【正文】 境界，世居首選 ?宣傳策略： 拋出話題，制造懸念，借助政府規(guī)劃利好述說項(xiàng)目地段。 ?訪談，穿插項(xiàng)目信息； ?項(xiàng)目概況宣講。佛山國(guó)際醒獅大賽 秋游攝影大賽 微電影作品比賽 ，豪車美人 ，公開發(fā)售 style,皇家宮廷體驗(yàn) 之旅 各階段推廣部署 “南莊模范員工表彰大會(huì)” ，巡展啟動(dòng)時(shí) 觀之旅 ， 吉利河畔休閑垂釣 ，鼓勵(lì)期末品學(xué)兼優(yōu)學(xué)生 Page 28 綠島明珠明珠公開發(fā)售前重要工作安排 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 工程要求 重要物料 時(shí) 間 第二戰(zhàn)役： 巡展蓄客 認(rèn)購(gòu)類別墅 周邊道路包裝 完工交付 看樓通道展示，樣板房、中軸水景達(dá)到展示標(biāo)準(zhǔn) 產(chǎn)品推介會(huì) 投資講座 VIP認(rèn)購(gòu)別墅 第三戰(zhàn)役 售樓部開放 ① 價(jià)格表 ② 預(yù)售證 ③ 五證公示文件 ④ 開盤所需物料 ⑤ 業(yè)主成交禮品等 ① 概念樓書 ② 展覽手冊(cè) ③ 各種小禮品 公關(guān)活動(dòng) 地基底建設(shè)工程開展 地下層完成 推廣配合 配合重大活動(dòng)及客戶會(huì)活動(dòng)線上線下媒體配合 第一戰(zhàn)役： 高端客戶拓展 繁華商業(yè)區(qū)巡展 戶型圖 宣傳單張 VI設(shè)計(jì)延伸手袋、雨傘、紙杯） /名片工作卡出臺(tái) 巨星云集 明珠盛典 ? 單張派發(fā) ? 現(xiàn)場(chǎng)包裝 ? 戶外廣告 ? 報(bào)紙 ? 網(wǎng)絡(luò)、電視、電臺(tái)、短信 密集轟炸、全面 覆蓋 導(dǎo)向系統(tǒng) 置業(yè)計(jì)劃單 售樓部完工交付 第四戰(zhàn)役 樣板房開放 第五戰(zhàn)役 公開發(fā)售 各種暖場(chǎng)活動(dòng) 沙盤模型 影視片 ? 產(chǎn)品推介報(bào)告 賣點(diǎn)口徑 Page 29 ?推廣時(shí)間： 2023年 11月 —— 2023年 3月 ?傳播訴求點(diǎn)：區(qū)域價(jià)值、城市新中心新中軸 —— 南莊濱江城市群的誕生， 新明珠高規(guī)格造城運(yùn)動(dòng) ?推廣主題： 極少墅極少見 濱江豪宅 尊邸 ?推廣策略： 借助最新的佛山城市中心的劃定，運(yùn)用城建、交通、環(huán)境等全方位炒作南莊新城與濱江中軸豪宅群落的誕生，并宣揚(yáng)新明珠地產(chǎn)為回饋南莊而高規(guī)格造人居大城的使命感，為項(xiàng)目做勢(shì)，使之受到矚目的關(guān)注與支持。 在銷售中心開放以及開盤的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，以大氣勢(shì)的公關(guān)活動(dòng)，合理利用“明星效應(yīng)”“規(guī)模效應(yīng)”“名牌效應(yīng)”“羊群效應(yīng)”等巧妙方式引爆現(xiàn)場(chǎng)人氣，制造社會(huì)輿論熱點(diǎn)。 從“江”“園”“建筑”“圈層”著墨，以人性化的感受，有側(cè)重點(diǎn)地展現(xiàn)“江境界”“園萬象”“建筑格調(diào)”“尊貴圈層”等，通過系列平面，展現(xiàn)項(xiàng)目不同角度的優(yōu)勢(shì)。 