【文章內(nèi)容簡介】 景園林首現(xiàn) 戶型圖首發(fā) VIP誠意金登記 機關(guān)杯足球 籃球賽 自駕游 交響樂欣賞會 表演 佛山國際醒獅大賽 秋游攝影大賽 微電影作品比賽 ，豪車美人 ，公開發(fā)售 style,皇家宮廷體驗 之旅 各階段推廣部署 “南莊模范員工表彰大會” ，巡展啟動時 觀之旅 ， 吉利河畔休閑垂釣 ，鼓勵期末品學(xué)兼優(yōu)學(xué)生 Page 28 綠島明珠明珠公開發(fā)售前重要工作安排 營銷節(jié)點 工程要求 重要物料 時 間 第二戰(zhàn)役： 巡展蓄客 認(rèn)購類別墅 周邊道路包裝 完工交付 看樓通道展示，樣板房、中軸水景達到展示標(biāo)準(zhǔn) 產(chǎn)品推介會 投資講座 VIP認(rèn)購別墅 第三戰(zhàn)役 售樓部開放 ① 價格表 ② 預(yù)售證 ③ 五證公示文件 ④ 開盤所需物料 ⑤ 業(yè)主成交禮品等 ① 概念樓書 ② 展覽手冊 ③ 各種小禮品 公關(guān)活動 地基底建設(shè)工程開展 地下層完成 推廣配合 配合重大活動及客戶會活動線上線下媒體配合 第一戰(zhàn)役： 高端客戶拓展 繁華商業(yè)區(qū)巡展 戶型圖 宣傳單張 VI設(shè)計延伸手袋、雨傘、紙杯） /名片工作卡出臺 巨星云集 明珠盛典 ? 單張派發(fā) ? 現(xiàn)場包裝 ? 戶外廣告 ? 報紙 ? 網(wǎng)絡(luò)、電視、電臺、短信 密集轟炸、全面 覆蓋 導(dǎo)向系統(tǒng) 置業(yè)計劃單 售樓部完工交付 第四戰(zhàn)役 樣板房開放 第五戰(zhàn)役 公開發(fā)售 各種暖場活動 沙盤模型 影視片 ? 產(chǎn)品推介報告 賣點口徑 Page 29 ?推廣時間： 2023年 11月 —— 2023年 3月 ?傳播訴求點：區(qū)域價值、城市新中心新中軸 —— 南莊濱江城市群的誕生， 新明珠高規(guī)格造城運動 ?推廣主題： 極少墅極少見 濱江豪宅 尊邸 ?推廣策略： 借助最新的佛山城市中心的劃定，運用城建、交通、環(huán)境等全方位炒作南莊新城與濱江中軸豪宅群落的誕生，并宣揚新明珠地產(chǎn)為回饋南莊而高規(guī)格造人居大城的使命感，為項目做勢，使之受到矚目的關(guān)注與支持。 ?推廣渠道： 項目圍墻、戶外、軟文炒作、折頁、 T牌 ?軟文炒作： 新中心新中軸，未來城市的擎動力量，改變城邦的流向 新明珠精工品質(zhì)大盤，讓世界再次贊嘆南莊 新明珠所至，城市未來 CLD所在 ?營銷事件：產(chǎn)品推介會、城市發(fā)展規(guī)劃論壇 第 1階段 開盤鋪墊期 Page 30 定向企業(yè)拓展 — 拜訪重點南莊當(dāng)?shù)氐慕ú漠a(chǎn)業(yè)集團以及企事業(yè)政府機關(guān) 以項產(chǎn)品宣講的方式進行關(guān)系布控 目標(biāo)客戶群體 ?高收入企事業(yè)單位： ?陶瓷、衛(wèi)浴、化工集團； ?銀行、電信、學(xué)校、醫(yī)院等企業(yè)； ?政府機關(guān)等 ?…… 拜訪方式 ?主動聯(lián)系； ?小范圍專項推介會； ?產(chǎn)品介紹演示會； ?明珠會會員招募； ?許諾團購優(yōu)惠條件； ?派送項目贈品。 ?訪談，穿插項目信息； ?項目概況宣講。 主動拓寬渠道、深挖客戶資源，并可以通過建立行業(yè)數(shù)據(jù)庫進行客戶分類管理，對不同客戶選取合適的接觸方式與激勵機制。 公關(guān) 策略 Page 31 ?推廣時間： 2023年 4— 7月 ?傳播訴求點：景觀資源價值，江岸美島的極致生活境界 ?推廣主題： 無上境界，世居首選 ?宣傳策略： 拋出話題，制造懸念，借助政府規(guī)劃利好述說項目地段。 借助巡展， 讓客戶深入了解項目，以稀缺的江景資源作為出發(fā)點，借助軟文炒作，樹立項目區(qū)域印象。 ?主要宣傳渠道： 圍墻、報廣、軟文炒作、戶外、折頁單張、臨時咨詢中心，指示系統(tǒng)，巡展啟動、派單、 DM、網(wǎng)絡(luò)推廣 ?軟文炒作： 生態(tài)南莊，廣佛都市圈的璀璨明珠 至尊城央濱江名邸，越稀缺，悅稀缺 ?營銷事件：結(jié)合區(qū)位特色進行大型社會影響力的公關(guān)活動通過新聞炒作，引起市場關(guān)注，通過大型活動的開展，引爆市場 第 2階段 形象導(dǎo)入期 2. 