皇明集團經(jīng)銷商管理4-經(jīng)銷商管理制度-wenkub
2023-06-03 17:08:47 本頁面
【正文】 管理的內(nèi)容界定如下： 公司直接發(fā)貨或辦事處發(fā)貨的經(jīng)銷商管理辦法及表格匯編； 第二章 經(jīng)銷商管理辦法 一、概要 實現(xiàn)皇明產(chǎn)品 20xx年銷售網(wǎng)絡建設規(guī)劃，優(yōu)化網(wǎng)絡結構，增加經(jīng)銷商的經(jīng)營信心和決心，特制訂本管理辦法。 二、客戶的界定 從總公司直接進貨或從辦事處進貨的經(jīng)銷商。 三、經(jīng)銷商管理的原則與管理內(nèi)容 1．經(jīng)銷商管理的原則 (1)詳盡務實：經(jīng)銷商資料力求詳盡、全面具體；管理方法從實際出發(fā)，操作性要強。 二、經(jīng)銷商選擇 主要考慮經(jīng)銷商的經(jīng)營規(guī)模、資金實力、銷售店面的地點、客流量、價格規(guī)范性等。 三、各業(yè)務區(qū)域對現(xiàn)有的經(jīng)銷商制定檔案，經(jīng)銷商檔案內(nèi)容如下： 1．經(jīng)銷商資料及其它基本資料： 經(jīng)銷商資料：經(jīng)銷商類別、名稱、地址、聯(lián)絡電話、單位編號、經(jīng)營性質(zhì)、經(jīng)營規(guī)模、建立時間、信用級別、對我公司的忠誠度。 4．公關資料：經(jīng)銷商的性格興趣、年齡、工作經(jīng)歷、作風、家庭狀況、社會關系情況、最適合的激勵方式和激勵程度等。 七、推進目標 1．通過市場管理辦法，加強對區(qū)域指定經(jīng)銷商的激勵機制，激發(fā)經(jīng)銷商經(jīng)營皇明產(chǎn)品的信心和決心。 (2)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商沒有跨區(qū)域銷售者。 (6)促銷管理符合規(guī)范，用戶檔案真實、及時。 2．市場管理金獎、銀獎評定 金獎：條例中 1~4 條完全遵守并且銷售計劃完成 85%以上者；
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