整合營銷傳播培訓課件(編輯修改稿)
2024-10-28 12:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 集團，作為乳業(yè)的后起之秀，“蒙牛”以出色的營銷手段實現(xiàn)了快速增長。2002年其銷售額突破21億元，在全國乳制品企業(yè)中的排名由第1116位一舉躍升至第4位。 從零起步，5年增長200倍，6年銷售200億，一躍成為中國成長企業(yè)百強之冠！,蒙牛酸酸乳的超級女聲事件營銷取得了空前的成功，舉世驚羨。其實這也是蒙牛的一次整合營銷傳播 從“打造中國乳都”→贊助春晚→神五捆綁→超級女聲，事件營銷在蒙牛的手里已經(jīng)越來越嫻熟，演繹成了一場整合營銷傳播的超級營銷,蒙牛液態(tài)奶事業(yè)部主要產(chǎn)品：酸酸乳、早上好奶、晚上好奶和花生牛奶等系列產(chǎn)品 要進行“終端形象整合和提升”，這是蒙牛整合營銷傳播中實現(xiàn)高空傳播和終端落地整合、協(xié)同互動的重要營銷戰(zhàn)略步驟,先來看這個整合營銷傳播的效果：超女和全國女生瘋了，酸酸乳火了，地球人都知道了。 蒙牛酸酸乳市場業(yè)績由原來的7億元竄升到25億元 05年初蒙牛銷售額達到了108億。這是舉世皆驚的營銷奇跡。 同在草原上的對手伊利傳播舉措：大打體育牌，奪得2008奧運會贊助權，請劉翔、郭晶晶做形象代言人，一套組合拳下來，投入很大，整出的動靜也不小，成效也是有目共睹的，其主營業(yè)務實現(xiàn)收入達到121.75億元。 因此蒙牛不能有絲毫的大意和喘息。,營銷傳播的三段論,業(yè)內(nèi)對事件營銷有一個“三段論“ 。 最初級段位：出點錢，把自己的品牌名字貼在欄目前面就完事 第二個段位：在贊助貼上名字之后，還會用廣告在欄目播放前后呼應一下，然后地面渠道用海報、POP、DM單、產(chǎn)品外包裝等配合一下 第三個段位：是最高級的段位，它的運作是整合的，將企業(yè)的品牌調(diào)性、定位、傳播計劃、銷售淡旺季、區(qū)域銷售計劃、執(zhí)行力等全盤糅合到一起。蒙牛無疑接近了最高段位。蒙牛作為市場中的追趕者，用各種辦法賺取消費者的眼球拉動銷售，是必需的。我們不必苛求蒙牛一切都要完美，但蒙牛只有做得更快更好才能在競爭中持續(xù)領先。,超女之后，蒙牛整合營銷傳播需要三大提升,提升課一：加大產(chǎn)品創(chuàng)新，開拓新品類，做行業(yè)的領頭羊 酸奶是乳制品種類中相對利潤最高的品種，平均毛利能達到25%左右。酸奶這個增長點已經(jīng)被整個行業(yè)瞄上，蒙牛有“酸酸乳”，伊利早有“優(yōu)酸乳”。如果當初用“超女”打造一個獨創(chuàng)的產(chǎn)品類別，效果一定比現(xiàn)在的好，收獲一定會更大。蒙牛酸酸乳的獨特性不足是蒙牛的隱痛，是這場超級事件營銷傳播的軟傷。 產(chǎn)品是營銷的基礎性要素，也是最根本的最有持久力的要素，它才是賺錢的工具。你在天上無論做得多么轟動，最終都要落到地上、落到賣產(chǎn)品的銷售上，這是根本。,蒙牛作為行業(yè)巨頭，要領導乳業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng)新。在創(chuàng)業(yè)的時候，蒙牛獨具慧眼地用當時并不被領先企業(yè)看好的利樂枕主打市場，實現(xiàn)了差異化，迅速成長壯大起來。 食品是比較容易創(chuàng)新的一個行業(yè)。就拿酸酸乳類產(chǎn)品來說，為什么酸奶一定非得用吸管喝，用瓶子直接喝多好；為什么不可以用透明盒子做包裝，里面裝上大大的果粒，多誘人；為什么不能更稠點，讓它更香更濃；為什么不能更稀點，讓它像果汁那樣爽口；為什么不能更酸點，酸奶再加山楂；為什么果粒不能更大一些，在比例上非得酸奶多果粒少，有人專門愛吃酸奶中的果?！?蒙牛酸酸乳＆超級女聲這樣轟動的事件營銷加上蒙牛這樣優(yōu)勢的執(zhí)行能力，如果配合一類更具產(chǎn)品力的新品類就會更好。夯實產(chǎn)品基礎是磨刀不誤砍柴功的正道。 加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度，做新品類的開創(chuàng)者，
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