整合營銷推廣提案(修改)(編輯修改稿)
2025-02-04 07:37 本頁面
【文章內容簡介】 1/23/2023 22 渠道策略 視聽媒體 平面媒體 相應的媒體策略 策略組合 策略綱要 媒介選擇 廣告時機 媒介行程 特殊渠道 1/23/2023 23 策略綱要 ? 先慢一步 密切注視市場動向，出現(xiàn)端倪時馬上搶進 ? 再快一拍 一投入廣告，即以優(yōu)勢的火力，盡最大量的覆蓋和密集頻次搶占最佳競爭態(tài)勢 ? 立體化的媒體 知名度的取得需最大密集的覆蓋面，多樣化的媒體運用，是有效途徑 ? 靈活性的時機 依據(jù)具體任務的不同，分廣告的前后期，分別采用最佳露出時機 1/23/2023 24 媒介選擇 平面媒體： 報廣：以《大河報》為主，東方今報、鄭州晚報、河南日報（地產(chǎn)版）等為輔； DM：豪閣金苑月度快報 戶外：戶外牌 /公交候車亭 視聽媒體： 河南公共頻道 /河南交通電臺 電子商務： 網(wǎng)絡行銷 /電子樓書 1/23/2023 25 廣告時機 ? 啟動時機：視主要競爭樓盤動向及工程進度； ? 廣告節(jié)奏：廣告前期與后期的時機選擇略有不同； ? 特殊渠道的應用在項目啟動同期建立。 1/23/2023 26 媒介行程 脈動式行程 優(yōu)點 ： ?能持續(xù)累積廣告效果 ?可以依某段期間品牌的具體需要，集中火力，加強廣告露出的強度 1/23/2023 27 特殊渠道 ●客戶資源平臺攻擊：如全河南省文化系統(tǒng)平臺 ●熱點攻擊區(qū)：金水區(qū) ●周邊公共區(qū)域攻擊線：金水路的酒店、寫字樓 ●各類公關活動：研討會、產(chǎn)品發(fā)部會 1/23/2023 28 人的策略 ? 業(yè)主就是我們最好的演員； ? 開盤慶典 ， 如果演員是業(yè)主 ， 將會給人耳目一新的感覺； ? 開盤慶典的服務人員是業(yè)主義務服務員 ， 如小孩 、 老人穿上豪閣金苑的文化衫 ， 就會有耳目一新的感覺； ? 業(yè)主需要有表演的機會 ， 其將會調動業(yè)主長期參與社區(qū)的熱潮； ? 有業(yè)主在參與 ， “ 歡迎你成為我們中的一員 ” 將具有非常好的說法力效果； ? 特別是 “ 金閣會 ” ， 將會給人更多的人以群居的歸屬感； ? 社區(qū)人文活動的主角是業(yè)主，豪閣金苑將會成為一個非常有活力的社區(qū)。 1/23/2023 29 第三部分： 12個月市場攻擊計劃 1/23/2023 30 一、攻擊總體計劃 推廣以活動為主，目的在于營造一個和諧、睦鄰的文化社區(qū)氛圍。 6月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 鄭 州 保 衛(wèi) 戰(zhàn) 地 市 攻 擊 戰(zhàn) 全面公開以概念推廣為主 第一銷售旺季 。 各種渠道全面出動；報廣和活動配合 ， 偏重于報廣；特殊渠道啟用。 側重于活動 （ 占本階段 70%比例 ） ， 文化系統(tǒng)平臺 ， 進行文化交流活動和客戶體驗活動 第二銷售旺季 。報廣和活動并重， 掀起新一輪銷售高潮 。 地市以活動為主 。 公共活動貫穿始終 ，新聞公關和軟文催化配合； 地市推廣路演活動（產(chǎn)品推介、互動文化活動）為主，目的在于吸引目標客戶注意力 . 1/23/2023 31 二、開盤攻擊計劃 開盤時廣告目標
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