經(jīng)銷商管理提升培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-02-11 14:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 沃爾瑪、家樂(lè)福的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn) 三、家樂(lè)福維持低價(jià)位經(jīng)營(yíng)的方法 以規(guī)模和旗艦店為后盾，壓低供貨價(jià) 與供應(yīng)商合作前通過(guò)進(jìn)店費(fèi)、條碼費(fèi)獲取第一層營(yíng)業(yè)外收入 與供貨商合作中通過(guò)節(jié)慶費(fèi)、堆頭費(fèi)、海報(bào)費(fèi)等獲得第二層營(yíng)業(yè)外收入 在合作的年底通過(guò)有條件返傭、無(wú)條件返傭獲得第三層營(yíng)業(yè)外收入 大量使用供應(yīng)商的駐店促銷員減少專職人員 自然給你更多 沃爾瑪、家樂(lè)福的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn) 四、沃爾瑪維持低價(jià)位經(jīng)營(yíng)的方法 最大限度的降低進(jìn)貨價(jià)格 最大限度的減少支出 最大限度的減少專職人員 統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配減少物流成本 ,沃爾瑪在全美國(guó)設(shè)立 16個(gè)配送中心 ,平均每天發(fā)貨 19萬(wàn)箱 ,幾乎為零庫(kù)存 ,沃爾瑪?shù)膬?chǔ)運(yùn)成本極低 . 自然給你更多 監(jiān)督經(jīng)銷商的職能完成情況 （上） 經(jīng)銷商的終端鋪貨情況 鋪貨八大流程 區(qū)域路線圖的制訂 人員的調(diào)配 車(chē)輛的混合使用 鋪貨政策 輔銷站的選定 鋪貨獎(jiǎng)勵(lì) 后續(xù)合作 動(dòng)線圖可持續(xù) 自然給你更多 監(jiān)督經(jīng)銷商的職能完成情況 經(jīng)銷商終端理貨情況 保證不斷貨：斷貨是應(yīng)該的么 沖排面的危害斷貨的原因 保證一物一簽：張冠李戴 價(jià)簽互換的危害 保證先進(jìn)先出：消費(fèi)者的理性成長(zhǎng) 保證產(chǎn)品干凈：產(chǎn)品干凈的維護(hù)方法 瓶裝食品與盒裝食品的維護(hù)方法 自然給你更多 監(jiān)督經(jīng)銷商的職能完成情況 經(jīng)銷商終端理貨情況： 擴(kuò)大陳列面：標(biāo)準(zhǔn)賣(mài)場(chǎng)的陳列面 非標(biāo)準(zhǔn)賣(mài)場(chǎng)的陳列面 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題：賣(mài)場(chǎng)的問(wèn)題 產(chǎn)品的問(wèn)題 消費(fèi)者的意見(jiàn)及時(shí)準(zhǔn)確地反映 觀察競(jìng)品：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化、促銷。 自然給你更多 監(jiān)督經(jīng)銷商的職能完成情況 經(jīng)銷商終端促銷狀況（促銷 12法） 買(mǎi)贈(zèng)促銷 節(jié)假日宣傳促銷 返券促銷 特價(jià)促銷 批量促銷（大客戶促銷） 各品牌聯(lián)合促銷 自然給你更多 監(jiān)督經(jīng)銷商的職能完成情況 經(jīng)銷商終端促銷狀況（促銷 12法） 抽獎(jiǎng)促銷 演示促銷 限期促銷 上門(mén)促銷（變坐商為推銷） 1電視促銷 1網(wǎng)上促銷 自然給你更多 監(jiān)督經(jīng)銷商的職能完成情況 閉封通路的狀況： 特供通路 餐飲通路（食品行業(yè)） 專賣(mài)店經(jīng)營(yíng)狀況 俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)狀況 封閉通路的銷售占比 自然給你更多 監(jiān)督經(jīng)銷商的職能完成情況 經(jīng)銷商的直銷狀況： 直銷隊(duì)伍如何 直銷方式如何 直銷占比如何 直銷的綜合能力如何 自然給你更多 監(jiān)督經(jīng)銷商的職能完成情況 市場(chǎng)調(diào)查的反饋情況： 是否定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查 當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)環(huán)境如何 本產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐姆从? 本產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐臐摿? 本產(chǎn)品的哪個(gè)單品在當(dāng)?shù)厥軞g迎 本產(chǎn)品的哪個(gè)單品在當(dāng)?shù)厥芘懦? 對(duì)本公司的改進(jìn)意見(jiàn) 自然給你更多 監(jiān)督經(jīng)銷商的職能完成情況
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