【文章內(nèi)容簡介】 送到指定位置。 由華夏銀行相關領導、 VIP客戶代表組成評審小組，每月定期進行意見評估，根據(jù)意見內(nèi)容的可行性和價值大小設置若干獎項。 對獲獎消費者頒發(fā) “ 華夏銀行金牌業(yè)務監(jiān)督員 ” 證書和獎牌，享受 VIP客戶的相關待遇。 注意事項 媒體的持續(xù)聯(lián)動炒作，消費者的廣泛參與，確?；顒拥恼w轟動效應。 促銷活動方案－華夏銀行業(yè)務監(jiān)督員評選活動 活動主題 華夏卡積分 北京看閱兵 活動時間 2023年 8－ 10月 活動內(nèi)容 借助 60年國慶閱兵這一重大事件，與相關旅行社合作，在一定期間積分達到一定額度，即可免費參與 “ 北京國慶閱兵游旅游團 ” 活動。 注意事項 指定卡種：華夏銀行各類型卡，華夏銀行保留所有活動的執(zhí)行、變更、取消的最終解釋權！ 促銷活動方案－華夏卡積分 國慶看閱兵 活動主題 娛樂當?shù)?，電影五? 活動時間 春節(jié)、五一 、國慶、元旦等假日期間 活動內(nèi)容 持指定卡種在昆明各主要電影城享受五折優(yōu)惠！ 注意事項 指定卡種：華夏銀行各類型卡 滿場時及特殊場次或時段，如首映式、見面會及平安夜、圣誕節(jié)、情人節(jié)除外！ 華夏銀行保留所有活動的執(zhí)行、變更、取消的最終解釋權！ 促銷活動方案－娛樂為王 電影五折 促銷活動方案－約 “ 惠 ” 美味 暢享人生 活動主題 約 “ 惠 ” 美味 暢享人生 活動時間 2023年 3－ 12月 活動內(nèi)容 在活動期間，華夏銀行系列信用卡持卡人在云南各指定餐廳刷卡消費，即可享到華夏銀行為您準備的尊貴禮遇 注意事項 ，享受優(yōu)惠時，須使用華夏銀行系列信用卡付款。 ；部分商戶享受優(yōu)惠時還需出示宣傳單頁（復印也可）；具體根據(jù)當?shù)厣虘羟闆r而定。 、變更、取消的最終解釋權。 媒體投放傳播策略 A、紙媒硬廣形式 ? 硬廣以更具沖擊力的視覺感，對于產(chǎn)品及形象傳播層面具有不可忽視的作用，硬廣告是建議投放的廣告形式之一。 ? 建議媒體： 《 都市時報 》 金融版 B、電臺創(chuàng)新形式 ? 開設華夏銀行 “ 信用改變生活 ” 欄目，介紹華夏銀行信用卡的相關業(yè)務，以及與各合作單位的合作項目，為消費者的衣食住行提供更多的實惠與便利，每期設置相關的小問題，邀請消費者參與，由合作單位贊助一些優(yōu)惠券作為禮品。 ? 建議媒體：昆明電臺 媒體形式創(chuàng)新 直接反應媒體的開發(fā)－ DM之 《 華夏財富 》 ? 背景闡述 充分利用華夏銀行卡的客戶資源進行深度開發(fā)；針對高價值客戶進行跟蹤服務并促使這部份客戶達成多次交易。 ? 內(nèi)容闡述 2023年 4月 《 華夏財富 》 將是一本精裝十六開印刷品，每兩個月發(fā)行一期，免費寄送到目標客戶手中。 其中不但有華夏銀行信用卡的最新政策信息，更多地包含了目標群體感興趣的高檔消費、旅游、商務信息，所有精品都可通過貸記卡或國際卡以優(yōu)惠的折扣購得。高價值用戶更可享受上門服務。 媒體資源的相互整合 ? 背景闡述 基于傳播廣度與深度、傳播費用的多重考量。 ? 內(nèi)容闡述 充分利用合作雙方的媒體資源，在各自的廣告當中均加入合作對方的相關產(chǎn)品或服務信息，達到雙重傳播的效果。 華夏銀行 品牌形象工程 之三 車貸、房貸業(yè)務 汽車、房地產(chǎn)依然是中國兩大支柱性產(chǎn)業(yè)： —近幾年來，中國的兩大支柱性產(chǎn)業(yè) —汽車、房地產(chǎn)飛速發(fā)展。 —隨著 08年全球金融危機的爆發(fā)，中國汽車、房地產(chǎn)業(yè)也受到了較大的影響，導致汽車產(chǎn)銷量的增長速度減慢、房地產(chǎn)市場的下滑。 —但中國汽車、房地產(chǎn)業(yè)的市場基礎依然堅實，汽車、房地產(chǎn)的潛在消費需求只是暫時性地調(diào)整。我們有理由相信，汽車、房地產(chǎn)作為中國支柱性產(chǎn)業(yè)的地位沒有絲毫改變。 —傳統(tǒng)的車貸、房貸消費模式，給消費者帶來的附加值有限，不能滿足消費者日益提高的新的消費需求。 —尤其是在金融危機的影響下，消費者的潛在消費需求受到抑制，如何更多的從消費者的角度出發(fā)，有效解決消費者消費顧慮，為消費者提供更多的高附加值，是我們重新啟動車貸、房貸市場的關鍵。 