通過以下策略制定，跑贏大市，引爆市場(chǎng) 項(xiàng)目在市場(chǎng)上樹立“區(qū)域標(biāo)桿、人居新典范，富人圈子聚居領(lǐng)地”的高位總形象。 外展場(chǎng) —— 關(guān)注禪城城南、張槎、石灣、西樵、樂從區(qū)域的客戶，在高檔酒店 （金御大酒店、新潤(rùn)成大酒店、東建世紀(jì)廣場(chǎng)、華夏陶瓷城、中國(guó)陶 瓷城等）設(shè)置外展場(chǎng)，鎖定區(qū)域商務(wù)、公務(wù)人士，做針對(duì)性推廣； 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷 —— 拆遷戶（街道辦下屬拆遷戶、舊改辦篩選）、建材商會(huì)、村委會(huì) 營(yíng)銷推廣思路 —— 強(qiáng)調(diào)鄰近區(qū)域（禪城、樂從、西樵等）的針對(duì)性營(yíng)銷推廣原則 Page 20 項(xiàng)目定位 營(yíng)銷推廣 推廣策略 項(xiàng)目推廣執(zhí)行策略 Page 21 關(guān)于項(xiàng)目的營(yíng)銷面臨的核心問題 ?如何解決工程進(jìn)度較為緩慢，項(xiàng)目短期內(nèi)未達(dá)到銷售條件的問題？ ?如何解決可能面臨售樓部未能開放就要開始銷售的問題？ ?如何解決項(xiàng)目展示元素和銷售資料缺乏的問題？ ?如何解決廣告投入較少、資源較少的問題？ ?如何解決前期登記客戶因產(chǎn)品入市推后而導(dǎo)致的熱情冷卻的問題？ ?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈， 如何利用自身的優(yōu)勢(shì)在眾多競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出， 引爆市場(chǎng)？ 營(yíng)銷 思考 Page 22 營(yíng)銷 思考 該用什么方式表達(dá)和傳播？ 如何為項(xiàng)目定制實(shí)效的營(yíng)銷推廣方式？ 我們不禁要問： Page 23 通過本營(yíng)銷推廣策略的執(zhí)行，在擴(kuò)大項(xiàng)目影響的同時(shí)，帶動(dòng)更多南莊及鄰近區(qū)域的客戶關(guān)注綠島明珠項(xiàng)目，加深他們對(duì)項(xiàng)目的了解，提升樓盤的認(rèn)知度與認(rèn)可度，讓他們放心置業(yè)。 營(yíng)銷推廣思路 —— 強(qiáng)調(diào)南莊當(dāng)?shù)氐闹攸c(diǎn)營(yíng)銷推廣原則 Page 18 18 推廣思路 南莊鎮(zhèn)區(qū)： 建材客戶群 —— 與較大型的建材產(chǎn)業(yè)公司等合作，以 聯(lián)誼、組織看樓團(tuán)，參與 行業(yè)協(xié)會(huì)專題會(huì)議的形式進(jìn)行推廣和客戶積累； 村鎮(zhèn)看樓團(tuán) —— 與村委合作，提供免費(fèi)接送城巴，組織周末看樓團(tuán)； 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷 —— 高檔酒店、銀行貴賓室宣傳冊(cè)、小區(qū)巡展、重點(diǎn)學(xué)校 營(yíng)銷推廣思路 —— 南莊 的推廣重點(diǎn)在于當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)集群、各村委片區(qū)富裕階層、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷 Page 19 推廣思路 南莊鎮(zhèn)區(qū)外： 大眾媒體 —— 包括戶外、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電視、電臺(tái) 小眾媒體 —— 短信、 DM直郵、交通導(dǎo)示、公共交通工具、公交站亭等 投放區(qū)域 —— 重點(diǎn)區(qū)域禪城、樂從、西樵。