經銷商考評制度經銷商(編輯修改稿)
2025-05-06 06:04 本頁面
【文章內容簡介】 額累計達成率40%主推產品季度任務銷量累計達成率20%銷售管理當季度定單改動率20%當季度銷售預測偏差率10%當季度市場信息反饋質量10%當季度經銷商直接銷售率5%扣分項違反價格政策扣分跨地區(qū)銷售扣分客戶有效投訴扣分回款不及時扣分未按規(guī)定提交客戶信息檔案扣分合計得分市場管理部統(tǒng)計人員： 合計得分=季度任務銷售額累計達成率得分180。40%+主推產品季度任務銷量累計達成率得分180。20%+定單改動率得分180。15%+銷售預測偏差率得分180。5%+市場信息反饋質量得分180。10%+促銷額度完成率180。10%+扣/加分項得分。 A011一級經銷商銷售業(yè)績和銷售管理指標考核滿分值及統(tǒng)計部門評分項目滿分權重指標來源部門銷售業(yè)績季度任務銷售額累計達成率10050%財務部主推產品季度任務銷量累計達成率10020%市場管理部銷售管理當季度定單改動率10010%計劃部當季度銷售預測偏差率1005%市場管理部當季度市場信息反饋質量1005%市場部、技術部當季度促銷額度達成率1005%市場管理部當季度二級經銷商平均業(yè)績達成率1005%市場管理部合計100%A012二級經銷商銷售業(yè)績和銷售管理指標考核滿分值及統(tǒng)計部門評分項目滿分權重指標來源部門銷售業(yè)績季度任務銷售額累計達成率10050%財務部主推產品季度任務銷量累計達成率10020%市場管理部銷售管理當季度定單改動率10010%計劃部當季度銷售預測偏差率1005%市場管理部當季度市場信息反饋質量10010%市場部、技術部當季度經銷商直接銷售率1005%市場管理部合計100%A100經銷商季度累計任務銷售額達成率統(tǒng)計表編號：經銷商名稱：考評日期：2003年 季度第一季度第二季度第三季度第四季度季度累計任務銷售額季度累計實際銷售額季度累計銷售額達成率季度累計銷售額達成得分市場管理部統(tǒng)計人員： 季度累計銷售額達成率=（季度累計實際銷售額/季度累計任務銷售額）180。100% A110經銷商季度累計任務銷售額達成率考核得分標準對照表季度銷售達成率得分100%（含）～10090%（含）～100%9080%（含）～90%8070%（含）～80%7060%（含）～70%6050%（含）～60%5040%（含）～50%4030%（含）～40%30A200經銷商各季度累計主推產品任務銷量達成率統(tǒng)計表編號：經銷商名稱：考評日期：2003年 季度第一季度第二季度第三季度第四季度主推產品季度累計任務銷量主推產品季度累計實際銷量季度累計主推產品銷量達成率季度累計主推產品銷量達成率得分市場管理部統(tǒng)計人員： 季度累計主推產品銷量達成率=（主推產品季度累計實際銷量/主推產品季度累計任務銷量）180。100% A210經銷商季度主推產品累計任務銷量達成率考核得分標準對照表季度累計任務銷量達成率得分100%（含）～10090%（含）～100%9080%（含）～90%8070%（含）～80%7060%（含）～70%6050%（含）～60%5040%（含）～50%4030%（含）～40%30A300經銷商定單改動率統(tǒng)計表編號：經銷商名稱：考評日期：2003年 季度第一季度第二季度第三季度第四季度定單數量用戶撤單數量重大改動定單數量輕微改動定單數量定單改動率定單改動率得分市場管理部統(tǒng)計人員： 定單改動率=（用戶撤單數量180。3+重大改動定單數量180。+輕微改動定單數量180。）/定單數量用戶撤單數量是指用戶因故取消購車合同的數量。重大改動是指定單的改動影響自己或其他定單的正常交貨期。輕微改動是指定單的改動不影響自己或其他定單的正常交貨期。 A310經銷商定單改動率考核得分標準對照表定單改動率6%（含）以下6%～18%（含
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