某商業(yè)項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣方案-文庫(kù)吧資料
2025-01-22 20:50本頁(yè)面
【正文】 確定銷售模式、營(yíng)銷策略及營(yíng)銷計(jì)劃 2023年 6月上旬 完備銷售物料及法律文件 2023年 6月下旬 VIP優(yōu)先登記認(rèn)籌 2023年 8月 10月 城東商業(yè)發(fā)展研討會(huì) 2023年 9月 10月 商業(yè)銷售解籌并公開(kāi)發(fā)售 2023年 10月 商業(yè)銷售基本結(jié)束，進(jìn)入尾盤階段 2023年 4月 ? 四階段推廣主要內(nèi)容 : 銷售準(zhǔn)備期 時(shí)間 :2023年 6月 7月 媒體推廣：本階段以項(xiàng)目的信息滲透為主，引起市場(chǎng)注意 推廣手段 :7月份以新聞報(bào)道的形式結(jié)合招商進(jìn)度在主流媒體上報(bào)道整個(gè)項(xiàng)目的信 息；積累認(rèn)籌客戶， 銷售工作：本階段主要進(jìn)行銷售前的準(zhǔn)備工作 認(rèn)籌階段 時(shí)間 :2023年 8月 9月 媒體宣傳： 本階段在主流媒體的報(bào)道相應(yīng)增加；本階段可以發(fā)布認(rèn)籌信息； 城東新天地商業(yè)地產(chǎn)暨城東商業(yè)發(fā)展研討會(huì)嘉祥開(kāi)啟“社區(qū)商 業(yè)地產(chǎn)新模式”新聞發(fā)布會(huì) 。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 路過(guò)客戶 電臺(tái)廣告，與電臺(tái)聯(lián)手舉辦“音樂(lè)創(chuàng)富自駕游”現(xiàn)場(chǎng)直播 斯寶特創(chuàng)富俱樂(lè)部的客戶資源 ? 六、項(xiàng)目推廣策略 流程要點(diǎn)： 炒熱概念、吸引關(guān)注、引導(dǎo)消費(fèi)、引爆購(gòu)買 ? (一 )、全程核心推廣策略 1. —— 采用整合營(yíng)銷傳播的手法，統(tǒng)一性。 3. 功能特征： 集娛樂(lè)、休閑、旅游、 購(gòu)物 、 文化、教育 、生活于一體的區(qū)域性綜合性商業(yè)中心。 5. 外灘概念經(jīng)濟(jì)文化特區(qū)，明確項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)特色，滿足投資者、經(jīng)營(yíng)者、終端消費(fèi)者三方利益需求，引導(dǎo)整個(gè)項(xiàng)目存在的意義和價(jià)值。午夜的 12點(diǎn)仍能在美食街找到一家風(fēng)味菜館 ,讓唇齒充分享受活色生香的快感 ,讓胃得到溫暖的安撫 ,精致格調(diào)的小店轉(zhuǎn)動(dòng)著個(gè)性的魔方 ,誘惑深夜不睡的紅男綠女 .其情也醇 ,其意也濃 ,白天與夜晚到處彌散著各種美麗的心情 ,以及從不缺席的都市情調(diào) . ? 本案營(yíng)銷理念的市場(chǎng)環(huán)境表現(xiàn)： ? 區(qū)域經(jīng)濟(jì) +社區(qū)經(jīng)濟(jì) +教育文化經(jīng)濟(jì) +特色經(jīng)濟(jì)＋校園經(jīng)濟(jì) 城東 成人與兒童 娛樂(lè)餐飲 四大高校 幾大社區(qū) ? 我們提出“沙河外灘” 的目的 1. 給投資者一個(gè)實(shí)實(shí)在在的購(gòu)買理由 —— 投資外灘產(chǎn)業(yè)； 2. 給消費(fèi)者一個(gè)明確的服務(wù) —— 經(jīng)營(yíng)外灘產(chǎn)業(yè)； 3. 給市場(chǎng)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，引領(lǐng)時(shí)尚生活方式 —— 生活在“外灘經(jīng)濟(jì)文化”的環(huán)境中。 產(chǎn)權(quán)魅力 ? 商鋪買賣 開(kāi)發(fā)商 租賃方 商鋪?zhàn)赓U 商業(yè)管理公司 商鋪?zhàn)赓U 小業(yè)主 可代交月供 按揭銀行 委托管理 交月供 辦理按揭 租金代收 托管商業(yè)的運(yùn)營(yíng)圖 ? 三、項(xiàng)目品牌定位體系 ? 項(xiàng)目定位特色： — — 打造“成都沙河外灘休閑文化特區(qū)”！ 