2023年佛山區(qū)域最值得期待的物業(yè) —— 綠島明珠產(chǎn)品推介會、 VIP認(rèn)購 Page 32 媒體配合： 網(wǎng)絡(luò)：配合外展場的展出，通過網(wǎng)絡(luò)報道及展示，加強傳播面積 第 2階段 形象導(dǎo)入期 Page 33 配合外展：安排部分銷售人員現(xiàn)場提供咨詢，請兼職派發(fā)單張，地毯式宣傳 第 2階段 形象導(dǎo)入期 Page 34 產(chǎn)品推薦會目的： ?制造營銷事件，保持項目市場宣傳的關(guān)注度； ?項目產(chǎn)品入市，揭開神秘面紗，積蓄客戶。 產(chǎn)品推薦會策略： ?利用丏業(yè)設(shè)計師介紹產(chǎn)品細(xì)節(jié)，使客戶對項目有更全面、更細(xì)致的了解，以此打動客戶； ?樹立項目高檔物業(yè)形象。 參與人員： ?南莊各大主流媒體、規(guī)劃建筑師、意向客戶、配合單位等 時間： 5月中旬 地點：南莊星級酒店宴會廳 34 綠島明珠產(chǎn)品推介會、 VIP認(rèn)購 —— 利用產(chǎn)品推薦會打開項目知名度，鎖定項目意向客戶。 第 2階段 形象導(dǎo)入期 Page 35 操作形式： ? COLDCALL前期所有意向買家，并表示參與推介會將有禮品及購房優(yōu)惠； ? 在現(xiàn)場會所召開，邀請所有參與建筑的國際性合作單位在新聞發(fā)布會上亮相，通過媒體介紹給市場，造就強強打造的聲勢； ? 建筑設(shè)計師講述了關(guān)于別墅、洋房、高層等產(chǎn)品類型的建筑建材與戶型的設(shè)計。開發(fā)商又講解了關(guān)于園區(qū)園林、景觀等規(guī)劃與設(shè)計，旨在讓每一位業(yè)主身處于生態(tài)社區(qū)； ? 向所有參與發(fā)布會的人員派發(fā)相關(guān)宣傳資料及 VIP榮譽卡； ? 在推介會過程中安排茶點供應(yīng)，并在活動過程中穿插表演節(jié)目及精美家電抽獎，帶動現(xiàn)場氣氛及來賓的參與積極性。 第 2階段 形象導(dǎo)入期 Page 36 通過道旗、公交站臺截留競爭對手過往人流、車流 在推廣的第 2階段起，在競品項目的周邊及本項目附近進行布控宣傳如路旗、燈箱廣告、公交站臺等，提升項目的客戶認(rèn)知度的同時，有效地對競品客戶進行產(chǎn)品展示，從而分流競品項目的意向客戶。 第 2階段 形象導(dǎo)入期 Page 37 直郵 — 向目標(biāo)客戶群體直郵的方式主動溝通、宣傳信息量身定做，定向宣傳，增加關(guān)注度 ? 目的： ? 擴大信息渠道，擴大潛在客戶群體，吸引注意力； ? 傳遞項目信息，進度。 ? 目標(biāo)群體： ? 重點企事業(yè)及政府機關(guān)； ? 項目誠意客戶； ? 新明珠合作大客戶。 ? 形式： ? 郵寄、派送。 第 2階段 形象導(dǎo)入期 Page 38 第 3階段 高調(diào)入市期 ?推廣時間： 2023年 8月 —— 2023年 9月 ?傳播訴求點：尊貴舒適享受獻呈懂得生活的人、大師級別的戶型與景觀設(shè)計，氣派奢華 ?推廣主題： 濱江豪宅開啟南莊新生活 ?推廣策略： 媒體上鋪天蓋地，迅速向市場滲透項目信息 ?傳播渠道：電視廣告、報廣、軟文、房產(chǎn)頻道節(jié)目、電臺、 DM、圍墻、網(wǎng)絡(luò)、戶外、短 信、分眾媒體、 LED廣告、樓書、折頁、單張、巡展、現(xiàn)場展示等。 ?營銷事件：開放營銷中心、開放中軸園林景觀、開放樣板間、各種暖場活動 皇家生活穿越體驗、繽紛生活嘉年華月 ?軟文炒作： 厚積 730日只等此刻，營銷中心傾世盛開 典藏級樣板間，全城魅惑綻放 奢華皇家貴族體驗，穿越時空下的精彩 Page 39 高調(diào)入市推廣攻略 : 讓客戶知道 ! 推廣主題 線上 :媒體計劃 推廣渠道 分階段推廣 ,強勢高調(diào) 線下 :直效傳播 節(jié)點推廣 宣傳造勢，高調(diào)入市 起勢 :“ 公共事件 ” 營銷 高調(diào)入市 強勢推廣 宣傳造勢 活動營銷 定向營銷 ,口碑傳播 Page 40 大活動 —— 持續(xù)影響市場 小活動 —— 帶動客戶，促進銷售 （現(xiàn)場活動，聚集人氣