經(jīng)銷(xiāo)商的選擇培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-02-01 15:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 特價(jià) ,贈(zèng)送 ,降多少價(jià)格 …… 沒(méi)有新穎的市場(chǎng)思路 ? 新型的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)要求你在人力 ,市場(chǎng)終端上提更多要求 ,比如鋪貨網(wǎng)點(diǎn) ,導(dǎo)購(gòu) ….. 合作談判的焦點(diǎn)在如何開(kāi)發(fā)好市場(chǎng)方面 ? : ? 了解他現(xiàn)在代理品牌的組合 ,如果都是雜牌 ,那么他的資金實(shí)力就值得懷疑 ? 了解他做了多少超市 ,到超市了解產(chǎn)品的銷(xiāo)量 ? 與店主了解 ,閑聊超市壓款的壓力 ,看他是否在為帳款問(wèn)題發(fā)愁 ? 了解經(jīng)銷(xiāo)商員工工資是否正常發(fā)放 ? 向同行業(yè)務(wù)員了解該經(jīng)銷(xiāo)商有無(wú)惡意欠款歷史 ? 向其它批發(fā)商了解該經(jīng)銷(xiāo)商有無(wú)惡意欠款歷史 ? 了解其注冊(cè)資金 ? \的客情關(guān)系 ? 經(jīng)銷(xiāo)商所代理的品牌是否在渠道銷(xiāo)售 ? 在渠道的表現(xiàn) (陳列等 )和銷(xiāo)量 ? 代理產(chǎn)品的進(jìn)店費(fèi)用 .資助費(fèi)用 ,扣點(diǎn) ,進(jìn)場(chǎng)速度 ….. 是否在賣(mài)場(chǎng)得到優(yōu)待 ? 4庫(kù)房管理 : ? 庫(kù)房分區(qū) ,分品項(xiàng)碼放 ? 動(dòng)態(tài)盤(pán)點(diǎn) ? 先進(jìn)先出 ? 賣(mài)場(chǎng)配送流程的建立 ? 三 .商務(wù)談判不是節(jié)目主持 ,不是讓對(duì)方娛樂(lè) ,關(guān)鍵是看我們是否有充分的準(zhǔn)備 ? 1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。 ? 21世紀(jì)，沒(méi)有危機(jī)感是最大的危機(jī)。 ? 如果有一個(gè)項(xiàng)目，首先要考慮有沒(méi)有人來(lái)做。 ? 如果沒(méi)有人做，就要放棄，這是一個(gè)必要條件。 ? 20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)， 21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)，質(zhì)量是和平占領(lǐng)市場(chǎng)最有效的武器。 ? 把一件簡(jiǎn)單的事做好就不簡(jiǎn)單，把每一件平凡的事做好就不平凡。 ? 自古以來(lái)的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過(guò)來(lái)的。 202 3/2/10 2:5323. ? 科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步將會(huì)給人們的生活帶來(lái)巨大的影響，而人們要不斷適應(yīng)這種時(shí)代的變化，而不要坐等未來(lái)，失去自我發(fā)展的良好機(jī) 202 3/2/1會(huì)。 202 3年 2月 1日星期三 2時(shí) 53分 52秒 ? 不只獎(jiǎng)勵(lì)成功，而且獎(jiǎng)勵(lì)失敗。 ? 一個(gè)人想要成功，就要學(xué)會(huì)在機(jī)遇從頭頂上飛過(guò)時(shí)跳起來(lái)抓住它。這樣逮到機(jī)遇的機(jī)會(huì)就會(huì)增大。 0 2:53:52 02:532 ? 公平不是總存在的，在生活學(xué)習(xí)的各個(gè)方面總有一些不能如意的地方。但只要適應(yīng)它，并堅(jiān)持到底，總能收到意想不到的成效。 ? 花費(fèi)數(shù)百元買(mǎi)一本書(shū)，便可以獲得別人的智慧經(jīng)驗(yàn)。然而，如果你全盤(pán)模仿，不加思考，那有時(shí)就會(huì)畫(huà)虎不成反類(lèi)犬。 ? 不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵(lì)表現(xiàn)差的，得來(lái)的只是一支壞的職工隊(duì)伍。 2 :53 ? 利人為利已的根基，商業(yè)經(jīng)營(yíng)上老是為自己著想，而不顧及到他人，利也就可能隨之“飛”了。 ? 管理就是把復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化，把混亂的事情規(guī)范化。 ? 質(zhì)量等于利潤(rùn)。 :5302:53:52 ? 失敗并非壞事，一次失敗能教會(huì)你許多，甚至比你大學(xué)里所學(xué)的還有用。 ? 噴泉的高度不會(huì)超過(guò)它的源頭 。一個(gè)人的事業(yè)也是這樣，他的成就絕不會(huì)超過(guò)自己的信念。 20 23/2/1 ? 機(jī)會(huì)并不會(huì)自動(dòng)地轉(zhuǎn)化為鈔票 ? 只花一元錢(qián)的顧客，比花一百元的顧客，對(duì)生意的興隆更具有根本性的影響力。 02:5
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