整合營(yíng)銷傳播培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2024-10-28 12:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 集團(tuán)，作為乳業(yè)的后起之秀，“蒙?！币猿錾臓I(yíng)銷手段實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。2002年其銷售額突破21億元，在全國(guó)乳制品企業(yè)中的排名由第1116位一舉躍升至第4位。 從零起步，5年增長(zhǎng)200倍，6年銷售200億，一躍成為中國(guó)成長(zhǎng)企業(yè)百?gòu)?qiáng)之冠！,蒙牛酸酸乳的超級(jí)女聲事件營(yíng)銷取得了空前的成功，舉世驚羨。其實(shí)這也是蒙牛的一次整合營(yíng)銷傳播 從“打造中國(guó)乳都”→贊助春晚→神五捆綁→超級(jí)女聲，事件營(yíng)銷在蒙牛的手里已經(jīng)越來(lái)越嫻熟，演繹成了一場(chǎng)整合營(yíng)銷傳播的超級(jí)營(yíng)銷,蒙牛液態(tài)奶事業(yè)部主要產(chǎn)品：酸酸乳、早上好奶、晚上好奶和花生牛奶等系列產(chǎn)品 要進(jìn)行“終端形象整合和提升”，這是蒙牛整合營(yíng)銷傳播中實(shí)現(xiàn)高空傳播和終端落地整合、協(xié)同互動(dòng)的重要營(yíng)銷戰(zhàn)略步驟,先來(lái)看這個(gè)整合營(yíng)銷傳播的效果：超女和全國(guó)女生瘋了，酸酸乳火了，地球人都知道了。 蒙牛酸酸乳市場(chǎng)業(yè)績(jī)由原來(lái)的7億元竄升到25億元 05年初蒙牛銷售額達(dá)到了108億。這是舉世皆驚的營(yíng)銷奇跡。 同在草原上的對(duì)手伊利傳播舉措：大打體育牌，奪得2008奧運(yùn)會(huì)贊助權(quán)，請(qǐng)劉翔、郭晶晶做形象代言人，一套組合拳下來(lái)，投入很大，整出的動(dòng)靜也不小，成效也是有目共睹的，其主營(yíng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入達(dá)到121.75億元。 因此蒙牛不能有絲毫的大意和喘息。,營(yíng)銷傳播的三段論,業(yè)內(nèi)對(duì)事件營(yíng)銷有一個(gè)“三段論“ 。 最初級(jí)段位：出點(diǎn)錢，把自己的品牌名字貼在欄目前面就完事 第二個(gè)段位：在贊助貼上名字之后，還會(huì)用廣告在欄目播放前后呼應(yīng)一下，然后地面渠道用海報(bào)、POP、DM單、產(chǎn)品外包裝等配合一下 第三個(gè)段位：是最高級(jí)的段位，它的運(yùn)作是整合的，將企業(yè)的品牌調(diào)性、定位、傳播計(jì)劃、銷售淡旺季、區(qū)域銷售計(jì)劃、執(zhí)行力等全盤糅合到一起。蒙牛無(wú)疑接近了最高段位。蒙牛作為市場(chǎng)中的追趕者，用各種辦法賺取消費(fèi)者的眼球拉動(dòng)銷售，是必需的。我們不必苛求蒙牛一切都要完美，但蒙牛只有做得更快更好才能在競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)領(lǐng)先。,超女之后，蒙牛整合營(yíng)銷傳播需要三大提升,提升課一：加大產(chǎn)品創(chuàng)新，開拓新品類，做行業(yè)的領(lǐng)頭羊 酸奶是乳制品種類中相對(duì)利潤(rùn)最高的品種，平均毛利能達(dá)到25%左右。酸奶這個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)已經(jīng)被整個(gè)行業(yè)瞄上，蒙牛有“酸酸乳”，伊利早有“優(yōu)酸乳”。如果當(dāng)初用“超女”打造一個(gè)獨(dú)創(chuàng)的產(chǎn)品類別，效果一定比現(xiàn)在的好，收獲一定會(huì)更大。蒙牛酸酸乳的獨(dú)特性不足是蒙牛的隱痛，是這場(chǎng)超級(jí)事件營(yíng)銷傳播的軟傷。 產(chǎn)品是營(yíng)銷的基礎(chǔ)性要素，也是最根本的最有持久力的要素，它才是賺錢的工具。你在天上無(wú)論做得多么轟動(dòng)，最終都要落到地上、落到賣產(chǎn)品的銷售上，這是根本。,蒙牛作為行業(yè)巨頭，要領(lǐng)導(dǎo)乳業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng)新。在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，蒙牛獨(dú)具慧眼地用當(dāng)時(shí)并不被領(lǐng)先企業(yè)看好的利樂(lè)枕主打市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了差異化，迅速成長(zhǎng)壯大起來(lái)。 食品是比較容易創(chuàng)新的一個(gè)行業(yè)。就拿酸酸乳類產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，為什么酸奶一定非得用吸管喝，用瓶子直接喝多好；為什么不可以用透明盒子做包裝，里面裝上大大的果粒，多誘人；為什么不能更稠點(diǎn)，讓它更香更濃；為什么不能更稀點(diǎn)，讓它像果汁那樣爽口；為什么不能更酸點(diǎn)，酸奶再加山楂；為什么果粒不能更大一些，在比例上非得酸奶多果粒少，有人專門愛(ài)吃酸奶中的果?！?蒙牛酸酸乳＆超級(jí)女聲這樣轟動(dòng)的事件營(yíng)銷加上蒙牛這樣優(yōu)勢(shì)的執(zhí)行能力，如果配合一類更具產(chǎn)品力的新品類就會(huì)更好。夯實(shí)產(chǎn)品基礎(chǔ)是磨刀不誤砍柴功的正道。 加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度，做新品類的開創(chuàng)者，
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1