核心表現(xiàn) ：“沙河外灘” (沙河旺角）概念的提出，是以休閑 /娛樂(lè)，加部分特色經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)，晝、夜商業(yè)形態(tài)為主體，與即將出現(xiàn)的萬(wàn)達(dá)商業(yè) ,或乃至成都市夜生活文化形成互補(bǔ)的關(guān)系 ,提供一站式服務(wù)，發(fā)展為特色經(jīng)濟(jì)。 4. 即買即返租金回報(bào)，是產(chǎn)權(quán)投資的主要原動(dòng)力。 2. 有穩(wěn)定的品牌實(shí)力商家做強(qiáng)有力支撐，委托有經(jīng)營(yíng)賣場(chǎng)豐富商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)公司統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)公司和營(yíng)運(yùn)商、各品牌商家合作，利用其先進(jìn)管理保證投資者獲得穩(wěn)定的回報(bào)。釋放投資熱情； ? 4）為客戶推出托管模式的優(yōu)勢(shì)，安全，穩(wěn)定。 ? ? 銷售目標(biāo) : 時(shí)間 內(nèi)容 銷售準(zhǔn)備期 （ 2023年 6月） 認(rèn)籌階段 （ 2023年 7月 9月） 公開(kāi)發(fā)售強(qiáng)銷期 （ 2023年 10月） 持續(xù)熱銷階段（ 2023年 11月 12月） 持續(xù)熱銷階段（ 2023年 11月 12月） 尾盤階段（ 2023年 4月后） 銷售目標(biāo) 銷售率 15% 銷售面積約3750平米 銷售率累 30% 累計(jì)銷售面積約 7500平米 銷售率累計(jì) 50% 累積銷售面積約12500平米 銷售率累 75% 累計(jì)銷售面積18750平米 累計(jì)銷售 90 22500平米 ? 二、項(xiàng)目銷售模式體系 ? ? 在本項(xiàng)目實(shí)施 —— 托管式商鋪模式！ ? 三大條件： ? 1）認(rèn)可物業(yè)本身將來(lái)的價(jià)值； ? 2）了解、認(rèn)可托管式投資的方式與操作者； ? 3）對(duì)主力店?duì)I運(yùn)商有信心，認(rèn)可其對(duì)整個(gè)商業(yè)物業(yè)的影響力和帶動(dòng)性； ? ? 1）深度挖掘提升物業(yè)價(jià)值； ? 2）用有力的商業(yè)概念、主力店品牌效應(yīng) 。 ? ? 本項(xiàng)目重要營(yíng)銷背景 背景 1：本項(xiàng)目是嘉祥地產(chǎn)大型商業(yè)之作 背景 2：商業(yè)部分肩負(fù)本項(xiàng)目的贏利重點(diǎn) 背景 3：本項(xiàng)目是該片區(qū)大型商業(yè)地產(chǎn)全現(xiàn)房第一盤 , 背景 4：本區(qū)域商業(yè)發(fā)展剛起步 背景 5: 成都整體的商鋪投資回歸理性 背景 6：“城東中產(chǎn)”概念及資源整合的深遠(yuǎn)意義 背景 7: 臨街二樓存在規(guī)劃設(shè)計(jì)缺陷 \本項(xiàng)目住宅已交房近一年、商 業(yè)的銷售僅 5000平米 背景 8：斯寶特眾多的投資客資源 股票的牛市對(duì)本屬于投資的商業(yè)地產(chǎn)是一大沖擊 ? 重要營(yíng)銷命題 命題 1：“商”與“鋪”的關(guān)系 ? 進(jìn)駐商戶是否有持久市場(chǎng)生命力將是商鋪產(chǎn)權(quán)營(yíng)銷的重要前提 命題 2：招商時(shí)機(jī)的選定 ? 如何制訂“頭羊突破”策略尤為關(guān)鍵 命題 3：商鋪產(chǎn)權(quán)銷售時(shí)機(jī)的選定 商業(yè)開(kāi)業(yè)是商鋪銷售的終接 命題 4：商業(yè)經(jīng)營(yíng)推廣對(duì)項(xiàng)目的價(jià)值提升 “經(jīng)營(yíng)決定價(jià)值！”是商業(yè)地產(chǎn)根本價(jià)值規(guī)律 ? 項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣方案 第一卷： 第一部分 ? 第一部分 內(nèi)容綱要 一 、 項(xiàng)目銷售目標(biāo)體系 二 、 項(xiàng)目銷售模式定
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