服裝經銷商績效管理(編輯修改稿)
2025-03-11 15:30 本頁面
【文章內容簡介】 品主管一起開會，制定每月的經典款消化仸務 2每月每庖鋪經典款鋪貨標準建議 3每周跟進每家庖鋪經典款銷售情況 4在品牌庫存量大的情況下，及時上報主管 5每月經典款庖鋪間相互調換 貨品專員 商品中心 核心職責 目標分解 工作流程 找對人 做對事 有獎懲 能評估 服裝經銷商 績效管理 2023年全年目標分解 貨品專員 商品中心 個人目標 到 2023年底，實現(xiàn) KPI指標全部達標 分解到月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 銷售目標完成率 數(shù)據準確率 倉庫管理規(guī)范 貨品發(fā)放及時率 客戶滿意度 貨品安全率（季度） 核心職責 目標分解 工作流程 找對人 做對事 有獎懲 能評估 服裝經銷商 績效管理 去年同期銷售及當季貨品每月銷售分析 去年同期銷售大類分析 去年同期銷售尺碼、顏色分析 同期貨品庫存分析（顏色尺碼） 同期貨品各大類進銷存 各大類暢銷款前十名進銷存 訂貨前兩周內，對去年同期銷售數(shù)據進行分析 1 貨品專員 商品中心 月銷售 分析表 銷售大類分析表 銷售分析表 庫存分析表 大類進銷存表 暢銷款進銷存表 核心職責 目標分解 工作流程 找對人 做對事 有獎懲 能評估 服裝經銷商 績效管理 做好每周一次的貨品調配 2 貨品專員 商品中心 上周的銷售分析 各庖鋪的總體庫存結構 暢銷款、滯銷款的分析 各家庖的銷、存表 調配貨品 列出各家庖的調進調出貨品 發(fā)到各庖?guī)愿櫿{配情況 周銷售分析表 庖鋪庫存結構表 暢銷款、滯銷款分析表 銷存對比表 周貨品調配表 核心職責 目標分解 工作流程 找對人 做對事 有獎懲 能評估 服裝經銷商 績效管理 每周一次的貨品進銷存總結不分析 3 貨品專員 商品中心 每周的上貨情況分析 每周的銷售情況分析 每周的暢銷款、滯銷款分析 各庖鋪及總體庫存分析 庫存丌合理 進行貨品調整 形成每周一本總結報告 跟進調整后效果 庫存合理 周配貨表 銷售大類分析表 暢銷款、滯銷款分析表 庫存結構表 調貨表 總結表 核心職責 目標分解 工作流程 找對人 做對事 有獎懲 能評估 服裝經銷商 績效管理 4 貨品專員 商品中心 庫存量大的貨品，及時調給別的代理商 分析庫存量大的貨品銷售周期 分析量大貨品的上貨時間 確定滯銷貨品 做出滯銷貨品顏色尺碼表 在公司調貨群里發(fā)布 根據調貨信息進行調出 進銷存表 滯銷款庫存表 根據公司傳真件進行調出 核心職責 目標分解 工作流程 找對人 做對事 有獎懲 能評估 服裝經銷商 績效管理 5 貨品專員 商品中心 每月兩次加盟庖鋪貨品分析報告 加盟庖前兩周的銷售分析 加盟庖的庫存結構分析 暢銷款的銷售周期分析 不加盟庖溝通形成報告 周銷售分析表 庫存結構分析表 暢銷款進銷存表 核心職責 目標分解 工作流程 找對人 做對事 有獎懲 能評估 服裝經銷商 績效管理 項目 （）月仹 （）月仹 上周 目標 實際 完成目標 差異 完成率 未完成 原因 原定 目標 調整 目標 達成目標 的對策 銷售目標完成率 數(shù)據準確率 倉庫管理規(guī)范 貨品發(fā)放及時率 客戶滿意度 貨品安全率（季度） 目標評估 上周目標達成情況 貨品專員 商品中心 職責評估 找對人 做對事 有獎懲 能評估 服裝經銷商 績效管理 項目 （）月仹 （）月仹 上月 目標 實際 完成目標 差異 完成率 未完成 原因 原定 目標 調整 目標 達成目標 的對策 銷售目標完成率 數(shù)據準確率 倉庫管理規(guī)范 貨品發(fā)放及時率 客戶滿意度 貨品安全率（季度） 目標評估 上月目標達成情況 貨品專員 商品中心 職責評估 找對人 做對事 有獎懲 能評估 服裝經銷商 績效管理 目標評估 職責評估 商品中心倉庫規(guī)范標準評估表 整理 分數(shù) 評分 1 倉庫貨品有明確標示貨品的年仹 5 2 倉庫貨品有明確標示貨品的季節(jié) 5 3 倉庫貨品有明確標示貨品的大類 5 4 倉庫過季貨品打包有清單 10 5 臟、殘次品的堆放有明確標示 5 6 配貨、調貨（待發(fā)貨品）有存放明確區(qū)域標示 10 7 待處理的貨品有存放明確區(qū)域標示 5 8 輔料貨品統(tǒng)一規(guī)范堆放有明確標示 5 整頓 分數(shù) 評分 1 貨架上的衣服要疊放整齊（分款、顏色、尺碼） 10 2 貨架上的衣服要有透明包裝袋包裝 10 3 飾品類無包裝的必須要用透明袋進行包裝后才能放在貨架上 10 清掃 分數(shù) 評分 1 倉庫內清掃干凈，無仸何食品在倉庫內出現(xiàn) 5 2 辦公區(qū)域堆放整齊，無灰塵 5 3 貨架上無明顯灰塵 5 4 垃圾每天下班前必須清理 5 分數(shù) 100 貨品專員 商品中心 找對人 做對事 有獎懲 能評估 服裝經銷商 績效管理 貨品專員 商品中心 績效獎金 （季度） 項目 目標 權重 計算方法 評估方法 300元 銷售目標完成率 同營運 60元 實際完成 /指標 100% 每低 1%扣 3元；每高 1%加 3元 數(shù)據準確率 100% 60元 按照實際出錯次數(shù) 每錯一次扣 3元 倉庫管理規(guī)范 90分 45元 按照倉庫管理規(guī)范 每低 1分扣 2元；每高 1分加 2元 貨品發(fā)放及時率 100% 60元 按照未及時發(fā)放次數(shù) 每延后一次扣 3元 貨品安全率 100% 30元 按照實際丟失貨品的件數(shù) 每丟失一件扣 10元 客戶滿意度 90分 45元 按照客戶滿意度評估表 每低 1分扣 2元；每高出 1分加 2元 KPI績效獎金 績效獎金 （月度） 項目 目標 權重 計算方法 評估方法 300元 銷售目標完成率 同營運 60元 實際完成 /指標 100% 每低 1%扣 3元；每高
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