【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 景園林首現(xiàn) 戶型圖首發(fā) VIP誠(chéng)意金登記 機(jī)關(guān)杯足球 籃球賽 自駕游 交響樂(lè)欣賞會(huì) 表演 佛山國(guó)際醒獅大賽 秋游攝影大賽 微電影作品比賽 ，豪車(chē)美人 ，公開(kāi)發(fā)售 style,皇家宮廷體驗(yàn) 之旅 各階段推廣部署 “南莊模范員工表彰大會(huì)” ，巡展啟動(dòng)時(shí) 觀之旅 ， 吉利河畔休閑垂釣 ，鼓勵(lì)期末品學(xué)兼優(yōu)學(xué)生 Page 28 綠島明珠明珠公開(kāi)發(fā)售前重要工作安排 營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn) 工程要求 重要物料 時(shí) 間 第二戰(zhàn)役： 巡展蓄客 認(rèn)購(gòu)類別墅 周邊道路包裝 完工交付 看樓通道展示，樣板房、中軸水景達(dá)到展示標(biāo)準(zhǔn) 產(chǎn)品推介會(huì) 投資講座 VIP認(rèn)購(gòu)別墅 第三戰(zhàn)役 售樓部開(kāi)放 ① 價(jià)格表 ② 預(yù)售證 ③ 五證公示文件 ④ 開(kāi)盤(pán)所需物料 ⑤ 業(yè)主成交禮品等 ① 概念樓書(shū) ② 展覽手冊(cè) ③ 各種小禮品 公關(guān)活動(dòng) 地基底建設(shè)工程開(kāi)展 地下層完成 推廣配合 配合重大活動(dòng)及客戶會(huì)活動(dòng)線上線下媒體配合 第一戰(zhàn)役： 高端客戶拓展 繁華商業(yè)區(qū)巡展 戶型圖 宣傳單張 VI設(shè)計(jì)延伸手袋、雨傘、紙杯） /名片工作卡出臺(tái) 巨星云集 明珠盛典 ? 單張派發(fā) ? 現(xiàn)場(chǎng)包裝 ? 戶外廣告 ? 報(bào)紙 ? 網(wǎng)絡(luò)、電視、電臺(tái)、短信 密集轟炸、全面 覆蓋 導(dǎo)向系統(tǒng) 置業(yè)計(jì)劃單 售樓部完工交付 第四戰(zhàn)役 樣板房開(kāi)放 第五戰(zhàn)役 公開(kāi)發(fā)售 各種暖場(chǎng)活動(dòng) 沙盤(pán)模型 影視片 ? 產(chǎn)品推介報(bào)告 賣(mài)點(diǎn)口徑 Page 29 ?推廣時(shí)間： 2023年 11月 —— 2023年 3月 ?傳播訴求點(diǎn)：區(qū)域價(jià)值、城市新中心新中軸 —— 南莊濱江城市群的誕生， 新明珠高規(guī)格造城運(yùn)動(dòng) ?推廣主題： 極少墅極少見(jiàn) 濱江豪宅 尊邸 ?推廣策略： 借助最新的佛山城市中心的劃定，運(yùn)用城建、交通、環(huán)境等全方位炒作南莊新城與濱江中軸豪宅群落的誕生，并宣揚(yáng)新明珠地產(chǎn)為回饋南莊而高規(guī)格造人居大城的使命感，為項(xiàng)目做勢(shì)，使之受到矚目的關(guān)注與支持。 ?推廣渠道： 項(xiàng)目圍墻、戶外、軟文炒作、折頁(yè)、 T牌 ?軟文炒作： 新中心新中軸，未來(lái)城市的擎動(dòng)力量，改變城邦的流向 新明珠精工品質(zhì)大盤(pán)，讓世界再次贊嘆南莊 新明珠所至，城市未來(lái) CLD所在 ?營(yíng)銷(xiāo)事件：產(chǎn)品推介會(huì)、城市發(fā)展規(guī)劃論壇 第 1階段 開(kāi)盤(pán)鋪墊期 Page 30 定向企業(yè)拓展 — 拜訪重點(diǎn)南莊當(dāng)?shù)氐慕ú漠a(chǎn)業(yè)集團(tuán)以及企事業(yè)政府機(jī)關(guān) 以項(xiàng)產(chǎn)品宣講的方式進(jìn)行關(guān)系布控 目標(biāo)客戶群體 ?高收入企事業(yè)單位： ?陶瓷、衛(wèi)浴、化工集團(tuán)； ?銀行、電信、學(xué)校、醫(yī)院等企業(yè)； ?政府機(jī)關(guān)等 ?…… 拜訪方式 ?主動(dòng)聯(lián)系； ?