【文章內(nèi)容簡介】 機銀行營銷活動全程報道 三大戰(zhàn)役－強化傳播策略 ?與媒體合作，開設(shè)手機銀行專欄 – 專欄 投放平臺 ： ? 電視媒體 – 合作時間： 3個月 – 合作媒體： 187。 中央電視臺： 《 中國財經(jīng)報道 》 、 《 經(jīng)濟半小時 》 、 《 經(jīng)濟信息聯(lián)播 》 、 《 前沿 》 、 《 第一時間 》 187。 北京電視臺： 《 北京特快 》 、 《 首都經(jīng)濟報道 》 、《 科教觀察 》 187。 上海東方衛(wèi)視： 《 看東方 》 187。 鳳凰衛(wèi)視： 《 鳳凰早班車 》 、 《 鳳凰午間特快 》 、《 財智人生 》 、 《 完全時尚手冊 》 三大戰(zhàn)役－強化傳播策略 ? 與媒體合作，開設(shè)手機銀行專欄 – 專欄 投放平臺 ： ?電視媒體 – 建議合作媒體： 187。 CCTV《 第一時間 》 合作方式：專題 187。 CCTV《 前沿 》 合作方式：新聞 187。 BTV《 北京特快 》 合作方式：新聞 187。 BTV《 科教觀察 》 合作方式：專題 187。 BTV《 首都經(jīng)濟報道 》 合作方式：新聞 187。 PHONEXTV《 財智人生 》 合作方式：專訪 – 專欄內(nèi)容： 187。 為三大戰(zhàn)役中電視媒體專訪內(nèi)容 187。 每次介紹幾項具體的手機銀行服務(wù) 策略規(guī)劃 公關(guān) 營銷 活動 廣告 數(shù)據(jù)庫營銷 ? 目標受眾 – 保險行業(yè)理財顧問 – 財務(wù)人員 – 高端消費人群 ?國航知音金、銀卡用戶（ 1， 300， 000) ?北京建行信用卡用戶的名單（ 200,000) ?汽車擁有者名單 （ 776， 168) ?政府高官（ 31， 000） ?旅游人群（每年出國 2次以上） ?企業(yè)家名單 ?高檔俱樂部會員名單 數(shù)據(jù)庫營銷 ? 實施策略 – 針對現(xiàn)有客戶，繼續(xù)深挖其潛在消費能力 ? 定期推出富有吸引力的促銷策略及新的手機銀行服務(wù)手段 – 針對潛在客戶，精準定位，并通過整合外部數(shù)據(jù)將潛在客戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實客戶 ? 以建行 VIP用戶為基礎(chǔ)，成立手機銀行俱樂部，通過多種形式的活動來不斷吸引新的會員，擴大手機銀行潛在用戶數(shù)據(jù)庫 ? 將俱樂部的各項活動和手機銀行服務(wù)相聯(lián)系，通過新穎的營銷手法，不斷擴大受眾數(shù)據(jù)庫 數(shù)據(jù)庫營銷 ? 實施手段 – 周期性直郵出版物 ? 為高端客戶定制小冊子，定時郵寄或發(fā)放。 ? 與雜志合作，作為雜志附件， ? 針對現(xiàn)有高端客戶（持久強化品牌美譽度和客戶忠誠度，溝通最新產(chǎn)品動態(tài)） – Email產(chǎn)品一 ? 針對普通客戶（溝通最新企業(yè)和產(chǎn)品動態(tài)） – Email產(chǎn)品二 ? 針對潛在客戶（溝通先進的理財應(yīng)用理念、企業(yè)和產(chǎn)品動態(tài)） 網(wǎng)絡(luò)營銷 ? 目標受眾 – 經(jīng)常利用網(wǎng)絡(luò)辦公的高中端收入人群 —直接受眾 ? 有相當?shù)慕?jīng)濟實力去使用手機銀行服務(wù) ? 他們的生活方式也便于接受手機銀行服務(wù) ? 客觀與主觀條件都非常適應(yīng)手機銀行服務(wù)，可成為最早一批使用該項服務(wù)的用戶之一 網(wǎng)絡(luò)營銷 ? 目標受眾 – 即將畢業(yè)的大學生 —潛在受眾 ? 是未來手機銀行服務(wù)的使用者 – 時尚族 —間接受眾 ? 隨著手機銀行宣傳攻勢的增強，使用手機銀行服務(wù)的社會氛圍會日漸深厚，而這些人是最易受時尚之風所搖擺的人群，因此有可能使用手機銀行 網(wǎng)絡(luò)營銷 ? 實施策略 – 合作欄目 ?門戶網(wǎng)站設(shè)立“手機銀行專欄” 及在網(wǎng)上設(shè)立 BBS – 網(wǎng)上廣告互換 ?