經(jīng)銷商考評(píng)制度經(jīng)銷商(編輯修改稿)
2025-05-06 06:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 額累計(jì)達(dá)成率40%主推產(chǎn)品季度任務(wù)銷量累計(jì)達(dá)成率20%銷售管理當(dāng)季度定單改動(dòng)率20%當(dāng)季度銷售預(yù)測(cè)偏差率10%當(dāng)季度市場(chǎng)信息反饋質(zhì)量10%當(dāng)季度經(jīng)銷商直接銷售率5%扣分項(xiàng)違反價(jià)格政策扣分跨地區(qū)銷售扣分客戶有效投訴扣分回款不及時(shí)扣分未按規(guī)定提交客戶信息檔案扣分合計(jì)得分市場(chǎng)管理部統(tǒng)計(jì)人員： 合計(jì)得分=季度任務(wù)銷售額累計(jì)達(dá)成率得分180。40%+主推產(chǎn)品季度任務(wù)銷量累計(jì)達(dá)成率得分180。20%+定單改動(dòng)率得分180。15%+銷售預(yù)測(cè)偏差率得分180。5%+市場(chǎng)信息反饋質(zhì)量得分180。10%+促銷額度完成率180。10%+扣/加分項(xiàng)得分。 A011一級(jí)經(jīng)銷商銷售業(yè)績(jī)和銷售管理指標(biāo)考核滿分值及統(tǒng)計(jì)部門評(píng)分項(xiàng)目滿分權(quán)重指標(biāo)來源部門銷售業(yè)績(jī)季度任務(wù)銷售額累計(jì)達(dá)成率10050%財(cái)務(wù)部主推產(chǎn)品季度任務(wù)銷量累計(jì)達(dá)成率10020%市場(chǎng)管理部銷售管理當(dāng)季度定單改動(dòng)率10010%計(jì)劃部當(dāng)季度銷售預(yù)測(cè)偏差率1005%市場(chǎng)管理部當(dāng)季度市場(chǎng)信息反饋質(zhì)量1005%市場(chǎng)部、技術(shù)部當(dāng)季度促銷額度達(dá)成率1005%市場(chǎng)管理部當(dāng)季度二級(jí)經(jīng)銷商平均業(yè)績(jī)達(dá)成率1005%市場(chǎng)管理部合計(jì)100%A012二級(jí)經(jīng)銷商銷售業(yè)績(jī)和銷售管理指標(biāo)考核滿分值及統(tǒng)計(jì)部門評(píng)分項(xiàng)目滿分權(quán)重指標(biāo)來源部門銷售業(yè)績(jī)季度任務(wù)銷售額累計(jì)達(dá)成率10050%財(cái)務(wù)部主推產(chǎn)品季度任務(wù)銷量累計(jì)達(dá)成率10020%市場(chǎng)管理部銷售管理當(dāng)季度定單改動(dòng)率10010%計(jì)劃部當(dāng)季度銷售預(yù)測(cè)偏差率1005%市場(chǎng)管理部當(dāng)季度市場(chǎng)信息反饋質(zhì)量10010%市場(chǎng)部、技術(shù)部當(dāng)季度經(jīng)銷商直接銷售率1005%市場(chǎng)管理部合計(jì)100%A100經(jīng)銷商季度累計(jì)任務(wù)銷售額達(dá)成率統(tǒng)計(jì)表編號(hào)：經(jīng)銷商名稱：考評(píng)日期：2003年 季度第一季度第二季度第三季度第四季度季度累計(jì)任務(wù)銷售額季度累計(jì)實(shí)際銷售額季度累計(jì)銷售額達(dá)成率季度累計(jì)銷售額達(dá)成得分市場(chǎng)管理部統(tǒng)計(jì)人員： 季度累計(jì)銷售額達(dá)成率=（季度累計(jì)實(shí)際銷售額/季度累計(jì)任務(wù)銷售額）180。100% A110經(jīng)銷商季度累計(jì)任務(wù)銷售額達(dá)成率考核得分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照表季度銷售達(dá)成率得分100%（含）～10090%（含）～100%9080%（含）～90%8070%（含）～80%7060%（含）～70%6050%（含）～60%5040%（含）～50%4030%（含）～40%30A200經(jīng)銷商各季度累計(jì)主推產(chǎn)品任務(wù)銷量達(dá)成率統(tǒng)計(jì)表編號(hào)：經(jīng)銷商名稱：考評(píng)日期：2003年 季度第一季度第二季度第三季度第四季度主推產(chǎn)品季度累計(jì)任務(wù)銷量主推產(chǎn)品季度累計(jì)實(shí)際銷量季度累計(jì)主推產(chǎn)品銷量達(dá)成率季度累計(jì)主推產(chǎn)品銷量達(dá)成率得分市場(chǎng)管理部統(tǒng)計(jì)人員： 季度累計(jì)主推產(chǎn)品銷量達(dá)成率=（主推產(chǎn)品季度累計(jì)實(shí)際銷量/主推產(chǎn)品季度累計(jì)任務(wù)銷量）180。100% A210經(jīng)銷商季度主推產(chǎn)品累計(jì)任務(wù)銷量達(dá)成率考核得分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照表季度累計(jì)任務(wù)銷量達(dá)成率得分100%（含）～10090%（含）～100%9080%（含）～90%8070%（含）～80%7060%（含）～70%6050%（含）～60%5040%（含）～50%4030%（含）～40%30A300經(jīng)銷商定單改動(dòng)率統(tǒng)計(jì)表編號(hào)：經(jīng)銷商名稱：考評(píng)日期：2003年 季度第一季度第二季度第三季度第四季度定單數(shù)量用戶撤單數(shù)量重大改動(dòng)定單數(shù)量輕微改動(dòng)定單數(shù)量定單改動(dòng)率定單改動(dòng)率得分市場(chǎng)管理部統(tǒng)計(jì)人員： 定單改動(dòng)率=（用戶撤單數(shù)量180。3+重大改動(dòng)定單數(shù)量180。+輕微改動(dòng)定單數(shù)量180。）/定單數(shù)量用戶撤單數(shù)量是指用戶因故取消購(gòu)車合同的數(shù)量。重大改動(dòng)是指定單的改動(dòng)影響自己或其他定單的正常交貨期。輕微改動(dòng)是指定單的改動(dòng)不影響自己或其他定單的正常交貨期。 A310經(jīng)銷商定單改動(dòng)率考核得分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照表定單改動(dòng)率6%（含）以下6%～18%（含
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