皇明集團經(jīng)銷商管理4-經(jīng)銷商管理制度-文庫吧
2025-05-02 17:08 本頁面
【正文】 各業(yè)務(wù)區(qū)域?qū)ΜF(xiàn)有的經(jīng)銷商制定檔案，經(jīng)銷商檔案內(nèi)容如下： 1．經(jīng)銷商資料及其它基本資料： 經(jīng)銷商資料：經(jīng)銷商類別、名稱、地址、聯(lián)絡(luò)電話、單位編號、經(jīng)營性質(zhì)、經(jīng)營規(guī)模、建立時間、信用級別、對我公司的忠誠度。 其它基本資料：營業(yè)執(zhí)照復印件、協(xié)議書、補充協(xié)議書、各項證明書等。 2．經(jīng)銷商特征資料：資金實力、發(fā)展?jié)摿?、?jīng)營觀念、經(jīng)營方向、經(jīng)營政策、內(nèi)部管理狀況、企業(yè)文化、經(jīng)營歷史等。 3．業(yè)務(wù)狀況資料：財務(wù)表現(xiàn)、銷售變動趨勢、經(jīng)營管理人員及業(yè)務(wù)員的素質(zhì)品行，與其它競爭對手的關(guān)系，與本公司的業(yè)務(wù)關(guān)系及合作態(tài)度等。 4．公關(guān)資料：經(jīng)銷商的性格興趣、年齡、工作經(jīng)歷、作風、家庭狀況、社會關(guān)系情況、最適合的激勵方式和激勵程度等。 四、經(jīng)銷商訪問 以所有的現(xiàn)有經(jīng)銷商，各業(yè)務(wù)區(qū)域組織指導、督促、檢查業(yè)務(wù)人員開展拜訪并做好記錄，該問應以合理的頻度定期進行。 五、銷售狀況管理 各業(yè)務(wù)區(qū)域應根據(jù)與經(jīng)銷商所簽訂協(xié)議的目標銷量，每月進行分析，填寫業(yè)務(wù)區(qū)域經(jīng)銷商銷售狀況分析表。 六、總部管理及評估 經(jīng)銷商管理工作原則是由各業(yè)務(wù)區(qū)域具體執(zhí)行，總部負責對各業(yè)務(wù)區(qū)域不定期進行審核， 必要時會做出相應的獎罰。 七、推進目標 1．通過市場管理辦法，加強對區(qū)域指定經(jīng)銷商的激勵機制，激發(fā)經(jīng)銷商經(jīng)營皇明產(chǎn)品的信心和決心。 2．通過市場管理辦法配合 20xx 年營銷
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