小范圍專項(xiàng)推介會(huì)； ?產(chǎn)品介紹演示會(huì)； ?明珠會(huì)會(huì)員招募； ?許諾團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠條件； ?派送項(xiàng)目贈(zèng)品。 ?訪談，穿插項(xiàng)目信息； ?項(xiàng)目概況宣講。 主動(dòng)拓寬渠道、深挖客戶資源，并可以通過(guò)建立行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行客戶分類管理，對(duì)不同客戶選取合適的接觸方式與激勵(lì)機(jī)制。 公關(guān) 策略 Page 31 ?推廣時(shí)間： 2023年 4— 7月 ?傳播訴求點(diǎn)：景觀資源價(jià)值，江岸美島的極致生活境界 ?推廣主題： 無(wú)上境界，世居首選 ?宣傳策略： 拋出話題，制造懸念，借助政府規(guī)劃利好述說(shuō)項(xiàng)目地段。 借助巡展， 讓客戶深入了解項(xiàng)目，以稀缺的江景資源作為出發(fā)點(diǎn)，借助軟文炒作，樹(shù)立項(xiàng)目區(qū)域印象。 ?主要宣傳渠道： 圍墻、報(bào)廣、軟文炒作、戶外、折頁(yè)單張、臨時(shí)咨詢中心，指示系統(tǒng)，巡展啟動(dòng)、派單、 DM、網(wǎng)絡(luò)推廣 ?軟文炒作： 生態(tài)南莊，廣佛都市圈的璀璨明珠 至尊城央濱江名邸，越稀缺，悅稀缺 ?營(yíng)銷(xiāo)事件：結(jié)合區(qū)位特色進(jìn)行大型社會(huì)影響力的公關(guān)活動(dòng)通過(guò)新聞炒作，引起市場(chǎng)關(guān)注，通過(guò)大型活動(dòng)的開(kāi)展，引爆市場(chǎng) 第 2階段 形象導(dǎo)入期 2. 2023年佛山區(qū)域最值得期待的物業(yè) —— 綠島明珠產(chǎn)品推介會(huì)、 VIP認(rèn)購(gòu) Page 32 媒體配合： 網(wǎng)絡(luò)：配合外展場(chǎng)的展出，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)報(bào)道及展示，加強(qiáng)傳播面積 第 2階段 形象導(dǎo)入期 Page 33 配合外展：安排部分銷(xiāo)售人員現(xiàn)場(chǎng)提供咨詢，請(qǐng)兼職派發(fā)單張，地毯式宣傳 第 2階段 形象導(dǎo)入期 Page 34 產(chǎn)品推薦會(huì)目的： ?制造營(yíng)銷(xiāo)事件，保持項(xiàng)目市場(chǎng)宣傳的關(guān)注度； ?項(xiàng)目產(chǎn)品入市，揭開(kāi)神秘面紗，積蓄客戶。 產(chǎn)品推薦會(huì)策略： ?利用丏業(yè)設(shè)計(jì)師介紹產(chǎn)品細(xì)節(jié)，使客戶對(duì)項(xiàng)目有更全面、更細(xì)致的了解，以此打動(dòng)客戶； ?樹(shù)立項(xiàng)目高檔物業(yè)形象。 參與人員： ?南莊各大主流媒體、規(guī)劃建筑師、意向客戶、配合單位等 時(shí)間： 5月中旬 地點(diǎn)：南莊星級(jí)酒店宴會(huì)廳 34 綠島明珠產(chǎn)品推介會(huì)、 VIP認(rèn)購(gòu) —— 利用產(chǎn)品推薦會(huì)打開(kāi)項(xiàng)目知名度，鎖定項(xiàng)目意向客戶。 第 2階段 形象導(dǎo)入期 Page 35 操作形式： ? COLDCALL前期所有意向買(mǎi)家，并表示參與推介會(huì)將有禮品及購(gòu)房?jī)?yōu)惠； ? 在現(xiàn)場(chǎng)會(huì)所召開(kāi)，邀請(qǐng)所有參與建筑的國(guó)際性合作單位在新聞發(fā)布會(huì)上亮相，通過(guò)媒體介紹給市場(chǎng)，造就強(qiáng)強(qiáng)打造的聲勢(shì)； ? 