經(jīng)銷商選擇培養(yǎng)與管理(編輯修改稿)
2025-02-04 22:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 潛在客戶的掌握，以及對市場情況的了如指掌，那么也不用擔(dān)心經(jīng)銷商轉(zhuǎn)向。 ? 處理好廠商關(guān)系之要點 ?誠 —— 誠懇 、 真誠 、 實實在在； ?勤 —— 多接觸 、 多交談 、 多溝通 、 多 交流； ?同 —— 一視同仁 ， 大小新老長短； ?利 —— 合理利潤； ? ?關(guān)系 —— 互惠互利 、 合作關(guān)系 、 不是隸屬關(guān) 系 ， 誰也離不開誰 ， 誰也不怕誰； 客戶是上帝 ， 老板是上帝的爸爸； 三十年河?xùn)| ， 三十年河西 ， 上帝輪 流做 ， 明年到我家； ?長期 —— 合作不是短期行為 ， 投機者不是好 經(jīng)銷商； ?距離 —— 等距離 、 有距離 、 戒私情 。 ?分級管理 —— 公司 、 經(jīng)理 、 業(yè)務(wù)代表 。 ? 經(jīng)銷商管理 ?方法： ?經(jīng)銷商資料卡 ?分析經(jīng)銷商資料 ?經(jīng)銷商訪問 ?經(jīng)銷商會議 ?業(yè)界信息，等等。 ? 經(jīng)銷商管理內(nèi)容 銷售區(qū)域管理 專銷執(zhí)行檢查 銷售目標(biāo)商定 銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 公司投入與回報率 月銷量、增長率、市場份額增長率 費用比率 ? 貨款回收情況 銷售品種、批、零價格擬定 門市布置、商品庫存狀況等 1忠誠度 1銷售促進(jìn)配合度 1信譽度 1零售商支持度 ? 經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)檢核 網(wǎng)絡(luò)發(fā)展（分析網(wǎng)絡(luò)、做強做大、占有率 分析、目標(biāo)與行動方案、成效） 網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量（專銷比例、銷量比重、市場控 制、標(biāo)桿戶、合作性、飼料以外的產(chǎn)品經(jīng) 營、利潤） 網(wǎng)絡(luò)向前、同心一體化發(fā)展規(guī)劃及行動 核心客戶群的建立及擴展（用了好、知道 好、心知肚明的好 好在哪里？借勢傳播 草船借箭） ? 誰來管理怎樣管理好經(jīng)銷商？ 我們的業(yè)務(wù)服務(wù)能力決定成敗 ? 做生意只有永遠(yuǎn)的利益，沒有永遠(yuǎn)的朋友和敵人。 ? 不要想通過簡單的辦法做事。要做就做別人做不到的事。要先 100%學(xué)會，然后再去改進(jìn)。 ? 成為行家！ ? 懂行 行業(yè)專業(yè)知識（必要的技能） 商業(yè)運作策略、技巧知識 溝通、表達(dá)能力 ? 商戰(zhàn)之道，用兵之道 ? 天、地、智、道、將 ? 團(tuán)隊之道，將兵之道 ? 智、仁、勇、嚴(yán) ? ? 制勝在人而不在器 天下事當(dāng)于大處著眼，小處下手； 團(tuán)隊的悍鷙之氣與驕氣相連，安詳之氣 與惰氣相連； 驕氣、惰氣，皆敗氣也。 ? 孔子之臨事而懼，則絕驕之源： “好謀而 成”，則絕惰之源。平日無時不謀，無事不謀，自無惰時矣。 ? ? 最為命運所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。 ? 這個世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強調(diào)你的感受。 :02 ? 以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。 ? 珍惜今天的擁有，明天才會富有。 ? 一個公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。 ? 3歲前后嚴(yán)格管理，做孩子的家長； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先嚴(yán)后松，無效的教
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