重點(diǎn)關(guān)注吉利、羅南等較富裕片區(qū)及羅格、東村、上元等鄰近片區(qū)； 推廣訴求 —— 針對(duì)南莊客戶喜好，重點(diǎn)宣傳項(xiàng)目南莊鼎尚豪宅， “ 吉利河一河兩岸城市中心 居住區(qū)”、低密度別墅級(jí)江景人文社區(qū)、 10分鐘生活圈等核心賣點(diǎn)吸引換房客或自建房客戶，以性價(jià)比及利好發(fā)展規(guī)劃下的升值預(yù)期鎖定投資客。 Page 16 營(yíng)銷推廣的關(guān)鍵 關(guān)鍵一：需要言之有物； —— 能清晰的告訴客戶你賣什么 關(guān)鍵二：推廣信息與銷售重點(diǎn)結(jié)合 —— 讓推廣真正為項(xiàng)目銷售服務(wù) 關(guān)鍵三：結(jié)合銷售階段，有重點(diǎn)的投放 —— 降低營(yíng)銷成本，將錢花在刀刃上 關(guān)鍵四：在客戶看得到的地方，做文章 —— 實(shí)現(xiàn)推廣效果最大化 Page 17 推廣思路 在宣傳推廣中貫徹“城央別墅級(jí)豪宅區(qū)”的定位主導(dǎo)思想；配合正式開售前別墅及類別墅一個(gè)月狂銷售罄的信息，制造市場(chǎng)爆炸新聞，給市場(chǎng)和客戶信心，營(yíng)造錯(cuò)過即一生無緣的緊張之勢(shì)，順勢(shì)推出高層洋房產(chǎn)品。 項(xiàng)目推廣定位 : 南莊新城 〃 國(guó)際別墅級(jí) 〃 碧江島岸豪宅社區(qū) 推廣 策略 定位延伸 : 鉑金級(jí)行宮尊邸 島局藝術(shù)美宅 Page 11 推廣總綱 總體的推廣策略是 —— 一條主線，三條輔線 主線： 城央豪宅炒作， 南莊新城絕版別墅級(jí)濱江豪宅社區(qū) 輔線： 禪西新城迅速崛起，南莊加速東融成為中心城區(qū)，升值潛力巨大； 南莊 —— 生態(tài)休閑水鄉(xiāng)，居住價(jià)值大幅躍升； 近千米一線江堤線，一軸雙湖三園林，風(fēng)水寶地，絕版的資源享受 11 策略 思路 Page 12 先從城央千萬級(jí)別墅及空中透天大平層官邸的價(jià)值差異點(diǎn)出發(fā)，建立強(qiáng)勢(shì)的 形象高度 ； 樹立本項(xiàng)目的高端產(chǎn)品的唯一性和奢豪性，通過 高標(biāo)準(zhǔn) 的產(chǎn)品 展示 、品牌 嫁接 與 服務(wù) 體驗(yàn)，建立差異化的價(jià)值體系； 后期再不遺余力的傳遞別墅和類別墅產(chǎn)品推出即熱銷的資訊，引出將開放銷售中心、開放樣板房以及加推高層洋房產(chǎn)品的信息，奠定佛山城市中心超一流豪宅社區(qū)群的高端地位，穩(wěn)抓客戶，實(shí)施全面的 客戶競(jìng)爭(zhēng)策略 。 T— 威脅： ，政策環(huán)境不利樓市發(fā)展； ，未來競(jìng)爭(zhēng)將十分激烈； ，目前大部分消費(fèi)者都對(duì)南莊環(huán)境存在一定陰影，要改變此觀念仍需要一段時(shí)間。 5. 目前南莊房?jī)r(jià)相比禪城區(qū)還存在價(jià)值洼地效應(yīng)，仍然存在一定的上漲空間。Page 1 20231030 綠島明珠項(xiàng)目 整合營(yíng)銷推廣建議 謹(jǐn)呈：佛山市百盛悅房地