建筑設(shè)計(jì)師講述了關(guān)于別墅、洋房、高層等產(chǎn)品類型的建筑建材與戶型的設(shè)計(jì)。開(kāi)發(fā)商又講解了關(guān)于園區(qū)園林、景觀等規(guī)劃與設(shè)計(jì)，旨在讓每一位業(yè)主身處于生態(tài)社區(qū)； ? 向所有參與發(fā)布會(huì)的人員派發(fā)相關(guān)宣傳資料及 VIP榮譽(yù)卡； ? 在推介會(huì)過(guò)程中安排茶點(diǎn)供應(yīng)，并在活動(dòng)過(guò)程中穿插表演節(jié)目及精美家電抽獎(jiǎng)，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛及來(lái)賓的參與積極性。 第 2階段 形象導(dǎo)入期 Page 36 通過(guò)道旗、公交站臺(tái)截留競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過(guò)往人流、車(chē)流 在推廣的第 2階段起，在競(jìng)品項(xiàng)目的周邊及本項(xiàng)目附近進(jìn)行布控宣傳如路旗、燈箱廣告、公交站臺(tái)等，提升項(xiàng)目的客戶認(rèn)知度的同時(shí)，有效地對(duì)競(jìng)品客戶進(jìn)行產(chǎn)品展示，從而分流競(jìng)品項(xiàng)目的意向客戶。 第 2階段 形象導(dǎo)入期 Page 37 直郵 — 向目標(biāo)客戶群體直郵的方式主動(dòng)溝通、宣傳信息量身定做，定向宣傳，增加關(guān)注度 ? 目的： ? 擴(kuò)大信息渠道，擴(kuò)大潛在客戶群體，吸引注意力； ? 傳遞項(xiàng)目信息，進(jìn)度。 ? 目標(biāo)群體： ? 重點(diǎn)企事業(yè)及政府機(jī)關(guān)； ? 項(xiàng)目誠(chéng)意客戶； ? 新明珠合作大客戶。 ? 形式： ? 郵寄、派送。 第 2階段 形象導(dǎo)入期 Page 38 第 3階段 高調(diào)入市期 ?推廣時(shí)間： 2023年 8月 —— 2023年 9月 ?傳播訴求點(diǎn)：尊貴舒適享受獻(xiàn)呈懂得生活的人、大師級(jí)別的戶型與景觀設(shè)計(jì)，氣派奢華 ?推廣主題： 濱江豪宅開(kāi)啟南莊新生活 ?推廣策略： 媒體上鋪天蓋地，迅速向市場(chǎng)滲透項(xiàng)目信息 ?傳播渠道：電視廣告、報(bào)廣、軟文、房產(chǎn)頻道節(jié)目、電臺(tái)、 DM、圍墻、網(wǎng)絡(luò)、戶外、短 信、分眾媒體、 LED廣告、樓書(shū)、折頁(yè)、單張、巡展、現(xiàn)場(chǎng)展示等。 ?營(yíng)銷(xiāo)事件：開(kāi)放營(yíng)銷(xiāo)中心、開(kāi)放中軸園林景觀、開(kāi)放樣板間、各種暖場(chǎng)活動(dòng) 皇家生活穿越體驗(yàn)、繽紛生活嘉年華月 ?軟文炒作： 厚積 730日只等此刻，營(yíng)銷(xiāo)中心傾世盛開(kāi) 典藏級(jí)樣板間，全城魅惑綻放 奢華皇家貴族體驗(yàn)，穿越時(shí)空下的精彩 Page 39 高調(diào)入市推廣攻略 : 讓客戶知道 ! 推廣主題 線上 :媒體計(jì)劃 推廣渠道 分階段推廣 ,強(qiáng)勢(shì)高調(diào) 線下 :直效傳播 節(jié)點(diǎn)推廣 宣傳造勢(shì)，高調(diào)入市 起勢(shì) :“ 公共事件 ” 營(yíng)銷(xiāo) 高調(diào)入市 強(qiáng)勢(shì)推廣 宣傳造勢(shì) 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 定向營(yíng)銷(xiāo) ,口碑傳播 Page 40 大活動(dòng) —— 持續(xù)影響市場(chǎng) 小活動(dòng) —— 帶動(dòng)客戶，促進(jìn)銷(xiāo)售 （現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，聚集人氣