【正文】 ；大眾活動，形成美譽度） 客戶活動側(cè)重客戶體驗 大眾活動側(cè)重項目造勢 活動營銷 40 活動 策略 Page 41 41 ?活動主題：新明珠杯高爾夫邀請賽 ?活動地點：桃園楓丹高爾夫球場 ?活動時間： 2023年 8月 ?參賽人數(shù)： 50－ 80人次 ?參賽人群：佛山企業(yè)家協(xié)會、陶瓷協(xié)會、新明珠特邀 VIP會員 ?參賽費用：所有參賽客戶免費打球、午餐及頒獎晚宴、其他個人費用自理 ?活動內(nèi)容：簽到，啟動儀式，球會午餐、高爾夫球賽、頒獎晚宴 新明珠杯高爾夫大客戶賽 圈層客戶拓展 第 3階段 高調(diào)入市期 Page 42 42 明珠大講堂 —— 品質(zhì)生活 品位人生 活動目的： 通過持續(xù)性較強的營銷活動，保持項目在市場的追捧度！ 活動時間： 2023年 9月 7日后的某周末 參與人員： 意向客戶 活動形式： 演講 活動主題： 主題：明珠大講堂 品質(zhì)生活 品位人生 活動內(nèi)容： 以“明珠會”的名義，邀請專業(yè)人士，舉行生活大講堂，授課內(nèi)容可以是禮儀、服裝搭配、養(yǎng)生、風水、插花、人生規(guī)劃、兒童培養(yǎng)之類，與我們的目標客戶群精神需求相匹配的話題 媒體跟進： 活動前一周，向所有意向客戶短信邀約，同時在網(wǎng)絡及報紙進行宣傳炒作。 第 3階段 高調(diào)入市期 Page 43 在新開放的銷售中心里搭建長期的小舞臺，活動期間丼行簡單的小活動，并贈送禮品，吸引客戶前來現(xiàn)場?；顒訃栏窨刂瞥杀?，以各式冷餐，游藝設施等為主。配合媒體的強勢炒作，將成為當月全城最火爆的休閑去處。 全民狂歡 ——明珠會嘉年華 9月 7日 ——9月 21日 每周末 9:00——18:00 第 3階段 高調(diào)入市期 Page 44 蓋章送 答就送 來就送 綠城嘉年華 日日有禮送 每日參加活動的前 10位來賓， 憑活動短信、報紙 即可領取超市卡 /加油卡 /充值卡 /洗車券 /電影票 活動期間設置趣味答題環(huán)節(jié)，答對即可獲得精美禮品 來賓登記信息后，即可獲得一個蓋章，累積到指定數(shù)量的印花，即獲得一定的購房基金 來客 熱場 鎖客 綠城嘉年華 周周有活動 異國 美食 第一周：提供多個國家的風味美食（冷餐 +少量 現(xiàn)場制作的熱菜）；現(xiàn)場提供簡單的互動表演與游 戲。 特色暖場 第二周起：每周皆設立具特色的暖場小活動，如 3D彩繪、 DIY陶瓷、糖畫、泥塑制作、點心蛋糕 DIY、折頁、插花等 Page 45 綠島明珠銷售中心盛大開放 時間： 2023年 9月 7日 增強客戶置業(yè)信心，引起潛在客戶關注，宣布項目全面如入市， 憑籍超大超豪華的營銷中心開放、能在開售期間為項目奠定良好的宣傳口碑 ，同時進行意向客戶的誠意登記 目的： 政府官員、公司領導、媒體、前期積累意向客戶 活動對象： 操作形式： 相關領導剪彩、講話，同時邀請港臺明星（如 黎耀祥視帝） 來現(xiàn)場表演助興，以明星帶動銷售中心的火爆的人氣，同時現(xiàn)場有美食獎品慰勞客戶 第 3階段 高調(diào)入市期 Page 46 綠島明珠樣板房傾情開放 時間： 2023年 9 月 14日 目的： 開放三套不同風格的樣板房及同時開放景觀區(qū)園林和泳池， 實行全景體驗營銷，同時邀請名模、港姐來現(xiàn)場表演助興，再次以明星帶動銷售中心的火爆的人氣，同時現(xiàn)場正式接受內(nèi)部認籌（具備 6的預售證） 樣板房的傾情開放能對客戶的震撼力在短時間內(nèi)迅速建立，造就最強大的銷售促進作用 活動對象： 公司領導、媒體、前期積累意向客戶 操作形式： 第 3階段 高調(diào)入市期 Page 47 9月 14日板房開放 —— 頂尖用材精工鑄造的奢華入戶大堂同步對外展示 同場舉行天梭 /lv等珍藏品鑒賞展覽會 關鍵一：阿瑪尼樣板房裝修到位； —— 給客戶一個別致的樣板房 