中聯(lián)汽配專賣店經(jīng)銷商管理制度-wenkub
2023-04-27 05:23:26 本頁(yè)面
【正文】 b) 目的明確：解決經(jīng)銷商尚存的疑慮；讓經(jīng)銷商進(jìn)一步了解專賣店和中聯(lián)；與經(jīng)銷商建立朋友式的關(guān)系；向經(jīng)銷商滲透合同要點(diǎn)，為最終簽訂分銷協(xié)議排除故障；c) 訪問(wèn)安排：事先計(jì)劃好經(jīng)銷商訪問(wèn)行程；盡量由經(jīng)理出面接待；確保經(jīng)銷商訪問(wèn)過(guò)程中得到熱情的接待；總結(jié)訪問(wèn)中出現(xiàn)的問(wèn)題，為下一位經(jīng)銷商的訪問(wèn)做準(zhǔn)備； 專賣店同有意向且合格的經(jīng)銷商達(dá)成初步協(xié)議； 專賣店將經(jīng)銷商的基本材料，填寫(xiě)成《專賣店經(jīng)銷商加盟申請(qǐng)表》上報(bào)中聯(lián)總部，在中聯(lián)總部審批并備案的情況下，經(jīng)銷商正式加盟； 專賣店在發(fā)展經(jīng)銷商的過(guò)程中，需要中聯(lián)配合支持的（如參觀總部等），可以及時(shí)向中聯(lián)申請(qǐng)，中聯(lián)總部將給予必要的協(xié)助；專賣店經(jīng)銷商的授權(quán)儀式，一般應(yīng)由中聯(lián)參加。對(duì)于影響中聯(lián)分銷體系的零售價(jià)格執(zhí)行情況、假貨及套包情況，必須包含中聯(lián)統(tǒng)一規(guī)定的考評(píng)項(xiàng)，即： 對(duì)于同一經(jīng)銷商，在一年內(nèi)兩次以低于中聯(lián)規(guī)定的最低零售價(jià)進(jìn)行銷售時(shí)，撤消其專賣店經(jīng)銷商資格； 對(duì)于同一經(jīng)銷商，在一年內(nèi)兩次以假冒產(chǎn)品充當(dāng)中聯(lián)產(chǎn)品進(jìn)行銷售時(shí)，撤消其專賣店經(jīng)銷商資格； 對(duì)于同一經(jīng)銷商，在一年內(nèi)兩次對(duì)中聯(lián)產(chǎn)品進(jìn)行套包銷售的，撤消其專賣店經(jīng)銷商的資格；中聯(lián)允許專賣店對(duì)其經(jīng)銷商有年度的獎(jiǎng)勵(lì)方案，對(duì)于銷售量大，遵守中聯(lián)分銷管理體系，并在信息收集、終端覆蓋推廣配合等方面，表現(xiàn)良好的經(jīng)銷商以各種方式進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，但嚴(yán)禁直接將獎(jiǎng)勵(lì)體現(xiàn)在年終的返利上，專賣店的獎(jiǎng)勵(lì)方案須在中聯(lián)備案并得到批準(zhǔn)后實(shí)施。2 專賣店對(duì)下屬經(jīng)銷商的管理和支持 價(jià)格管理：要條款是對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行管理的第一要義，確保各經(jīng)銷商嚴(yán)格按照不低于中聯(lián)規(guī)定的最低零售價(jià)（即中聯(lián)規(guī)定的一般零售價(jià)下浮5%），向汽車修理廠和中小汽配商店等終端銷售產(chǎn)品，絕不允許經(jīng)銷商之間進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)； 假貨管理：嚴(yán)禁經(jīng)銷商以假貨冒充中聯(lián)產(chǎn)品進(jìn)行銷售的嚴(yán)重有損中聯(lián)及加盟專賣店聲譽(yù)的行為 套包管理：嚴(yán)禁對(duì)中聯(lián)產(chǎn)品進(jìn)行套包銷售； 形象管理：確保個(gè)經(jīng)銷商在銷售專區(qū)商，執(zhí)行中聯(lián)統(tǒng)一的CI系統(tǒng)； 產(chǎn)品技術(shù)支持：專賣店應(yīng)將從中聯(lián)總部處獲取的，或自身?yè)碛械南嚓P(guān)產(chǎn)品的技術(shù)信息定期提供給經(jīng)銷商，幫助經(jīng)銷
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