消費者對汽車、房地產(chǎn)貸款需求的變化 在現(xiàn)階段，尚未有其他銀行在這些方面進行嘗試，如果我們抓住市場先機，搶先一步，針對云南車貸、房貸市場提出切實可行的解決方案，相信將會大大促進華夏銀行車貸、房貸業(yè)務的提升。 整體推廣傳播策略 從媒體、渠道、活動三個層面形成對華夏銀行易車樂、易居樂的立體化傳播攻勢，品牌形象的快速提升和對消費者的深度拉動，拔高品牌形象 —顛覆傳統(tǒng)汽車、房地產(chǎn)貸款消費模式，為消費者帶來一種前所未有的汽車、房地產(chǎn)貸款消費模式。 貸你實現(xiàn)夢想 ?媒體推廣策略 （ 1）媒體策略一： 廣告?zhèn)鞑サ钠放茝垞P與品牌持續(xù)提示相結合 一個基本的道理是，消費者首先要認知和認同了你的產(chǎn)品與品牌，才會產(chǎn)生購買行為，因此，品牌的張揚是不可少的； 對于華夏銀行而言，主要通過平面廣告來實現(xiàn)； 另一個關于傳播與銷售的道理是：在一個信息量龐大的社會，消費者的 記憶性認知 ，需要一個持續(xù)的提示與累積過程，方能逐步達到消費者的認同，因此，品牌與產(chǎn)品信息的持續(xù)提示性傳播，是不可少的。 對于華夏銀行而言，主要通過電臺、網(wǎng)絡廣告來實現(xiàn)。 （ 2）媒體策略二： 目標消費群的分層交叉覆蓋策略 在一個媒體日益多元化的社會里，消費者接觸媒體亦呈現(xiàn)多元化特點，在不同時段有不同的媒體接觸習慣； 同時，華夏銀行易車樂、易居樂的目標消費群具有分散的特點，難以被精確鎖定，因此，我們需要借由最經(jīng)濟有效的大眾媒體，實現(xiàn)對目標消費群的廣度覆蓋，同時借由更具針對性媒體與專項活動，來鎖定目標消費群。 （ 3）媒體策略三： 廣告資源的相互整合、協(xié)同傳播 充分整合華夏銀行和汽車產(chǎn)業(yè)合作單位、房地產(chǎn)合作單位及相關行業(yè)廣告資源，真正做到雙方廣告資源的有效利用，達到花一倍的費用，產(chǎn)生多倍的廣告效果。 廣告資源共享（示范） ?渠道推廣策略 渠道整合 汽車4S店 汽車護理商 華夏銀行網(wǎng)點 保險公司 …… 加油站 房地產(chǎn)開發(fā)商 易車樂 物業(yè)管理公司 華夏銀行網(wǎng)點 房地產(chǎn)樓盤 …… 保險公司 易居樂 裝修公司 家政服務公司 目標： 以合作雙方的名義來推廣華夏銀行易車、易居業(yè)務 操作方法： 憑易車卡、易居卡到合作單位刷卡購車、修車、車貸、保險、加油、購房 …… ，在享受合作單位當期的促銷政策基礎之上，還可享受由華夏銀行提供的特別優(yōu)惠或各種專屬服務，加入華夏銀行特約商戶優(yōu)惠大聯(lián)盟等（具體優(yōu)惠額度由華夏銀行根據(jù)實際情況決定）。 促銷方式： 以合作雙方的名義進行聯(lián)合促銷，有效整合利用雙方資源，達到 1＋ 12的效果。 廣告宣傳： —在合作雙方的網(wǎng)點均設置有關易車、易居業(yè)務的宣傳物料。 —在合作雙方的廣告宣傳上均出現(xiàn)對方的廣告信息。 —利用合作雙方的客戶資源進行短信群發(fā)。 怎么利用合作資源做車貸、房貸業(yè)務的促銷？ 操作方法的核心在哪里？ 對合作方而言 核心利益在于： 利用由華夏銀行為消費者提供的實際利益，有效吸引消費者，加速消費者的購買決策，促使自身業(yè)務增量。 對華夏銀行而言 核心商業(yè)利益在于： —以多渠道的合作方式進行推廣，達到快速提升消費者認同的目的。 —以實際利好促使和誘導消費者進行刷卡，提高易車卡、易居卡的使用頻率。 —充分利用合作方的客戶資源。 —目標客戶的排他性鎖定，有效攻擊和搶占市場先機。 —打造華夏銀行易車、易居業(yè)務全新品牌形象。 投資收益分析 □ 制卡成本： 幾乎可以忽略不計，原有華夏銀行信用卡可免費升級為易車卡、易居卡。 □ 發(fā)卡成本： 更多的借助合作渠道的優(yōu)勢進行易車卡、易居卡的發(fā)放工作，對華夏銀行而言，發(fā)卡成本為零。 □ 廣告成本： 依托華夏銀行原有廣告資源，并結合合作商的廣告資源，有效節(jié)約廣告成本，在不增加華夏銀行廣告成本的基礎上，達到多倍的廣告效果。 □ 促銷成本： 將促銷讓利額度控制在可以承擔的范圍之內(nèi)，綜合考慮到云南汽車、房地產(chǎn)巨大的市場前景，對有效提高卡的使用頻率，促銷成本實際很低。 ?活動推廣策略 策略思路： — 通過系列化活動炒作，全面整合終端消費者資源和合作商資源，有效實現(xiàn)對終端消費者和合作商的雙重拉動，有效解決以往華夏銀行信用卡所產(chǎn)生的睡眠卡問題，提高易車卡、易居卡的使用頻率。 — 通過系列化活動炒作，