與門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站實現(xiàn)關(guān)鍵詞或 BANNER互換鏈接，只要點擊手機或銀行字樣，就會自動彈出與手機銀行業(yè)務(wù)相關(guān)的頁面 網(wǎng)絡(luò)營銷 ? 實施策略 – 電子雜志綁定 ?制作電子雜志，定期發(fā)給目標受眾 – 優(yōu)化搜索引擎排名 ?購買 GOOGLE、百度的關(guān)鍵詞服務(wù)，即凡是搜索”手機“或”銀行“信息時，均可在搜索首頁進入手機銀行網(wǎng)站 網(wǎng)絡(luò)營銷 ? 實施策略 – 手機銀行網(wǎng)站 ?為了增加網(wǎng)站點擊率，可將網(wǎng)址與門戶網(wǎng)站的手機銀行 FLASH相鏈接，只要點擊 FLASH中的任何人物，就會自動登錄到該網(wǎng)站 ?FLASH在不被點擊時，會依照順序，自動演示根據(jù)手機銀行各項服務(wù)拍成的小短片 網(wǎng)絡(luò)營銷 ? 實施策略 – 手機銀行網(wǎng)站 ?FLASH設(shè)置 – 以 《 粉紅女郎 》 中的結(jié)婚狂、萬人迷或男人頭為動畫中的代表人物，制作出一個可以突出其典型特征的喜劇性人物如擁有齙牙的結(jié)婚狂或請專業(yè)人員專門設(shè)計一個喜劇性很強的可愛女孩 – 創(chuàng)意：以女孩為核心人物，將新手機銀行服務(wù)的各項功能拍成一個個妙趣橫生的小短片 體驗營銷 ? 寫字樓體驗 – 實施目的：提高高端用戶對新手機銀行服務(wù)的認知度 – 地區(qū)側(cè)重：一、二類重點城市 – 實施場所：高級寫字樓 – 實施對象：高端消費人群 – 時間安排： 30天 – 執(zhí)行過程 ： ? 于高級寫字樓的大堂設(shè)立體驗區(qū)，屆時會有工作人員耐心指導和接受咨詢；現(xiàn)場申請此項服務(wù)的 CDMA手機用戶將贈送精美禮品 策略規(guī)劃 公關(guān) 營銷 活動 廣告 第一戰(zhàn)役 — 活動規(guī)劃 ? 活動地區(qū)：一類重點城市、二類重點城市、省會級城市 ? 活動方式：體驗、中型活動 第一戰(zhàn)役 — 活動規(guī)劃 ? 手機銀行創(chuàng)意大賽 – 實施目的：提高新手機銀行知名度，聚集人氣 – 地區(qū)側(cè)重：一、二類重點城市（如北京、上海、廣州、深圳、天津、重慶、杭州、南京、武漢） – 實施對象：大眾 – 時間安排： 30天 第一戰(zhàn)役 — 活動規(guī)劃 ? 手機銀行創(chuàng)意大賽 – 執(zhí)行過程： ? 通過廣告，宣布“我心中的手機銀行” 創(chuàng)意征集大賽開始 ? 屆時，通過后臺操作，篩選出與新手機銀行服務(wù)內(nèi)容對應(yīng)的新穎文章或撰寫部分稿件刊登在 一、二類重點城市的大眾媒體上，以造聲勢 ? 對于所有參與此項活動的人，每人提供禮品 ? 同時，挑選創(chuàng)意獨特的前十名，給予一部可實現(xiàn)新手機銀行服務(wù)的 CDMA手機，不過這些人必須是來自不同行業(yè)的代表性人群 第一戰(zhàn)役 — 活動規(guī)劃 ? 手機銀行俱樂部 – 實施目的：精確高端用戶數(shù)據(jù)庫信息，同時，利用這部分用戶的口碑效應(yīng)與輻射效應(yīng)來不斷擴大俱樂部規(guī)模，增加手機銀行用戶數(shù)量 – 地區(qū)側(cè)重：一、二類重點城市（如北京、上海、廣州、天津、重慶、杭州、南京、武漢） – 實施對象：建行 VIP用戶 – 時間安排：自新一代手機銀行推出之日起 第一戰(zhàn)役 — 活動規(guī)劃 ? 手機銀行俱樂部 – 執(zhí)行過程： ? 通過建行 VIP用戶名單，選出在商界頗有名氣的高層人士成立手機銀行俱樂部 ? 入會者不必交納入會費，每次參加任何活動，只需付該活動所需費用的一半即可 ? 俱樂部要定期舉辦一些高層次的活動與會議如高爾夫大賽、攀巖活動 ?? ，這樣既便于會員擴大交際范圍，也易于拓展手機銀行用戶群體，樹立手機銀行一流品牌形象，實現(xiàn)雙贏