農(nóng)藥經(jīng)銷商分析(編輯修改稿)
2024-10-03 15:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 到重視經(jīng)銷商階段，最終進入重視消費者階段的過程。而原有的傳統(tǒng)通路模式制約了廠家與消費者的直接溝通，影響了通路效率。 ? 其次，微利時代的現(xiàn)狀特征如供大于求，競爭劇烈、價格下降、利潤減少等促使通路本錢控制和經(jīng)銷利潤的集中成為必然。 第十六頁，共三十八頁。 ? 不少農(nóng)藥企業(yè)早已動手應(yīng)對，試圖確立新的游戲規(guī)那么，對市場凈化起到了較好作用。 ? 在產(chǎn)品層面調(diào)整結(jié)構(gòu)，加大了定制化產(chǎn)品和差異化產(chǎn)品的區(qū)分，進一步細分市場和細分產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品線，拉開了產(chǎn)品檔次，如華陽科技加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 調(diào)整力度，其高毒農(nóng)藥的產(chǎn)量已不斷減少，低毒農(nóng)藥的產(chǎn)量正不斷增長； ? 升華拜克、錢江生化、威遠生化等公司新開發(fā)的生物殺蟲劑的開展十分迅速。 第十七頁，共三十八頁。 ? 1企業(yè)網(wǎng)絡(luò)渠道管理混亂，造成經(jīng)銷商巨大損失。 ? 混亂的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)渠道管理，不僅導(dǎo)致營銷資源的浪費，而且造成企業(yè)在市場方案、執(zhí)行、推廣、監(jiān)察、反響等方面的盲目性，從而造成極大的經(jīng)營風(fēng)險，難以形成信息流、物流、財務(wù)流、促銷流等的良性循環(huán)，嚴(yán)重影響企業(yè)和經(jīng)銷商的利潤。 第十八頁，共三十八頁。 ? 農(nóng)藥經(jīng)銷商未來開展類型 第十九頁，共三十八頁。 〔一〕效勞型 ? 經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型后的核心產(chǎn)品再也不只是換了空間的有形產(chǎn)品，更多的是建立在有形產(chǎn)品之上的“改進效勞〞。 ? 更多的優(yōu)秀經(jīng)銷商將利用自身與用戶、終端及當(dāng)?shù)厣鐣Y源“親密接觸〞的優(yōu)勢，以“效勞提供商〞的身份連接著廠家和用戶，通過對效勞型產(chǎn)品的研發(fā)、推廣，獲得自己的核心競爭力。 第二十頁，共三十八頁。 〔二〕霸主型 ? 將集各種優(yōu)勢為一體：資金優(yōu)勢、倉儲優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、運力優(yōu)勢、管理優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、信譽優(yōu)勢、公共關(guān)系優(yōu)勢等，形成本錢最低化、優(yōu)勢最大化、操作標(biāo)準(zhǔn)化。 ? 對其下屬的網(wǎng)絡(luò)成員可以形成一個信息共享、資源共享的垂直營銷渠道網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)合體。 第二十一頁，共三十八頁。 ? 猶如一張巨大的網(wǎng)撒向本區(qū)域甚至全國農(nóng)藥銷售市場，并由董事會聘請的高級管理人才來管理整個公司，從而防止了渠道網(wǎng)絡(luò)中一些經(jīng)銷商素質(zhì)低、管理差、經(jīng)營意識落后的問題。 ? 還擁有自己的品牌和銷售渠道，通過指定工廠代理加工生產(chǎn)，貼上自己的品牌后，通過公司本身已有的渠道網(wǎng)絡(luò)銷往全國市場。 第二十二頁，共三十八頁。 〔三〕圓錐型 ? 很多經(jīng)銷商由于觀念、人才以及營銷技術(shù)缺乏的原因而實施粗放式經(jīng)營。 ? 粗放式經(jīng)營的最終結(jié)果是終端缺乏控制，物流無法順暢，信息嚴(yán)重流失， —— 經(jīng)銷商僅僅是大型的販賣者或者中間商。 ? 在這種粗放型經(jīng)營模式中，大局部經(jīng)銷商在市場高度成熟、同質(zhì)化競爭劇烈，消費者消費觀念日新月異的市場
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