關鍵二：客戶參觀受限制 —— 讓參觀的矜貴感等同于項目的豪門感 關鍵三：作為新聞事件，熱炒 —— 讓更多人知道我們在賣頂級豪宅產(chǎn)品 阿瑪尼樣板房發(fā)布會 第二天對外開放 第一天別墅及類別墅業(yè)主參觀 拔高形象 禮遇客戶 滲透別墅與阿瑪尼的 同樣尊貴性 活動關鍵詞：與名牌嫁接，符合客戶標榜名牌的心理，類似活動還可以為現(xiàn)場名車展等現(xiàn)場展示活動 開放參考 Page 48 內(nèi)部認籌策略： 誠意金 登記 誠意金 轉(zhuǎn)定金 簽合同 交首付款 交納 2萬元 /套 2萬轉(zhuǎn)定金 補齊首付款 給予一定的折扣優(yōu)惠，以越早登記越多折扣優(yōu)惠，越早選房為原則 10名客戶一批選房，通過集中式銷控現(xiàn)場氣氛，以誠意金順序排先后，選房當天不交錢，只換定金收據(jù)，當天選房有額外折扣優(yōu)惠 分批客戶交納首付款， 7天內(nèi)交齊的享受額外折扣 第 3階段 高調(diào)入市期 Page 49 經(jīng)過前期公司品牌的塑造及一系列大型的公關活動推動，線上線下的媒體配合，集團＆項目品牌 已 經(jīng)在區(qū)域開花，在前期奠定的基礎上，項目產(chǎn)品已深入民心，積累一定的人氣，內(nèi)部認籌的客戶已積累一定的比例 根據(jù)內(nèi)部認籌的客戶情況及銷售組織安排選定時機進行開盤 第 3階段 高調(diào)入市期 Page 50 第 4階段 開盤強銷期 ?推廣時間： 2023年 9月底 — 12月 ?傳播訴求點：盛大開盤，尊尚豪宅社區(qū) ?推廣主題： 享受世界極致紛呈，全城耀啟 ?宣傳策略：通過一連串的大型公關活動以及鋪天蓋地的媒介宣傳，引起全市極大關注，引爆市場 ?主要宣傳渠道： 圍墻、報廣、軟文炒作、戶外、折頁單張、臨時咨詢中心，指示系統(tǒng)，巡展啟動、派單、 DM、網(wǎng)絡推廣 ?軟文炒作： 綠島明珠銷售中心尊譽開放 一線江景獨棟別墅開盤 ?營銷事件：明星云集，盛大開售、國慶水上音樂會及煙花表演、群獅爭霸 —— 佛山國際醒獅大賽 Page 51 南莊明珠首期盛大發(fā)售 時間： 2023年 9月 28日 推出貨量： 6（兩梯四戶） 推廣渠道： 開盤前采用全方位的廣告營銷渠道，線上線下媒體全力配合開盤 活動對象： 公司領導、媒體、內(nèi)部認籌客戶及意向客戶 操作形式： 集中式開售，以抽簽或排隊等形式 +（國際風情舞、時裝等表演） +高檔點心提供 ， 通過現(xiàn)場的熱烈氣氛，引起客戶的購買沖動，同時利用客戶的羊群心理影響、帶動新客成交 第 4階段 開盤強銷期 Page 52 群雄爭霸 佛山國際醒獅大賽 活動目的： ? 醒獅、武術是佛山當?shù)貍鹘y(tǒng)的文化特色，展現(xiàn)區(qū)域的文化內(nèi)涵 ? 當國際化社區(qū)、國際文化遭遇上沉積多年的歷史底蘊，勢必擦出新的火花，帶來相映成趣的現(xiàn)象，產(chǎn)生話題的探討 ? 籍國慶檔期，開展體育活動，舉辦體育盛事將城中的視線又一次聚焦 時 間： 2023年 11月重陽節(jié)前后 活動形式： ? 以贊助或協(xié)辦的形式，與佛山體育局、佛山醒獅協(xié)會共同舉辦佛山一年一度的醒獅大賽； ? 由新明珠獨家贊助運動員的服裝，在大賽現(xiàn)場設置相關的圍板，以冠名形式刊登相關的活動廣告的刊登，承印相關活動的宣傳冊子，并可在活動現(xiàn)場設置展位 第 4階段 開盤強銷期 Page 53 2023年元旦水上音樂會及煙花匯演 目 的： ? 水上音樂會及煙花匯演具震撼性，迅速聚焦關注， 令社會轟動，造就社會話題 ? 由新明珠地產(chǎn)主辦水上音樂會記贊助放煙花，令受眾進一步加強對開發(fā)商、項目背后文化沉淀認識，進一步樹立開發(fā)商品牌，增加美譽度及口碑 ? 邀請國際級著名鋼琴演奏家如朗朗、 趙胤胤 等參與演出，提升活動知名度及國際性 活動形式： ?邀請政府領導、各大企業(yè)領導等免費參觀 ?邀