【超市管理】經(jīng)銷(xiāo)商管理——經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)值鏈分析(編輯修改稿)
2024-11-15 08:04 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 經(jīng)銷(xiāo)商的管理 經(jīng)銷(xiāo)商所服務(wù)的客戶(hù)管理 12 通路環(huán)境分析優(yōu)勢(shì)點(diǎn) 機(jī)會(huì)點(diǎn) (倉(cāng)庫(kù),車(chē)輛)弱勢(shì)點(diǎn) 威脅點(diǎn) 定時(shí)炸彈,高成長(zhǎng)的K/A通路13 管理內(nèi)容： 重點(diǎn)： 合同體系 完善的價(jià)格 現(xiàn)款現(xiàn)貨 不盲目塞貨 資源共享 杜絕獎(jiǎng)勵(lì)打進(jìn)成本 培訓(xùn)人員 嚴(yán)禁將市場(chǎng)費(fèi)用貼進(jìn)成本 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng) 嚴(yán)禁竄貨 開(kāi)發(fā)客戶(hù) 價(jià)格控制 （例定價(jià)、折扣、獎(jiǎng)勵(lì)等） 經(jīng)銷(xiāo)商管理是廠(chǎng)商的重中之重 14 經(jīng)銷(xiāo)商的現(xiàn)狀特點(diǎn) 經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)值鏈分析 經(jīng)銷(xiāo)商的管理 經(jīng)銷(xiāo)商所服務(wù)的客戶(hù)管理 15 經(jīng)銷(xiāo)商的客戶(hù)管理：
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