提升經(jīng)銷商業(yè)績(jī)-經(jīng)銷商管理(編輯修改稿)
2025-02-04 07:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的關(guān)系 你和你的領(lǐng)導(dǎo)之間的關(guān)系 良好的溝通 個(gè)性特征的兩大組成部分 情緒化程度 堅(jiān)持已見的程度 良好的溝通 低 高 低 高 情緒化程度 堅(jiān)持已見程度 內(nèi)向主導(dǎo)型 內(nèi)向非主導(dǎo)型 外向主導(dǎo)型 外向非主導(dǎo)型 內(nèi)向 外向 非主導(dǎo)型 主導(dǎo)型 良好的溝通 各種類型人格的特點(diǎn) 外向主導(dǎo)型（積極主動(dòng)型）：具有強(qiáng)勁的能量 內(nèi)向主導(dǎo)型：（擅長(zhǎng)分析型）追求完美 外向非主導(dǎo)型（樂于表達(dá)型）：樂于聚會(huì) 愛熱鬧 侃大山 內(nèi)向非主導(dǎo)型（和藹可親型）：熱愛和平 管理經(jīng)銷商 管理經(jīng)銷商的主要工作： 怎樣發(fā)展他們 怎樣激勵(lì)他們 管理經(jīng)銷商 少 重視 發(fā)展 少 重視 激勵(lì) 發(fā)展型 依靠提供知識(shí)、技能、輔導(dǎo)等方式提高銷售工作質(zhì)量 行政型 僅對(duì)團(tuán)隊(duì)提供低度支持 領(lǐng)導(dǎo)型 能夠兩者兼顧，同時(shí)注重銷售工作的數(shù)量和質(zhì)量 激勵(lì)型 依靠激勵(lì)、表彰、施壓等方式提高銷售工作質(zhì)量 管理經(jīng)銷商 四種類型的經(jīng)銷商 力拼型：很努力 能力差 情趣型：不努力 能力強(qiáng) 明星型：很努力 能力強(qiáng) 問題型：不努力 能力差 激勵(lì)經(jīng)銷商 精神激勵(lì) 物質(zhì)激勵(lì) 晉升激勵(lì) 提供各種支持 提供更寬松的貿(mào)易條件 廠商和經(jīng)銷商的關(guān)系 賒銷 低價(jià)格、高返點(diǎn) 廣告、促銷品 獨(dú)家經(jīng)銷 開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)、廠商培訓(xùn) 先款后貨 政策一刀切 低成本 經(jīng)銷獨(dú)家 人、車、錢、網(wǎng)絡(luò)的投入 選擇經(jīng)銷商 如何評(píng)估商超銷量？ 選擇經(jīng)銷商 是否有停車場(chǎng)和三條以上的公交車線路 收銀臺(tái) 購(gòu)物環(huán)境、商超布局、賀架關(guān)聯(lián) 商品種類、賀架豐滿度、合理價(jià)格、商超地址和所售產(chǎn)品的匹配 目 錄
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