提升經(jīng)銷商業(yè)績-經(jīng)銷商管理(編輯修改稿)
2025-02-04 07:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的關系 你和你的領導之間的關系 良好的溝通 個性特征的兩大組成部分 情緒化程度 堅持已見的程度 良好的溝通 低 高 低 高 情緒化程度 堅持已見程度 內(nèi)向主導型 內(nèi)向非主導型 外向主導型 外向非主導型 內(nèi)向 外向 非主導型 主導型 良好的溝通 各種類型人格的特點 外向主導型（積極主動型）：具有強勁的能量 內(nèi)向主導型：（擅長分析型）追求完美 外向非主導型（樂于表達型）：樂于聚會 愛熱鬧 侃大山 內(nèi)向非主導型（和藹可親型）：熱愛和平 管理經(jīng)銷商 管理經(jīng)銷商的主要工作： 怎樣發(fā)展他們 怎樣激勵他們 管理經(jīng)銷商 少 重視 發(fā)展 少 重視 激勵 發(fā)展型 依靠提供知識、技能、輔導等方式提高銷售工作質量 行政型 僅對團隊提供低度支持 領導型 能夠兩者兼顧，同時注重銷售工作的數(shù)量和質量 激勵型 依靠激勵、表彰、施壓等方式提高銷售工作質量 管理經(jīng)銷商 四種類型的經(jīng)銷商 力拼型：很努力 能力差 情趣型：不努力 能力強 明星型：很努力 能力強 問題型：不努力 能力差 激勵經(jīng)銷商 精神激勵 物質激勵 晉升激勵 提供各種支持 提供更寬松的貿(mào)易條件 廠商和經(jīng)銷商的關系 賒銷 低價格、高返點 廣告、促銷品 獨家經(jīng)銷 開發(fā)網(wǎng)點、廠商培訓 先款后貨 政策一刀切 低成本 經(jīng)銷獨家 人、車、錢、網(wǎng)絡的投入 選擇經(jīng)銷商 如何評估商超銷量？ 選擇經(jīng)銷商 是否有停車場和三條以上的公交車線路 收銀臺 購物環(huán)境、商超布局、賀架關聯(lián) 商品種類、賀架豐滿度、合理價格、商超地址和所售產(chǎn)品的匹配 目 錄
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