東莞某別墅項目整合營銷推廣方案-文庫吧資料
2025-01-31 03:10本頁面
【正文】 后 地點：酒店 對象：目標客戶群 內容： 珠寶展覽 、 拍賣 目的：在目標客戶群集中的時間達成項目信 息口 碑傳播 ， 客戶積累 。 建筑模型 以體現(xiàn)“尊貴”為核心展開 整合促銷活動 主題：“‘ 貴族視野”陸虎汽車展 時間：春節(jié)期間（內部認購前） 地點：現(xiàn)場 對象：目標客戶群 內容： 陸虎汽車展 目的： 把成立汽車展覽的新聞在聚龍世家的推廣中引爆 ， 打造出濃郁的汽車文化并與聚龍世家鏈接 。 廣告調性 尊貴、大氣 推廣篇 鑒于項目定位和產(chǎn)品體量的 43棟，以及目標客戶 的精確定位，在推廣時高調入市迅速啟動形象； 展開促銷活動，充分利用口碑鏈式傳播并為客戶 提供深度服務。滿足客戶社會交往、家族排場生活；同時與客戶精神文化特征傳統(tǒng)根基，家族觀念的膨脹，尊貴身份的展示相迎合， 而這些正是我們的目標客戶最為關心的，同時也是競爭樓盤所不充分具備 ，能夠與他們形成最大差異化的。 2） “深宅大院”展示的是項目的外在特征，“世襲領地”講述的則 是內在精神品質。 針對市場現(xiàn)狀、項目特征以及目標客戶的購買障礙與 利益，本項目如何有針對性的確定自己的項目特色及 定位，最大限度的爭取目標購買群體？ 定位篇 同路 模式：定位鐵三角 [同 制造差異 引導需求 創(chuàng)造第一 項目命名： 聚龍世家 關于命名 ： 龍是神圣的象征，聚龍世家表明了大家族尊貴 的生活榮耀，迎合對目標客戶價值觀的取向；也是對本地文化 特色的溶入，同時是對同方另一成熟項目聚富花園的傳承，發(fā) 展開發(fā)理念的提升。 領先模式的產(chǎn)品、優(yōu)美的湖景資源環(huán)境促成家庭終極置業(yè)的意識； 什么因素促使目標客戶選擇我們的產(chǎn)品 ？ 什么因素阻礙目標客戶選擇我們的產(chǎn)品 ？ 外在環(huán)境喧囂，缺乏別墅應有的私密性，與尊貴的 生活不相稱。 超大戶型，大宅大院，承載社會交往、家族生活，實現(xiàn)更高層面大戶人家生活，體現(xiàn)身份與社會價值。 并在思考如何用最好的方式傳承給下一代的一群人 。獨棟大戶型，完善的生活與商業(yè)配套是其一大優(yōu)勢；將項目定位為本土特色、終極置業(yè)的高檔別墅住宅，能較好的迎合市場，為規(guī)避其本身的弱點，在推廣時不能過分強調別墅概念。 所在片區(qū)屬地產(chǎn)開發(fā)熱區(qū)，市場影響力較大； 威脅 附近的玫瑰園、隱賢山莊 鹿兒島等產(chǎn)品有同質競爭； 周邊的工廠、村屋人流量大，治安狀況復雜。通過引入和整合領先的、 本土特色的模式，將會實現(xiàn)項目價值的巨大提升，將會催生常平新一輪的本 土住民（不同于之前的港銷）的置業(yè)潮。許多富起來的家庭抱著 改善居住環(huán)境的想法，對高質素物業(yè)情有獨鐘，紛紛置業(yè)造園?，F(xiàn)在常平樓盤的競爭， 已經(jīng)是品質、品牌和服務全方面的競爭。具 體表現(xiàn)有二：其一，對外部資源的引進不夠，至今仍罕有知名建筑師、怡景 師的作品；其二，地產(chǎn)市場發(fā)展的最大動力在于常平與樟木頭、黃江一起是 港人置業(yè)的金三角，因此，市場一直忽視對原地住民 /居民的關注，真正符
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