經(jīng)銷商管理ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-06 22:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 三個階段 依賴 扶植 相對獨立 三 .管理經(jīng)銷商 經(jīng)銷商與廠方的合作關(guān)系 利益共同體 視經(jīng)銷商為伙伴 關(guān)鍵在于 : 雙贏 三 .管理經(jīng)銷商 經(jīng)銷商管理重點 經(jīng)營管理理念溝通 經(jīng)營結(jié)果的診斷 內(nèi)部管理制度的優(yōu)劣 三 .經(jīng)銷商管理 經(jīng)銷商管理重點 管理報表制度運用 倉庫管理及倉庫設(shè)施的運用 經(jīng)銷商的獎勵、懲罰 零售商 獎勵期間 特定目標(biāo) 每月 按季 按（半）年 計算方式 特定產(chǎn)品 全產(chǎn)品 累計 不累計 獎勵方式 獎勵項目 簽約商 達成銷售目標(biāo) 商品陳列優(yōu)良 銷售成長 鋪貨率優(yōu)良 售后服務(wù)優(yōu)良 招待旅游 宴會招待 擴大銷售區(qū)域 合作廣告津貼 提高毛利 頒發(fā)獎金獎牌 贈送昂貴禮品（如汽車） 提供陳列津貼 廠商對客戶的獎勵與協(xié)助、其工作項目甚多（如下表），可自行評估后，視需求而加以選擇執(zhí)行。 三 .經(jīng)銷商管理 經(jīng)銷商日常管理 目標(biāo)管理 附件 1：客戶銷售計劃表 附件 2：經(jīng)銷商打款追蹤表 年度銷售計劃擬訂
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