折的形式。在滿足消費者的同時凸現(xiàn)項目氣質(zhì)，并且樣式新穎，利用傳播。 銷售物料 —— 投資分析手冊 ? 泰山帝苑酒店項目整合營銷推廣劃方案 切脈營銷 執(zhí)行為王 主題：房屋銀行 目的：利用單對本地及異地目標客戶進行“地毯式”覆蓋，使意向的客戶收到單二次以上，迅速掃清周邊客戶，建立有效客戶數(shù)據(jù)庫。 對象：泰安主要商圈高檔寫字樓；專業(yè)市場、高檔美容院、健身房、銀行、三星級以上賓館大堂，中產(chǎn)聚集區(qū) . 時間： 1月一次 形式與方向：結(jié)合項目自身的特點，以銀行支票的形式設計單葉，既突出項目的主要賣點，同時利于傳播，符合消費者的心理需求特征。 銷售物料 —— 單 ? 泰山帝苑酒店項目整合營銷推廣劃方案 切脈營銷 執(zhí)行為王 多 快 穩(wěn) 省 豐厚回報，更多收益。 十年長效，快速增值。 返租經(jīng)營，省時省心。 實力擔保，穩(wěn)中獲利。 泰山帝苑產(chǎn)權(quán)式酒店， 8%的年回報率、專業(yè)酒店運營、擔保公司擔保， 莫失良機。專線： 8888888 銷售物料 —— 單 ? 泰山帝苑酒店項目整合營銷推廣劃方案 切脈營銷 執(zhí)行為王 目的：成本低，可以擴大覆蓋區(qū)域；準確釋放項目形象信息。 投放建議：針對月消費在 300700元的移動活聯(lián)通用戶，短信投放節(jié)點為“周四、周五”，周末相對集中來人看房。短信丌要一次性投放，投放當天分時段分批次發(fā)送；避免同時發(fā)送出現(xiàn)電話占線問題，減弱投放效果。 內(nèi)容規(guī)劃：突出項目高收益，低風險的主要買點，進行推廣。 時間： 2023月 12月中旬 —2023年 4月中旬 區(qū)域：泰安及下面縣城 補充：可以針對項目前期的意向進行重新傳播，以強化他們的購買欲望。 媒介物料 —— 短信 短信一：我們有專業(yè)的酒店管理團隊，每年 8%的高額回報，知名擔保公司擔保 …… 我們?nèi)f事具備，只欠老板。泰山帝苑酒店 產(chǎn)權(quán)式購買，莫失良機，專線： 8888888 短信二：存銀行、回報低，買股票期貨、風險高，買套酒店穩(wěn)穩(wěn)當當賺錢，泰山帝苑酒店 產(chǎn)權(quán)式購買， 8%的年回報率、專業(yè)酒店運營、擔保公司擔保，莫失良機，專線：8888