關于經銷商管理的主要內容——經銷商的選擇(編輯修改稿)
2025-02-06 06:53 本頁面
【文章內容簡介】 （ 11） 舍不得投入； （ 12） 怕競爭； （ 13） 市場開發(fā)； （ 14） 關于多品牌； （ 15） 周邊市場協(xié)調相互保護； （ 16） 我們引導農民買什么 ， 而不是農民要什么就賣什么 。 四 、 處理好廠 、 商關系注意事項 – 經銷商可依靠但不能依賴； – 只有永久的利益 ， 沒有永久的朋友 ， 定位是合作關系； – 留有一手 ， 以防不測； – 經銷商的話不永遠全是真的； – 不能告訴經銷商的可以不說 ，但不能欺騙； ? 保護老客戶 ， 但不是保護落后 。避免好哭孩子有奶吃 ， 新 、 老 、 大 、小客戶平等對待 ， 一視同仁 。 ? 淘汰客戶和發(fā)展客戶是良好經營必須做的事； ? 經銷商之間應有良性競爭 （ 多品牌 、 多品種策略實施 ） ； ? 盡量少讓經銷商聚集于一起 （ 特別是市場環(huán)境惡劣時 ） ； ? 不要因小失大 ， 也不能因大失??； 因小失大 —— 因為維持發(fā)展與小客戶關系而失去大客戶； 因大失小 —— 一味地維護目前看似比較大的客戶 ， 而失去有潛力之小客戶 。 ?1 保持適當?shù)木嚯x 。 太近 ， 易被經銷商牽著鼻子走；太遠 ， 不利于溝通 、聯(lián)絡； ?1 方便客戶 ， 但不遷就客戶； ?1 對經
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