【超市管理】經(jīng)銷商管理——經(jīng)銷商的價(jià)值鏈分析-文庫(kù)吧
2025-09-20 08:04 本頁(yè)面
【正文】 利潤(rùn)利潤(rùn) = 銷量 * 單件產(chǎn)品利潤(rùn)利潤(rùn)率 = 資金回報(bào)率 = 投入資金 * 周轉(zhuǎn)率 * 利潤(rùn)率 / 投入資金例 :1. 產(chǎn)品單價(jià) 50 元 , 單品毛率 3 元 , 每月銷量 200 件 , 每月周轉(zhuǎn)兩次2. 產(chǎn)品單價(jià) 55 元 , 單品毛率 元 , 每月銷量 600 件 , 每月周轉(zhuǎn) 6 次1. 資金投入 5000 元每月利潤(rùn) 600 元資金回報(bào)率 =600/5000=12%2. 資金投入 5500 元每月利潤(rùn) 900 元資金回報(bào)率 =900/5500=%人民幣 錢 9 經(jīng)銷商的價(jià)值鏈 購(gòu)入段 銷出段 訂貨 運(yùn)輸 存儲(chǔ) 銷售 配送 服務(wù) 維護(hù) 廠商應(yīng)做的是： 幫助經(jīng)銷商在價(jià)值鏈的銷出段上進(jìn)行各項(xiàng)優(yōu)化工作，提 高經(jīng)銷商銷售廠商產(chǎn)品的收益，使經(jīng)銷商更依賴此產(chǎn)品， 更愿意和廠商合作，更愿意多賣廠商的產(chǎn)品 10 經(jīng)銷商贏利模式 利潤(rùn) 收入 成本 市場(chǎng)運(yùn)作 其它投入 管理費(fèi)用 產(chǎn)品成本 倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用 包裝成本 銷售收入 年終返利 銷售獎(jiǎng)勵(lì) 宣傳活動(dòng) 新產(chǎn)品 /市場(chǎng)活動(dòng) 資金收益 促銷基金 采購(gòu)成本 進(jìn)入費(fèi)用 產(chǎn)品單價(jià) 廠商提供 產(chǎn)品總數(shù) 新進(jìn)入者 廠商提供 結(jié)算周期 11 經(jīng)銷商的現(xiàn)狀特點(diǎn) 經(jīng)銷商的價(jià)值鏈分析
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1